要想成为跨境电商大卖,你首先要学会分析数据
亚马逊美国站有很多撸瘫得类目,
手指头加脚指头都数不过来,
例如:
数据线,手机壳,充电宝,手机壳,香薰机,车载充电器,蓝牙耳机,蓝牙音箱,etc
真的太多太多了,
卖家们撸过,
寸草不生。
我们称之为“撸瘫类目”。
当然,最最激烈的我们叫他“死人堆类目”.
为什么叫死人堆类目呢?
因为小卖过去,看到的都是一堆堆做不起来的卖家,
如同皑皑白骨堆在那里。
是不是很残酷?
是不是很贴切?
今天不是来抱怨这些类目的,
因为抱怨是没有用的,
是要怎么去突围。
如何逆袭。
大类目下如何找准细分市场,
去做小而美突围。
有一个秘密我要告诉大家,
在一些竞争很激烈的类目,
一些新进入的卖家就是可以旱地拔葱,
逆势突围。
当然,这样亚马逊直接的案例我就不能放出来的,
包括他是如何做的推广,如何做的外链,
有几点:
1.死人堆类目你靠站内流量是不够的。
2.死人堆类目你靠疯狂站内广告是不行的。
3.死人堆类目你靠疯狂站内刷广告流量也是不行的。
那是怎么做起来的?
1.适合细分市场的产品。
2.加上一点点运营的技巧。
为了不暴露亚马逊卖家的手法,
因为都是同胞,
大家都不容易,
我今天以国内一家手机卖家的案例跟大家分享一下这种打法。
看到这销量,这价格,不知你感觉如何?
我其实是一脸懵逼的:
反正这货的吸引力,
真不如IPhone,
实在要我选,
我情愿照亮鹿晗的美,OPPO R11S:
稳不稳?
服不服?
竞争如此激烈的类目,
4299的客单价,
听都没有听过的一品牌,
怎么做到的?
亚马逊上也有很多这样的莫名其妙的产品。
也是爆的不要不要的。
搜索端,这种产品定是排不到JD搜索前面的,
打广告,基本各种词和自动广告都是慈善事业,
是不是感觉和亚马逊目前状况非常的相似?
你的产品是不是也这样?
强手如林,品牌商一手遮天,大卖肆无忌惮,后面疯狂入场的卖家不少就是准备撸一把就跑。
从站内运营的角度,
这个产品是无解的,
是没有这么多销量的。
因此,
真相只有一个:
他的产品流量是站外来的。
你仔细分析他的产品,
产品非常特别,
一边的屏幕是手机,一边是电纸书:
这是一个非常细分的市场,
如果这个产品给你来推,
很多小伙伴肯定就是:
第一反应:
推这样的关键词,
然而很多用户根本就不知道有这样的产品,何来搜索这样的关键词?
这种产品,
只能是站外投给需要这个产品的用户,
引导消费!
看明白了么?
目标群体,
喜欢阅读的人,
大量的在知乎,而且消费能力很强,
流量成交导入到京东,
为什么导入京东?
京东是平台背书。
京东和亚马逊一样,大数据平台,成交给你分配更多流量,更多成交,更多Review,再更多成交,一个阶梯状上升的订单。
以上两点,独立站完全做不到。
写到这里,
不知道大家看明白没有。
这不止是在国内电商,
在亚马逊平台,
一些你觉得爆单爆得莫名其妙,
很多你觉得在搜索端无解的小众产品,
爆单就是这么来的。
1.高客单价。
2.根据目标客户打造的产品。
3.正确的客户社群投放。
今天,
分享到这里了。
全文完
(End)
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