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吸管转身变成人用品?!这届恶意对手有点黑!

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2018-09-21 04:28:14
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眨眼间,令人又爱又怕的旺季要来了

没日没夜加班加点的日子要来了!

  数钱数到手抽筋的时候也要来了!  

圣诞的选品还没思路?这几点看看

选定大方向

节日产品的一大好处就是,有那么一群产品每年都会爆,比如:

圣诞服装:圣诞舞台装、圣诞帽、围巾、宠物圣诞装

圣诞装饰:圣诞袜礼物袋、圣诞树、灯饰、墙饰等

圣诞礼品:玩具、音乐盒等等


选定品类

选择出要主攻的方向,如果拥有某类产品的工厂资源,或者对某个品类一见钟情,可以自动跳过这一步,如果找不到灵感,不妨试试这些:

1、亚马逊搜索框

在亚马逊站内,输入某个词,搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词,看看你的潜在客户们正在亚马逊搜索啥,是不是能给你一些启发。

2、社交媒体

社交媒体已然成了国外电商的风向标,关注大洋彼岸的客户们都在讨论啥,网红们买了什么过圣诞,说不定就这么挖掘出了爆款。

3、供需角度

前面是从买家角度找灵感,但是换个角度,了解你的竞争对手在干啥也同样重要,找灵感的时候不妨看看,其他的卖家在搜索和采购什么。

进一步缩小范围

不一定所有热销品都适合跨境电商平台销售,选定品类后,不妨再从以下角度筛选一轮:

1. 是否方便运输和仓储

体积小,质量小的产品有仓储和物流优势,还能节省成本。比如热搜的圣诞树,就要考虑要销售什么样的尺寸了。

2. 是否坚固

质量问题容易导致的客户退款和投诉。在包装方面一定要格外注意,发货前也应当做好测试,尽最大可能降低货损。

3. 客单价是否合适

选定了品类,就要在价格下功夫了,购物季卖家很容易冲动消费,一个合理的定价区间,能够进一步放大这种购买欲望,使客户尽快“剁手”,10美金-30美金的价位段,会是不错的选择。

4. 侵权风险

亚马逊对于知识产权的保护日渐严格,挑选产品和上架时,一定要确认产品是否有侵权风险,包括商标、外观专利、发明专利等。

5、是否需要认证

每逢旺季必“严打”,所以要格外注意节日产品要提前准备好认证,比如灯饰类需FCC、FTC认证。

节日选品具有很强的时间性,以圣诞为例,通常在10月份搜索量开始上升,到了11月搜索量急速上升,11月底到12月出现搜索峰值,而节日过后,热度就会跳水式下降。

这种短期峰值对运营节奏要求很高,应当在10月甚至更早一点就开始推广,以抢占先机,而到了12月中旬,就应当根据销售情况,部署清货策略,减少库存积压。

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