印尼盾疲软，如何应对？
“墨腾的朋友们”又和大家见面了。这一期，Antlive的联合创始人李锡新会带我们了解柬埔寨。
他们并没有追逐风口，也很少在国内发声，但他们已经在海外深扎多年。他们是创业者，是探索者，也是中国企业国际化的实践者。
柬埔寨地理位置
吴哥窟、高棉、佛教国家、内战、贫穷…… 这些可能是柬埔寨给我们的印象。
柬埔寨位于中南半岛，人口约1500万，高棉族占总人口80%，华人华侨约100万。2017年的人均GDP为1384美元。
柬埔寨并不是传统意义上的东南亚六国（印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和文莱是早期的东盟六国，特点是亲西方，也相对比较富裕。柬埔寨是后来的东盟十国之一）。
由于人口较少，也相对贫穷，中国互联网公司出海东南亚，很少有先考虑柬埔寨的。因此，当墨腾接触到在柬埔寨创业的网红直播平台Antlive时，第一个感觉就是好奇。
Antlive2018年5月份上线，成为柬埔寨第一家网红直播平台，创始团队都来自中国。其联合创始人李锡新曾是海尔集团前亚太区市场营销总监， 在东南亚工作生活超过10年。
李锡新
Antlive联合创始人 COO
以下是墨腾创投和李锡新的对话：
墨腾创投：为何选择了柬埔寨？
李锡新：不是选择，而是我们一直都在柬埔寨。我在海尔东南亚待了十年，而柬埔寨就是海尔重点布局的市场；此外，我们负责公共关系的的合伙人在曾是华为柬埔寨COO，后来又加入一家柬埔寨本地公司；我们的CTO，CMO都常驻柬埔寨。
Antlive在柬埔寨地推
可以说，没有比我们更了解柬埔寨的中国创业团队了。柬埔寨还是很有优势的：
首先，这是一个非常特殊的美元社会，柬埔寨国家货币瑞尔占总流通量10%左右，日常结算均采用美元，没有外汇管制，美元自由进出，这是我们非常看好的一点。
第二，发展潜力巨大。印尼、泰国、越南由于人口优势，中国很多互联网公司已经提前布局多年，进入了相对成熟阶段。而柬埔寨则处于初创期，很多互联网公司都没注意到这个国家，但是连续10年GDP年增长7%，发展速度非常快。
第三，基础设施还不错。中国在这方面起了很大作用，由于大量中国资本的涌入，网络设施发展很快，移动4G网络非常普及，移动资费很低。
当地的物流基础设施也由于中国的援建而有很大发展。柬埔寨物流的大玩家是中通速递，2017年5月才进入，很短的时间就实现了全柬布局，大幅提高了当地的物流水平。中通速递在柬埔寨的快速发展，也证明了这里确实是一片蓝海。
第四，柬埔寨和中国的关系很好，在南海等重大国际政治问题坚定地站在中国一方。对中国投资人非常友好，政策稳定性强。
墨腾创投：目前在柬埔寨，什么App比较流行？
李锡新：这边常用的社交软件包括Facebook, Whatsapp, 以及来自韩国的Line。
视频这块除了YouTube，来自中国的Tik Tok（抖音海外版）越来越流行。（参考：“抖音” 出海：不仅在中国火，还火到了东南亚）
出行工具上，主要是Grab和PassApp。PassApp是柬埔寨非常本土化的出行应用，主要是针对当地的特色出行工具嘟嘟车（tuk-tuk）。
移动支付上，使用比较广泛的是Pi Pay和Wing。Pi Pay是柬埔寨第三方智能支付平台，2017年初启用，支付宝在2017年底和Pi Pay达成了合作，支付宝用户可以通过Pi Pay收款机使用支付宝完成支付。
Wing是柬埔寨最早的手机支付平台，Wing拥有目前最广泛的代理网络。但是很快就被Pi Pay反超了。
柬埔寨的新闻聚合类应用包括KHMER24、Sabaynews、khmernote等，都是柬埔寨本地应用。
墨腾创投：柬埔寨的创投环境怎样？有哪些知名创业公司？
李锡新：柬埔寨的互联网创业公司正在兴起，很多本土年轻人都乐于用自己掌握的知识去创新，一些本土大财团也成立了鼓励年轻人创业的基金及孵化器。从资本上来看，美国、澳大利亚的一些投资机构主要投资于一些从美国或澳大利亚留学的回国创业者。
目前主要的创业公司有：
1、我们上文提到的Pi Pay，发展得很快：2017年才开始创业，到今年9月份已经有250,000名活跃用户，总共进行了价值1.5亿美元的交易，和东南亚的主要银行和支付工具，以及和支付宝和微信都达成了合作关系。
Pi pay的线下推广已经很普遍
值得注意的是，Pi Pay的创始人Tomas Pokorny来自捷克共和国， 并不是柬埔寨人，但他从2014年起就开始常驻金边。
2、最后一公里派送公司Joonaak delivery。2015年3月启动，目前已经获得两轮融资。
此外，还有垂直电商Smile Shop，以及金融科技公司BANHJ，支付公司DARA PAY等。
墨腾创投：整个东南亚的网红直播现状如何？Antlive为何选择了这个创业方向？
李锡新：网红直播是中国公司带动起来的，从2016年开始，印尼、泰国等东南亚市场迎来了中国的移动直播产品。目前在东南亚比较流行的是Bigo、 Starme、 KittyLive、NonoLive等。
而柬埔寨的网红直播行业刚刚起步，移动支付在2018年进入大量应用阶段，催生了这个行业的高速发展。柬埔寨有很多facebook上的网红，但是缺乏有效的变现通道。
柬埔寨网红们
同时我们也发现，柬埔寨缺少优质的流量入口，我们很早介入了当地移动支付的一些业务，认为网红直播行业是一个非常好的切入点。由于没有很好的在当地运营的直播平台，很多优质的网红资源没有得到发掘。所以我们选择了这个方向作为互联网创业的开始。
Antlive
中国互联网企业出海，在技术上、商业模式上都具有压倒性的优势，但是缺乏的是跨文化的整合能力，往往出现水土不服的情况。尽管我之前的行业不是网红直播行业，但是一直从事的是跨文化的市场管理以及营销等工作，而且创始团队也有在国内从事国网红直播行业的合伙人。
我们其实做的是将在中国成熟的互联网商业模式，结合柬埔寨当地的文化，创新一种符合当地经济文化发展的新的商业模式，就像淘宝当年复制ebay，搜狐复制雅虎，优酷复制YouTube，不是简单复制，而是结合本土文化进行创新。
我们的“友商”Bigo是国内YY旗下的海外直播平台，在柬埔寨也有一定占有率。不同的是，我们是完全的本土化运营，也是目前唯一接通了当地复杂的移动支付系统的线上平台。
Antlive从5月份上线，截止目前，已经与当地200多个网红签约，平台用户接近10万。目前已经进入了“直播+电商”的战略发展阶段。
墨腾创投：对于想去柬埔寨投资或创业的国内出海者，您有什么建议？
李锡新：因为长期战争，柬埔寨以前在东南亚是非常容易被忽视的国家，但是自上世纪末内战结束以来，人民非常珍惜来之不易的和平，政治稳定，经济快速发展，同时由于柬埔寨在南海问题上坚决的支持中国，因此随着“一带一路”国家战略的实施，柬埔寨获得了大量的中国投资，目前正是柬埔寨投资的最好机会。
东南亚是价值投资的洼地，而柬埔寨则是价值投资中洼地的洼地，目前柬埔寨的互联网非常像2000年左右的中国，已经开始爆发了。
编辑：Yating
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