越域大卖第22期直播：打造高效活跃Wish店铺 一键铺货的实操分享

这两天电商圈的大新闻就是马云将于周一辞去阿里集团董事局主席，

最先是外媒报道，

后面是国内媒体跟进，

后来基本被证实。

事情发生在京东刘强东在美受到指控之后，

背后让人浮想联翩。

抛开阴谋论，华尔街资本这些亦真亦假的谈资，

马云确实伴随了很多电商小伙伴的成长，

不管你是做外贸B2B，国内电商B2B，淘宝天猫，还是跨境电商，

都离不开马云的记忆。

其实老早想写一篇文章，

文章梗概就是“马云伴我十四年”，

毕竟从阿里巴巴国际站时代到速卖通，

这十四年里有不少阿里系的记忆。

马云是中国电商的教父，

也是中国跨境电商的教父，

还有他的eWTO，

虽然他已经离职了，

但是可能还会继续。

1）阿里国际站时代

很多朋友可能不知道阿里集团起家的并不是淘宝，

而是阿里国际站，

淘宝是在阿里国际站之后的一个项目。

如果有读过阿里和马云的故事，

就会知道马云最开始的项目叫“中国黄页”，

“黄页”是个什么东西，很多90后的朋友都不知道，

在互联网之前有个东西叫“电话黄页”，

也就是把各个行业的电话号码，地址编在一个本子上，

例如很久以前我去深圳，

每个宾馆都有”深圳电话黄页“，

在上面你可以找到所有的例如深圳空调安装公司，广告招牌安装公司。

当然，

你要交钱。

后面，

互联网时代来了，

自然有人把这个东西搬到网上，

大概就是这个样子，

最开始的时候，

黄页非常简陋，

只有公司名称，电话号码，地址，E-mail，

最多加个CEO或者小店老板姓名。

但是在2000年前后几年的时间（1997-2006年），

黄页非常的有效，

因为采购商可以非常方便的找到他需要的供应商，

然后一家家联系，对比。

而且，

但是黄页在Google搜索权重里非常高，

到了2005年我进入到外贸B2B行业，

很多关键词搜索，

黄页排名都是靠前的。

所以，

马云在九几年做这个中国供应商黄页是非常正确和有前瞻性的，

因为在那个中国制造横扫全球的年代，

采购商只要找到中国的工厂，

他就可以发一笔横财，

中国工厂可以上这样的黄页，

让国外买家找到自己，

自然是赚翻。

这种模式就是那个年代的风口。

只是因为各种原因，中国黄页失败了。

后来，

才有了阿里国际站，

其实站在现在的角度来看2002年，2003年的阿里国际站，

他就是一个”中国黄页“的升级版，

无非就是把之前简单的公司信息，联系方式加上了产品图片，

加上了搜索功能和排序，

包括后来的站内信和询盘（Enquiry）。

现在已经找不到2001年，2002年的阿里国际站图片了，

但是只要经历过那个年代的朋友，

对比今天，

就能发现那个年代站点是多么的简陋。

其实从这个阿里巴巴国际站这个产品你就可以看出，

中国人的创新能力是非常强的，

美国人把互联网搞出来，

把信息检索的黄页”Yellow Page“搞出来，

但是他远没有玩出这么多功能出来，

在应用层面的用户体验做得并不好。

有的朋友可能好奇了，

在任何的互联网应用，

都可以找到美国公司的创立者和中国互联网企业的创新者，

美团，

抖音，

QQ，

微信，

你都可以找到对标的美国公司。

但是在阿里国际站这种模式，

除了Global Source，你很难找到其他美国公司。

其实这也是对于我们跨境电商卖家今天需要理解的一个美国企业互联网营销价值观的核心，

美国公司对于互联网的理解，

其实一直以来都是独立站，

在2000年代，

大公司都是独立站，

后来小公司也是独立站，

他们并没有想到把B2B整合成为一种类似阿里国际站这样一种黄页的形式，

所以你能看到各种眼花缭乱的美国公司的独立站，

包括跨境电商行业，

很多现在排头的企业其实也是深刻的意识到了美国企业这种互联网营销文化，

例如Anker，Aukey

但是站在二零零几年这个时间点，

让无数中小企业上网，

让国外买家找到他们，

享受到中国加入WTO和巨大劳动力成本，汇率成本带来的红利，

对于这些中小企业来说，

就是一个风口。

所以，

在那个年代，

以阿里国际站为首的一大批外贸B2B网站迅速崛起，

例如南京系的Made-in-China，宁波系的hisupplier，还有深圳的ecvv，韩国系的Ecplaza，ec21，

中东财阀的Tradekey。

这场景和这几年涌现的大量跨境电商B2C网站是多么相似。

二零零几年的阿里国际站和made-in-china是一种什么状况呢？

在2001年，2002年他们是不收费的，

因为那个时候老外贸人也看不上外贸B2B网站，

都是靠广交会和国外展会现场接单，

所以，

在那几年，

平台上卖家不多，买家多，

接单非常轻松。

后来这个赚钱效应就口碑相传了，

加上阿里国际站当时销售人员素质非常高，

我清楚的记得，

当时宁波阿里国际站的销售团队大批都是浙江大学的高材生，

一批批高材生每天租个车跑去乡镇企业跟老板说什么是网上贸易啊，什么是询盘啊，

外贸团队怎么搭建啊。

然后，

他们都成功了。

所以其实每个时代的风口都在。

到了2005年左右，

浙江老板见面聊天基本问候语就是：

今年做了多少？

广交会去了没有？

阿里巴巴国际站做了没有？

正是有了阿里国际站这个现金奶牛，

才有了后来烧钱几年的淘宝，

才会有收购雅虎中国的钱，

包括后来的支付宝，蚂蚁金服和阿里帝国。

其实回忆阿里集团的二零零几年代，

大家可以看到，

什么是在正确的时间窗口做正确的事情。

这也是我写的在我眼里的，关于马云和他的阿里集团第一篇，

希望大家喜欢。

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