写给新卖家-新加坡小包,德邮小包,荷邮小包是什么?为什么会有这些小包
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今天是周末,
也是9月第一天。
今天跟大家聊聊跨境电商之外的一些东西。
过去这段时间,
关注我公众号很久的老朋友,
可能会发现我文章更新的频率低了。
一个原因确实是因为忙,
卖家业务这块开始备战年底旺季了。
另外,
今年这大半年的时间,
接触了很多跨境电商行业之外的朋友。
大家是否有一种这样的感觉,
我们每天看似生活在一个城市,
特别是在深圳,
每天有无数人和你擦肩而过,
但是其实你们就像两颗行星,
永远不可能有交集。
每天的两点一线,
注定决定了我们跨境电商卖家生活中都是固定的人物角色,
例如快递小哥,老板,员工,供应商,货代,等。
偶尔会出现几个刷单卖账号的。
很多卖家朋友其实并不知道外面的世界在发生什么,
因为在过去两三年,
在未来两三年,
都是在机械的卖货。
我昨天在数魔(Seller Motor)和他们的蒋总聊天,
他问我,
做跨境电商卖家快不快乐,
我说不快乐,
他说“不快乐的根源是你的销量只有一年几百万美金,如果你像我们一些客户一样,一年可以做几千万美金,你肯定是开心的。”
我一时语塞。
但是我事后想想,
其实千万级的卖家是不是一定开心呢?
未必。
人的本质其实就是希望预期不断提升,
然后被不断满足的过程,
这样是最快乐的。
我不快乐,
是因为我没有在走往千万级卖家的路上,
如果欲望被满足,
那是开心的。
同理其实适应于跨境电商的小卖家和大卖家。
我们是否能发现和打开更大的世界,
才可以让自己的天花板不断提高,
然后看到更大的世界。
而不是郁闷悲伤于客户的无理,退货,平台的罚款,关账号。
如何打开更大的世界?
不局限于跨境电商的圈子,
去结识更多的圈子外优秀的朋友。
最近给我映像最深的一位新朋友就是长沙波西米亚婚纱的老板,
之前没有谋面的时候,
是一次偶尔和朋友的闲聊,
知乎上之前有个热帖“追尾豪车是一种什么感受”。
这位老板就是热帖下最热门答案的男主角,
热帖里女主角开了台小破车追尾了一台玛莎拉蒂,
结果最后的故事结局我是不记得了。
只是当时女主角详细的记录了整个过程,
男主角当时还没有满30岁,
却是靠自己的努力开了一家百多人的公司,
开着台玛莎拉蒂,
我当时以为这是一场营销炒作,
但是当天聊天时候,
男主角告诉我,
完全不是炒作。
三年时间过去了,
男主角已经是年销量破亿的全湖南最大的婚纱摄影机构,
玛莎拉蒂早已扔了,
现在开着奔驰S级。
1987的你为何如此优秀?
其实在婚纱摄影这个类目,
竞争激烈程度远超跨境电商,
在全湖南,
现在年流水超过300万的婚纱摄影机构都算不错了,
不开连锁,
就靠长沙市场,
可以一年超过1个亿,
大家可以想想这市场占有率和运营管理水平有多高?
那天和田总在北辰洲际聊了很久,
聊了很多对于目前商业业态,互联网营销的一些看法,
也跟他聊了聊我目前的问题。
那么其实在他看来,
我们目前跨境电商卖家的问题有两个:
1.没有形成多人的命运共同体。
2.没有转介绍体系,也就是说,没有客户的裂变。
1的意思是,
任何生意要做大,
一定是多人形成命运共同体,
共同出力出钱,
道理大家都知道,
但是如何设置命运共同体的模式和利益分配,
其实是最重要的。
2的意思,
生意的本质就是裂变和转介绍。
跨境电商买家难以裂变和转介绍,
这个是目前问题所在。
这其实也是传统行业和互联网行业,以及电商面临的共同问题,
所以周导的课程一出来,
瞬间就火了。
以上是八月的一些心得,
跟大家分享,
谢谢你们一直以来的喜爱。
旺季即将到来,
我们又将备战2019,
想知道数魔(Seller Motor)黄总口中的大卖是如何运营亚马逊的吗?
跨境电商卖家如何成长,
我们给大家准备了一场非常精彩的亚马逊课程。
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全文完
(End)
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