写给新卖家-椅子,家具,花瓶,台灯,马桶,相框这些大件商品在跨境电商平台怎么做?
从贸易战演化而来的技术封锁,想起来还是有些无奈。
作为一个技术小白只能从贸易的角度来考虑能否有些借鉴,对发展加些思考。
贸易领域和技术领域一样,绝大多数的利润被西方掌控着,而其核心比芯片威力还要强大。
那就是品牌和专利版权。制造业的利润能够有多少?品牌的掌控权是独立无二且独享,意味着消费领域的定价权。中国的制造优势还能走多久?东南亚非洲低廉的制造成本加上若干年的制造技术和公益的熟悉,可能会慢慢凸显竞争力。
那么我们的核心竞争力到底应该是什么?
其实政策已经给了我们方向,国家政府对对外商标和专利的补助就是一个具体已执行的政策。
哦,对。我们需要发展自己独立品牌和专利版权。
在商业领域的战略方面,西方确实比我们考虑的深远。以亚马逊出的几个政策来看:1.Amazon Fashion类目亚马逊具有设计版权,商家负责生产销售:2.亚马逊最近的一项亚马逊品牌战略,商家可选亚马逊自有品牌进行合作供货。
就这两个政策可以明显看出,西方的经营思维都是想掌控着各个商业的核心。
对于卖家自建品牌的思路和策略一直都少有人研究,或者说可能大多数人都觉得不切实际。但是我们可以把眼光放远一点,试着考虑从现在开始考虑3到5年后的商业情景,如果没有品牌,那么我们还是一个卖货商。
品牌维艰,但是如果不做就可能和技术领域一样。
最近在开一个产品,很担心侵权,后来查询关键词的时候发现那个英文单词被注册。那么我们想想这意味着什么?意味着可能有更多的单词被注册,意味着我们进入美国市场做品牌的难度何其之大,意味着美国对商标,专利版权的把控何其重视。
我想我不是危言耸听,因为跨境平台上因为关键词侵权的案例屡见不鲜。
其实写在这里我有些茫然,心情有些沉重。
我们能够做什么?中国卖家不缺好的制造供应链,那么多大牌代工,而我们缺的长远的商业运营思维和产品以及品牌营销的思考和探索。
短暂的时间内,我们可能无法改变现状,然而我们可以去锻炼积累这方面的经验。有人会顾虑跨境电商能够做多久?其实大可不必担忧,商业的发展方向必然是向上,没有跨境电商会有更先进的贸易方式和平台。
在宇宙任何一个空间纬度想要得到另一个空间纬度的商品,在未来一定会变成可能,一定比现在更为便捷。
作为一个小卖家能做的就是做好产品,培养品牌思维,积累品牌专利所有权。
不为别的,只为我们多积累一些品牌运作营销的经验,传播出去,影响更多的人,也算对商业领域奉献一点点力量。
——小麦 2018年4月29日 于广深高铁