一个亚马逊撸瘫的类目如何小而美突围，美滋滋撸钱？

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2018-09-21 03:56:12

listing的转化率对于所有卖家来说是衡量产品竞争力的重要指标

现在有很多人为了提升listing的转化率到处学习，听各种各样怎么优化listing的公开课。听完之后，有些卖家似乎领悟到其中的一二，了解些皮毛。而又有些卖家听完，还在云里雾里的，完全不知其所云。

对于这些刚接触优化listing的朋友，想知道自己优化是否有效果。可以参考以下两个标准：

如果你设置的listing Title标题关键词、Search Term关键词和五点描述里面的关键词，搜索全目类时如果排不到前3页，这说明优化失败。

如果你的listing订单里，全都是靠秒杀活动以及站内的cpc广告出的。没有免费的流量订单，这同样说明优化失败。

衡量listing优化标准有了

接下来分享一些优化转化率的技巧

首先，对产品Listing做深度的卖点分析，找出该产品最有优势的卖点。比如，做手机无线充的产品，我们发现买家对快速充电的需求特别强烈，而我们的产品中也有这个功能，那么，我们会从Listing的标题、图片、产品设计等方向全方面突出这个卖点诉求，重点选用“Wireless Fast Charger”作为关键词。

我们的消费者需求锁定是精准的，产品卖点也是符合消费者诉求，这样的产品，转化率肯定是很高的。可以借助一些卖家软件（如Amzhelper、易麦宝、酷鸟等等）来提高我们的工作效率。

其次，在Listing的关键词设置、Search Term的关键词设置上面，都围绕着“Wireless Fast Charger”卖点来做，这部分来吸引亚马逊Listing排名的免费流量。

最后，我们在亚马逊的Sponsored Products CPC广告上，也围绕着这个产品卖点来做关键词分组，通过广告流量带动Listing的销量和转化率，从而达到打造高转化率爆款的目的。

如果Listing没有什么排名，Listing自然订单很少的话，你们的Listing标题、Search Term里面设置的关键词是可以改的，不怕改了坏的影响，因为你没效果，有经验的就少改，没经验就多测试几次！

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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