【运营实操】亚马逊新品发布，如何优化转化率高的关键词？
对于初次踏入跨境电商领域，或者说首次跨入亚马逊卖家领域的人来讲，如何运营一个店铺成为了第一个问题，也是所有问题的开始，对于完全没有操作经验的人来讲，除了了解以外还需要一步一步的尝试，找到最适合自己的办法。
想要做好亚马逊，就必须了解它“重产品、轻店铺”的概念，淘宝有淘宝店、天猫旗舰店，亚马逊没有这么多花样，你要做的就是开发爆款，打造高权重的listing，而不是单纯的靠上传的货品多就能够有订单。
本质上讲，运营亚马逊的店铺就是运营产品，和你的店铺没有太大的关系，开店之后如果你不能提供高品质的产品和高水准的服务，亚马逊便不会让你继续经营。
01
关于计划
1、自建还是跟卖？
2、运营资金
3、选品
4、Listing的优化
5、商标备案
6、流量，站内外广告
7、提升产品的曝光率、点击率、转化率
8、与顾客沟通
9、中差评处理和投诉
10、与顾客的沟通
……
关于亚马逊新店铺、新手运营的内容已经有非常多的内容，关于每个点也都有很多的思维可以扩散，了解到某个点就将它记录下来，整理成计划书，看看自己需要为这个点做好什么准备，前期的准备工作花的时间越多，后期需要做的事情就越简单。
第一步，还是先别着急着选产品，平台的规则还是得了解一下，有些事情可能会在长期或者短期成为隐患，所以还是优先了解下比较好，要不然未来某一天被封号封店还不知道是怎么回事。
02
关于账号的事情
1、专业卖家账号和个人卖家账号的区别
两种卖家账号可以切换，简单来讲就是权限和费用不用，明显是专业卖家能做的事情比个人卖家要多。
2、账号关联以及如何避免账号关联
亚马逊要求一个卖家或公司只能拥有一个账号，除了注册的信息以外、包括使用的网络、电脑硬件、浏览器都有可能导致账号出现关联而封号。
3、账号注册流程
亚马逊全球拥有14个站点，对中国开放的有10个站点，常用的站点包括北美账号、欧洲账号和日本账号，只要开通相应站点的账号，即可将产品同步销售到站点包含的地区之中。
北美包括美国、加拿大、墨西哥；
欧洲包括英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本本土
03
关于后台
亚马逊现在都有中文后台，在操作方面没有什么问题，比较麻烦的可能就是批量上传产品，其实也很简单，就是填写表格而已。
04
关于产品和站内优化
1、选品
选品作为重中之重的事情是一些的开始，纵然运营技术再好，最终也还是要回到产品的竞争，随随便便选择一款产品，更大的可能性要面临失败，前期投入更大的精力，在后期操作起来才能够更容易。
不限制类目但是要考虑产品的单价，新手肯定是运营低成本的产品，通过筛选之后可以根据产品的总review以及近期review来判断其销量，是否可以运作。
2、listing优化
选择了优质的产品之后，你还需要把产品的优点和用于展示出来，在listing的优化上，可以从标题、图片、关键词、短描述和长描述开始，每个方面都会多多少少影响转化率。
无论做的好不好，这一步总归是得认真去做，重点是做到与众不同又不能偏离产品本质，或者说这一步是最繁琐的事情，万幸的是也可以上我们平台亚马逊运营指导干货可以参考。
3、价格
打造出非常好的产品详情页，可是面对别人已经上线很久并且累积足够订单、review的listing，你要怎么将自己凸显出来？价格是个很好的选择，产品刚上线的时候，以低价来换取订单是个不错的办法。
4、FBA发货
小卖家前期试水零星订单选择自发货，反而给账号增加了个自发货的考核订单，建议如果要做的话一开始就使用FBA发货，省去后续的麻烦。
FBA头程发货方面有很多种方式，包括空运、快递、海运，关于货代公司只能说多对比多参考多问价格，找出优劣。
05
关于商标注册
