• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

NPD:去年女性大码服装的支出增长速度远超其他服装市场!

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2022-05-21 07:36:13
22

新品上架后大家一般都会开自动广告,不过很多小伙伴们不太清楚自动广告投放的目的和逻辑。开广告就是为了达成某种目的,我们反问一下自己为什么要开广告,是为了有曝光、有点击或是其他目的。如果只是单纯为了提高销量,广告可能不会开的太好,因为目的很含糊方向不明确,广告打法就会很混乱。

自动广告一大功能就是测词和跑词,接下来针对测词和跑词骆驼和大家探讨下自动广告怎么开。推广的新品又可以细分为未知领域的新品和已上架同类产品的新品,这两种打法稍有区别。先分析第一种情况:新的类目新的产品,没有数据支持。

              广告目的:测词、跑词
              目标产品:新类目新产品
              每日预算:$20-30
              定向策略:自动广告
              竞价策略:第一天只降低
              匹配类型:只开紧密和宽泛,关闭同类和关联
              竞价:系统推荐的最低价再降0%-50%

由于数据有延迟,第一天不能及时看到买家搜索词,要及时关注预算的花费情况,基本上有以下三种情况:

1.广告预算花的很快,要及时降低竞价而不是提高预算。因为竞价比较低,并且关了同类和关联,所以出现这种情况的概率比较小。尽管竞价很低,广告依旧匹配到了流量词,与跑长尾词的目标冲突,及时降低竞价避开大词。注意,竞价降低的幅度不能太大,避免竞价降得太低广告没有流量了。

2.广告预算花不出去,说明竞价偏低了,逐步提高竞价,让预算坚持到12点-15点,或者花掉大部分预算。

3.正好以一个固定的竞价在12点-15点花完,或者花掉大部分预算。

第一天结束,买家搜索词更新数据后,按点击次数降序排列,查看自动广告有没有匹配到大词或流量词,如果匹配到了,竞价就按大词的CPC值再减0.01。由于前两种情况竞价有变动,第二天依然有可能匹配到。总之,为了达到跑词的目的,自动广告的出价不能高,匹配到大词就降低竞价,没有匹配到可以提高出价(偶尔或少量也可以接受,尽量不要抢这些词的流量),让自动广告主要去找长尾词,之后的竞价策略可以改为固定竞价。

以上的竞价策略是针对紧密匹配,宽泛匹配的竞价策略又有所不同。如果预算都花在了紧密匹配,说明关键词收录的比较全,宽泛匹配要逐渐提高出价。宽泛有曝光说明有新词匹配到了广告,有点击就要及时查看是哪个词点击了广告,根据该词的相关性来决定要不要收录到Search Terms,所以宽泛一定程度上可以探查到市场的变动。

要注意的是,关键词并不是越完整越好,可能会有一些经过组合后的词,和产品的相关性较弱,但又能匹配到广告还不出单,花了预算降低了转化,这种情况下切记慎用否定功能。如果报告里ASIN多,就要逐个查看,一般来说相关度不会太低,建议也不要否定这些ASIN。

自动广告跑词稳定以后,还可以跑ASIN。此时打开同类商品观察数据,Acos能接受就持续开启,反之再关闭,表现好的ASIN可以开手动。最后总结一下,紧密匹配就是系统在你的词库里搭配出一个词与买家搜索词相匹配,宽泛则是没有收录的词和词库里的词组成一个新词与买家搜索词相匹配。自动广告运行一段时间后就有可能找到出单的高绩效词,这些词要及时开手动。
 
以上就是以跑词为目的的自动广告的打法,出单啥的还是交给手动广告吧。  

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南:如何入驻Mercadolibre平台全解析 正文: 在全球化的大背景下,越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台合法性解析:探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台运营规范:揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准 在跨境电商日益繁荣的当下,Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务,吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein平台入驻揭秘:深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein注册指南:轻松上手:Shein详细注册流程全攻略 在追求时尚与便捷购物的时代,Shein作为一家领先的时尚购物网站,不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰,还支持全球快速发...
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
gmarket官网新用户注册攻略:一步步教你完成注册流程
Gemini交易平台注册全攻略:松创建账户+身份验证流程详解 在全球数字货币交易领域,Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易?本文将为您...
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇:卖家现状与运营策略解析 随着跨境电商的蓬勃发展,Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一,吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊官网登录入口:快速链接及详细登录步骤
亚马逊全解析:深度揭秘平台优势与全球站点运营策略 摘要:亚马逊,作为全球最大的电子商务平台之一,以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。