OTTO新手开店可以做哪些品类？加入OTTO需要投入多少费用？
2022年，不论是卖家、企业、品牌、工厂、跨境玩家们很多人都有一个目标
出海寻求出路！
国内线下惨淡、电商内卷，走海外路线多渠道发展，就不得不开展一系列的业务；
想要同Shein、Capshe、花西子等品牌出海，利用独立站开拓海外市场。
今天我们主要谈一下独立站业务以及建站的准备工作；
独立站，可以理解为电商属性的独立网站；
建站门槛低、成本低、流量低是独立站目前的优势与劣势；
低门槛与低成本建站让不少玩家们趋之若鹜，在17年后相继投入发展；
流量低也导致了获客难度大，没有平台（如淘宝、京东、亚马逊）带来的流量，即使有谷歌每个月有800亿的总访问量，也很难曝光流入流量；
站外流量是独立站的主要曝光和流量获取来源，依靠SEO排名、Facebook、Instagram、Tik Tok、YouTube等途径来曝光获取流量，是独立站的重点！
国外没有诸如淘宝、京东等平台作为信任背书
独立站是怎样获取用户信任的？
为什么外国人喜欢在独立站购物呢？
这个视频为您答疑解惑！
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相信看完视频和文字，大家对于独立站已经有了初步的认知
话不多说，我们进入主题：独立站搭建的准备工作。
INSUNCES 日成
一、独立站的目标
建站前要想好咱们建站的目标，通常为：
1. 促使客户直接下单，或引导客户到亚马逊下单；
2. 挂联系方式，获取客户询盘；
3. 收集海外用户信息；
也可以说服用户加入社群，为私域流量和社群营销做准备，这一点较为高深，篇幅有限我们搁置一下暂且不提；
看完这几点你应该清楚你的目标了，接下来是独立站定位，
这个很简单，你想买什么品类，就打造成这个品类的调性。
当前独立站的头部和多数卖家都是服饰、运动、美妆类的产品，可选的产品太多，没什么选品思路的话可以去看看大卖和腰部都在上什么产品；
万事开头难，想要自己搭建一个网站，最好的方案就是模仿竞品。
模仿→实践→超越
寻找模仿对象就是你的启蒙
这一步需要利用到两个工具：SellerCenter与Similarweb
SellerCenter可以帮你找到你想要的任何类型的独立站卖家店铺
以Shopify为例，包括店铺网址、商品数、月销量、主营品类、社交媒体，链接直达网站，模仿竞品独立站的格局、排版、内容等关键信息；
比如你是做宠物用品类的，通过输入Pet supplies，可以找到很多同行，然后仔细分析竞品数据和网站，这里不推荐头部卖家，中小微是我们主要的借鉴对象。
Similarweb则用来分析关键数据
你看得见竞品的表面可你看不见核心数据，Similarweb可以帮助你分析浏览网站的人群、用户画像以及用户分布；
再以宠物用品为例，进站的海外用户是男的多还是女的多，主要分布在哪些国家，用户年龄段，用户兴趣以及竞争对手网站以及相似网站......
最后，我们用谷歌搜索关键词，把你的产品关联词汇翻译成英文，搜索后把排名记录下来，再用Excel表格统计保留下来，我们就能判断出用户意图以及竞争对手SEO意识；
再来分析用户搜索量高的原因，竞争对手的排名那么靠前的原因等等！
相信我，花3个小时来办这三个步骤，你会豁然开朗！
二、建站
现在可以开始搭建我们的独立站了！
建站工具推荐Shopify
目前使用最多的工具，也是大家耳熟能详的建站工具了
优势：Shopify生态完善，模板插件丰富，性能优化做的很好，手机端也能用，前14天还能免费试用，后续的建站费用也算合理，很多国家都覆盖了服务器，具备完善的数据分析能力，营销模块插件的多样化能支持你的各种idea；
劣势：后台不够友善，卖家体验不够好，运营需要更多时间来熟悉，且整体的内容运营（如营销文案、导购话术等软文）能力差，后期成本较高；
Shopify还有一个最大的优势就是与TikTok的合作关系使得两者系统十分兼容；
我们大可利用TikTok为我们的独立站导流，TikTok的流量自然不用多说，TikTok+shopify的模式也是最受跨境玩家们所追捧的！
建站素材：文字与图片
建站时，图片+文字是我们的主要展现方式
图片方面，有条件就用自己的素材
如果自己没有图片素材的话
推荐几个免费的图库网站：
www.pexels.com
www.pixabay.com
www.gratisography.com
www.unsplash.com
www.visualhunt.com
在做网站之前小编也会去各个独立站和图库找找感觉，
做独立站最好不要搞得像中国的淘宝或拼多多一样，营销元素或修饰元素不要过多，容易造成审美疲劳；
外国人可不兴这个！你可以颜色饱和醒目，但别让无关元素过多，降低浏览欲望！
文字方面说容易也容易，说难也难
毕竟中文还没琢磨透就去琢磨英文还是蛮困难的
有道翻译+Rewritertools基本能满足商品文案以及广告文案的需求，有道负责中译英，Rewritertools负责文案检测
这里稍微介绍下Rewritertools
支持伪原创功能（也就是说你可以照搬竞品的文案），支持Paraphrasing为句子润色，轻松get用户痛点，还包括语法检查，数字统计，功能十分强大。
产品的定价
为产品设置定价的时候我们一定要注意以下几点：
产品进价、运输成本、仓储成本、营销成本、退货（仅退款）、竞争对手定价、海外市场历史价格、活动价格底线；
一旦你考虑了上述因素，你就可以使用公式或工具来为你的产品定制最佳的价格了！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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