注册商品不仅是为了打造自己的品牌，同时也是为了避免跟卖的情况，同时备案通过之后，你会获得GCID码，以后在发布产品，就可以省去购买UPC码的费用。
注册方式分为两种，一种是自注册，一种是通过全球开店项目注册。
其中自注册账户分为两种，个人卖家和专业卖家。
小伙伴们肯定会问个人卖家和专业卖家有什么区别，下面以美国站为例简单解释一下：
1.个人卖家不能像专业卖家一样拥有批量操作的功能
2.个人卖家没有订单数据报告
3.不能创建促销等特殊的产品细节
4.没有黄金购物车
5.个人卖家没有月租，只是每上一个产品收取0.99美金+销售一件产品的佣金；
专业卖家则需要每个月交月租$39.99+销售一件产品的佣金。
个人认为大家做Amazon注册个人卖家账户是完全没有必要的，功能限制太多，小打小闹，永远做不成大卖家。
第二种是通过全球开店项目注册账户
全球开店是亚马逊官方针对中国卖家的开店方式，这种方式开店要预先审核（其实就是筛选优质卖家和产品），如果觉得你具备相应的资质那么亚马逊官方就会给你一个注册链接。
您通过这个注册链接注册您的亚马逊卖家账户，注册过程中要用一张带VISA 或MasterCard 的信用卡验证绑定。这个账号只是一个站点的（如美国或者英国），不是全球的。
全球开店项目是亚马逊在2012年在中国推出的主营业务，旨在帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇打造全球品牌。全球开店的审核相对是比较严格且周期比较长。
二、注册亚马逊卖家账号需要准备的资料
1、双币信用卡（建议用VISA、万事达）
2、海外银行卡（P卡/WF卡/美国银行卡/香港银行卡,收款用）
3、独立电脑及网络（干净的，没有登录过亚马逊卖家账号，也没有登录过买家账号）
4、邮箱 （电脑、网络，邮箱建议专号专用）
5、一定数量的产品SKU （图片、产品描述、UPC码或者EAN码)
下面我们以美国站为例全程演示一遍，各位小伙伴们看好了。
第一步
浏览器登录www.amazon.com 点击Sell on Amazon
第二步
点击“Sell Professionally ”下框内的“ start selling”
第三步
如图所示 填写账号相关资料 点击 “continue”
第四步
如图所示 填写地址电话信息
第五步
如图所示，填写你的信用卡相关信息。【注：双币信用卡 国内VISA/万事达卡都可以】
第六步
输入电话号码。点击“call me now” 会有美国致电验证PIN。
第七步
电话里会有2次相同的系统语音。听完第2次后输入页面给出的PIN码。
第八步
页面跳转到如图所示，表示账号已经注册成功了。
06
关于站内广告
亚马逊的站内广告是按点击收费，每次点击费用也会根据实际情况而有所不同，站内广告会让你的产品快速产生曝光率，产生点击率。原本搜索位置非常靠后的产品，可能就会因为投了广告而直接出现在顾客面前。
站内广告也是需要不断优化才会体现出效果，未来还有站外营销的策略，甚至可以自己开发一个爆款。
07
关于差评
一个差评就会让你的排名直线下降，多个产品可能会导致产品被强制下架，辛辛苦苦走到这一步突然出现差评可能每个卖家心理都会不舒服。
亚马逊禁止卖家诱导顾客留评，但是也不严格禁止联系卖家修改评价，所以面对差评，先了解原因，再尽力去联系买家，表现出礼貌和友好的诚恳态度，说明处理方式，一般来讲能够退款了事是最直接的选择。
亚马逊的运营和操作已经由前人总结和整理了很多，前方的道路算是已经非常好做，你需要做的就是拿起这些准备好的砖头为自己铺路，一步一步踩的踏实了才能够走的更远，当你用心去打造爆款的时候，会发现所有的环节都是有章可循。
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