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成立于2008年7月，SheIn现在是全球最大的跨境快时尚公司之一。2015年，该公司完成了B轮投资，并在同一年收购了很多同行业的优秀公司。到2016年年中，SheIn拥有1000万客户，年销售额达到了15亿美元，在全球224个国家和地区市场中占有一席之地，日均发送包裹量达到了5万个。
在成立近十年的时间里，SheIn经历了不同程度的改变和发展。但是她的建立初衷依然没有改变，那就是“只关注女装，将女装产品做到极致”。
一位SheIn的管理人员曾经表示：现在的创业发展就是应该扎根到一个很深更小众的领域中，只有这样一直积累下去，才会有出头之日。
所以，在经历了日积月累的发展之后，这家只设计售卖女装的快时尚企业终于成长为了一个全球性的时尚品牌。在今年刚刚发布的BrandZ中国出海品牌50强名单中，SheIn也位列其中，排名第24位。
那么，这家专注女性和时尚的快消网站品牌又是如何俘虏不同地区、不同年龄的女性消费者的呢？
网红推广是SheIn使用的第一利器
由于品牌的目标群体是女性，所以SheIn是最早一批开始接触网红营销的品牌。
在2011年的时候，这家网站就开始使用外国网红为网站引流。在网红经济还不是很兴起的时候，这一网站的100%的流量都来自于网红推荐。
Tamanna Wahi是一名来自于迪拜的网红。今年年初，她就曾在自己的博客上发布过一条自己在SheIn购物的经历，并上传了两张自己身穿SheIn服饰的照片，让自己的粉丝进行挑选。
在YouTube上，这样的网红推荐更是比比皆是。一位名为Patricia Bright的网红就在YouTube上发布了自己在SheIn上购物的经历，并把自己的购买的产品展示给大家看。这条视频的点击率为351万次，点赞数更是高达9.5万次。
相比较其他的消费群体，女性群体更容易受到美女网红在服饰方面的意见。所以在SheIn品牌的初创阶段，他们意识到这一点并将自己的网站流量全部押到网红推广智商。
创建自己的用户展示推广平台
虽然网红推广的效果十分明显，但是随着网红的成本开始上升，SheIn也开始寻找其他的方式提高自己网站的引流量。
“爱美之心人皆有之”，这句话放在大部分女性群体上更加恰当，所以她们也更容易参与到各种互动式的营销活动中去。
在网站的首页上，受众可以看到SheIn推出的“晒图换积分”活动。只要你身穿SheIn品牌的服饰并将自己得体的照片上传到网络上就可以参与评选。如果你获胜就可以收获可以在网站中兑换使用的1000积分。
对于这项活动，大家的反应肯定是：
积极参与啊！
既可以上传自己美美的照片获得他人的认可，又有机会获得积分奖励，何乐而不为呢？
所以几乎在每一期的评选上，你都可以看到成千上百的女性将自己的照片上传到网站上。为了提高自己的人气，她们也会讲这样的评选活动分享到诸如Facebook和Twitter等社交网站中去。
无形之中，SheIn收获了无数的免费模特，而且她们还会卖力的在各种社交媒体之上宣传SheIn这个品牌，吸引更多的人购买SheIn上的服饰。这样的一举两得的营销方式，何乐而不为呢？
依靠社交媒体积累人气 和受众“打成一片”
和其他的快消品牌一样，SheIn也特别注重自己在社交网站上的宣传和推广。这其中，Instagram更是SheIn的主要宣传阵营。它在ins上的粉丝达到了430万人，几乎每条的点赞率都近万次。
SheIn在ins上的推广主要分两个方面。
一是通过购买广告位的方式提高自己的网站点击率。SheIn的宣传总监也表示：Instagram是SheIn宣传的重点，并且他们在通过不断试验的方式优化自己在ins上的推广途径。
而另一方面，则是通过创建词条等方式从而加深自己在受众中的地位。比如，受众可以使用#shingals的词条发布自己身穿SheIn服饰的照片。而SheIn自己的官方账号也可以挑选不同女生的照片并把它们放到官网上吸引受众的注意。在SheIn的ins账号上你可以看到不同类别的美悄然绽放，这也是SheIn博得大家喜欢的重要一点。
这家起家于中国深圳的快时尚品牌一直以西班牙品牌Zara为自己的目标。现如今，SheIn拥有一支800人的团队，在行业中位列第三位。其负责人裴旸也坚定地表示希望自己的品牌可以有朝一日超越Zara。
The End
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