看一个公认的亚马逊垃圾类目，美国卖家是怎么撸得飞起的

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大家平时在一些线下店铺消费不知道有没有遇到这样的情况，

当你做了一个发型，发型师Tim什么老师会要你拍几张自拍发朋友圈，附上他说的评论，“某某发型的Tim老师人帅发型做得好”，

例如你去影楼拍艺术照，拍摄阶段，化妆师会说“小姐姐，你很美，自拍转发朋友圈送你3套片一个镜框吧”。

再比如，吃个饭，买单前拍照转发朋友圈打88折。

大家想过这背后得商业逻辑没有？

这其实就是目前商业领域最流行得词汇“转介绍”，

通过顾客朋友圈进行二次营销。

这一切的原因就是线下店铺获取客户成本太高，

那么，

利用客户的朋友圈去获取她朋友圈的客户资源，

成本是不是更低呢？

回到我们跨境电商，

各个平台现在获取流量成本越来越高，

不光是推新品，测款的成本越来越高，

那么我们是不是应该用上面的这样的思维去经营我们的卖家呢。

我们前面有一系列的文章“开脑洞”系列给大家去开脑洞，

是不是可以建立跨境电商卖家的“转介绍”体系呢？

那么在wish的早期对于买家在价格方面的“惊声尖叫”，是自带转介绍功能的，

在亚马逊一些细分类目产品，例如宠物产品，

一些新款的，满足用户痛点的产品也是会在买家的Facebook等社交账号和专业论坛带来自带分享转发的，

这也是转介绍。

所以，

一直和大家说，

要做细分类目，深挖产品，开发产品线和产品体系。

那么在这之外，

其实大家应该明白一点，

已有买家的营销成本其实是低于新开发买家成本的。

那么就分为三块：

邮件营销，

站内营销，

以及手机号码营销。

首先邮件营销我觉得和站内营销可以归结在一起，

因为，

站内营销的站内信和邮件营销个格式基本一致。

做跨境电商比较久的卖家或者是从传统外贸过来的卖家应该知道，

邮件营销里有一个类别叫EDM，

邮件营销的核心是你的营销邮件被打开，

EDM的核心就是制作精美的页面促成用户阅读和点击。

但是现在各个平台，例如亚马逊，

都已经不会让用户获取买家邮箱，

因此你能做的站内营销就是如何写一封买家会打开的邮件。

邮件营销一般是推新品，

要买家打开站内信，

一定是标题要吸引他，

所以大家要考虑写什么样的标题能够勾起买家打开的兴趣，

是折扣？功能卖点，还是什么？

标题要短，但是一定要包含这些。

然后你需要注意的是，

送达邮件一定要精准，

例如是宠物类的卖家，

具体到都是狗主人，

你新推的产品，她就会感兴趣。

这也是为什么我一直强调要做专业类目。

打开之后，

推新品，清库存很多时候就是要配合折扣了。

另外，

大家需要统计一点的就是打开率，

100封站内信发出去，有多少人回复，

对应产品点击购买相对平时增加了多少，

这些都是评估的重要维度。

说了邮件营销，

我们说一说手机号码营销。

我认为有价值的手机号码一定是客单价高的，

然后对应一个品类的消费者。

例如宠物主人在这个类目一定是复购的，和对新的产品感兴趣的。

所以再次强调做类目专家的重要性。

如果是店铺品类分散，

客单价低的产品，

这样的买家价值也不大。

因为你没有她的客户画像，

不知道推什么给她，

推给她的东西她也不太会买。

手机号码现在各个平台用途规定也很严格，

但是我们还是可以拿来用，

大家可以做一个数据库，

然后把买家分类，

对应不同产品类别，然后根据不同的类别建立不同产品组，

通过手机号添加Whatsapp，

买家的姓名很多时候也是和社交账号姓名完全一致的，

我们也可以按照上面的方法做facebook，Instagram等多个账号分组，

然后通过查找姓名添加买家到不同的小组进行下一步营销活动。

全文完

（End）

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写给新卖家-如果你准备在2018年进场做亚马逊，请看看这篇

写给即将在2018年进场的亚马逊新卖家们

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黑五爆单的亚马逊德国站到底爆的是一些什么东西？

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讯狗独家-澳大利亚电商市场报告

写给2018年的新卖家--聊聊中东的跨境电商市场和souq

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