平台卖家纷纷转型丨大势所趋，还是恶性竞争所致？

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2018-09-21 04:40:22

随着社交平台的广泛普及，KOL（网红）身上隐藏的巨大流量潜力逐渐被发掘，与明星相比更具亲和力，产品的推广更自然，号召力也丝毫不逊色，那么如何通过社交媒体“网红”打造爆款成为众多卖家的一大痛点。

网红营销在亚马逊卖家当中一直都是热门引流渠道，许多卖家在决定做站外引流的时候，第一时间就会想到网红营销。在大多数卖家眼里，网红这2个字代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度、实力的扩展等实实在在的收益。在国内亚马逊大卖家当中，环球易购、anker、Banggood等都是网红营销的大户，而小卖家使用网红营销的频率也非常高。

除了半成品类型的产品，大部分快消品，时尚用品，家庭用品，日用品都可以选择网红营销。卖家可以根据自己店铺或者品牌运营的不同阶段，选择不同的网红档次以及推广方式。小到评测review、产品功能解说，大到品牌对比、引导消费，不同的网红和营销方式都能够满足卖家的不同需求。

第一步

选择合适的社交媒体

比如卖时尚男女装，我们除了找时尚大V博客、YouTube和ins外，当然也可以找一些欧美hiphop流行音乐网站去投放广告。

因为欧美喜欢hiphop流行音乐的人基本很热爱时尚服饰和配饰，只要找到几个大型的网站和ins，独立站的流量就有保障了，短时间内翻个几番是没问题的~（推荐一个美国有名的hiphop网站www.worldstarhiphop.com,大家可研究下，很多国外时尚男女服饰都在它的ins上投广告。）

除了社交媒体平台内的KOL和粉丝之外，你选择的社交媒体频道本身也会成为决定你预期投资回报率的关键点

Facebook的优势在于在粉丝积累和反复使用（趣味视频更受欢迎）

Youtube则在转化和消费引导上更胜一筹（趣味视频更受欢迎）

Instagram的吸粉能力和品牌转播比前两者更具优势（图片更受欢迎）

第二步

如何寻找网红

方式一

通过寻找自助投放平台，比如Social Adwords，Google Adwords等，下单后会有网红自动接单，不过这种方式虽然省时省力，但是不能确定接单的网红是谁，是否与你的产品匹配。

方式二

另一种方式则是手动进行查找，就是通过Google、YouTube、Instagram等平台上打标签，筛选网红，再一个一个点进去看他们的数据。

以youtube为例

1：利用行业关键词

比如做假发，就用关键词Hair goal、hair tutorial、virgin hair、haircut试试，找一些粉丝多、视频观看量多的网红联系下试试。

2：搜索公司及品牌名

比如做假发就去YouTube上搜besthairbuy、kbl、magic hair company、her haircompany等，前期模仿他们，找他们合作过的网红，久而久之，自然会找到一些窍门。

3：Google搜索当地Blogger

如果产品针对的是特定某个国家或者地区的用户，寻找当地的博主（Blogger）是一个非常好的选择。

不同于国内市场，博客在海外仍然是一种主流的媒体形式，拥有广泛的细分行业用户群。这些博主通常可以有效地辐射到当地的目标用户，搜索的主要方式是“行业类别+blogs in+国家/地区”。

举个例子，我们要寻找法国地区窗贴膜类的博客，那么我们可以在谷歌上搜索“window film blogs in France”，就可以搜到很多目标博主。

4：通过#标签

大部分的网红可能从来都没有听说过你的产品，但是这并不代表他们对于宣传你的产品没有兴趣。

“#标签”的存在可以帮你迅速找出哪些网红已经在推广或者宣传和你类似的产品了，这部分打相应标签的网红有更大的概率对你的产品感兴趣，并且他们的目标受众很可能跟你的产品更加吻合。

以游戏为例

输入关键词，#gaming或者#game

记录这些网红的粉丝、观看量、点赞数等等

通过socialbook.io（第一种方式的自助投放平台）查找网红

画框处的筛选是免费的，可以设定网红类型和粉丝范围

筛选出来后，不要点击看数据，因为是收费的

找个顺眼的网红，复制ID，打开youtube，粘贴搜索ID，打开他的频道

about里找到邮箱，发送合作的邮件

第三步

如何筛选网红

1：粉丝范围和规模

不能单纯看网红的粉丝人数，与一个拥有1W粉丝的小V合作可能比与拥有50W粉丝的中V合作更顺利。因为这种小V有更多的活跃粉丝，而且你能够与小V进行更多的交流，从而和他们建立更长期的合作关系。

对于小卖来说，这种1W粉丝的成长中网红，属于性价比最高的。

对于月销量超过50万美金的卖家来说，更讲究品牌的传播和品牌粉丝的积累，所以这类50W粉丝的网红，只要粉丝群体相对精准就值得开发。

一些卖家找红人的时候可能更多的会关注粉丝数和视频浏览量，理论上来说这样并没有错，但是如果找到的网红却不适合宣传你的产品，可能效果就会大打折扣。

2：粉丝的类型

需要了解网红的粉丝与你的目标市场（产品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉丝数据、地域分布、兴趣爱好等等。

并且关注网红正在使用的标签，这样你就可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。

3：发布的内容

不管一个网红有多好，粉丝有多少，如果他们经常分享垃圾内容，你最好不要跟他们合作，这样只会让路人觉得你的产品跟他接的其他垃圾广告一样烂。