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写给跨境电商新卖家-坂田五虎,华南城四少是谁?

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2018-09-21 03:53:16
43

旺季己经到了,可能经常听到某某卖家今天爆了多少单,可是自己还是在不温不火的状态,也很想把达到某某卖家的的境界,可是对于 Amazon 的产品推广要怎么样的思路?

当你的店铺己经开始起来步,产品己经上架,接下来怎么要怎么样做呢?无论做哪个平台,思路应当都是这样子:

销量=产品+(流量+转化)+售后

1
了解自己的产品


以下几个问题,就是我们做产品推广要考虑的问题:

    1)    知道自己产品的优点与卖点?

    2)    知道目前竞争对手的产品的优点与卖点,缺点?

    3)    了解相似的产品中存在卖点,并反观自己的产品中中能存的缺点?

    4)    图片与描述中突出卖点,优点,特点?


当你知道自己产品是怎么样,

你才能考虑你如何下来去推广自己的产品

流量与转化的基本工作流量与转化其实对于平台的产品 listing 来都很重要,引进来很多流量,但是转化不高,其实对于 listing的排名还是有影响的。


2
引流前先做好转化


1)图片

建议卖家上传 1000*1000 像素以上的图片,可以实现变焦功能。



2)标题

amazon建议以下属性纳入产品标题。品牌和描述,产品系列,材质和重要成分,颜色, 尺 寸,数量。不要关键词堆彻在一起。


3)关键词

搜索词(search terms)的一些要点,不要使用重复的词组。

1.没必要添加引号,占用搜索词字符。

2.没必要添加同一个单词的多种形式。

3.没必要添加常见的错误拼写的单词。

4.不要添加与产品无关的搜索词。

5.不要添加同义词或仅拼写不同的词组。如 sun screen and suncreen

6.标题有限制的情况之下,需要给产品的特性

4、评论(Reviews)

产品的好评率越高,相信客人在选择产品的时候,会考虑这评论,评论的好与坏,直接会影响购买率


5、价格

虽然很不愿意把这个列入进来,但是这是一个很直观又很重要的一个因素,当在同类产品,这个产品的的价格优势比较明显的,在其它因素都做得比较好的时候,价格会更有直接让客人下单购买。


3
基本的引流方向


1)站内广告

我想很多人都己经尝试了,我在之前也一直有提到这点,重点是如何优化好这个广告。


2)站外引流

站外的引流的方式了很多,比如通过 Deal 社区的站外发贴,论坛营销,SNS 的社区引流,youtube 的视频营销,但是虽然方式有很多,我个人觉得只要根据产品的特点,选择一两种渠道深入做好就行了,分散的精力反而做不好。


4

售后


其实我说售后,其实也不准确,只是笼统的概念,主要包括以下几个方面:


1) FBA

相信用过FBA 之后的买家,都知道 FBA 的好处,特别是旺季的时候。

2)产品质量

当你己经用了FBA 之后,那么你的很多产品都放在 FBA 里面,产品质量问题如果太多的话,会影响你的 listing 的,可能会让 Amazon 审核你的产品的 listing. 确保产品的质量问题也是一个很重要的事情。

3)产品售后服务

产品有问题也是很正常,但是还是需要我们主动联系客人解决问题,特别要留自己的 FBA 里面出 现 Unfullfillment orders 的产品。


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