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新卖家去做跨境电商最难的是什么?
其实难的不是平台操作,而是平台选品。
目前各大平台,都是想着各种办法让中国卖家最简单的方式去上传产品。
有一个词叫”思维局限“,那么在选品上,我们要解决的就是”思维局限“。
例如,我们在平台上卖东西,最开始都是”我觉得什么产品在平台上好卖,于是传上去了“,
结果并不好。
我们发现很多卖家在选品的时候都有这样的问题,
椅子,家具,花瓶,花洒,马桶,相框这些产品,我想在跨境电商平台上卖,
我在温州,花洒,浴室龙头,浴室挂架我想卖,
我在河北,我们这边宠物笼子很不错,我想卖,
我在天津,我想卖自行车。
这些东西在跨境电商平台都可以卖,
而且,都是热销商品,销量都非常高。
但是都有一个问题---太重了。
那么怎么去卖呢?
中国卖家目前在跨境电商平台销售的商品主要集中在小件商品,
而且很多都是几十克,几百克的商品,
这是为什么?
因为目前最主流的渠道EUB和邮政小包的限重都是2000克,
超过2000克,你做自发货不是不能发,要选用其他渠道,例如DHL这样的商业快递,或者邮政大包。
但是有一个非常重要的问题,就是,这些都是商业化市场化的物流渠道,没有zheng策和国家补贴,
而EUB和中邮小包是有补贴的。
所以你如果在2000克以下的商品,是可以享受到补贴,
但是当你超过2000克用其他方式发货,就会发现计费金额是相当的惊人。
各种超出你预期的条款:
例如很多时候按照泡货重量--所谓泡货重量就是当你包裹体积稍微偏大的时候,他就不给你按照实际重量计费了,按照体积算出来的重量计费了,
例如你一个包裹实际体积是3公斤,但是他给你算出来就是按照5公斤收费。
你觉得坑吗?说坑也不坑,因为你那么大体积占用了航空公司的仓位。
然而中邮小包和EUB完全没有这样的问题。
于是你可以发现一些很有意思的现象,
在跨境电商平台,
2公斤以下的毛绒玩具那是铺天盖地,
但是超过两公斤之后就有一些问题了,当然,这个时候又有另外一个还不错的渠道叫E包裹了,这个以后再说。
说了这么多,
那么如果你在某个大件商品真的有货源优势,
这个时候怎么去做呢?
办法也是有的,
这个时候就要用海外仓了,
海外仓是个什么,我们可以这么理解,和京东模式很像,
卖家要卖一款商品,你先把商品发到京东的华北,华中,华南几个仓库,
例如我要买一个电热油汀,这个东西重,我从宁波发去深圳,快递费太贵太贵,
但是我可以先发10000个用汽运发去华南仓,在广州,
深圳的买家下单之后快递就只有广州-深圳这一段了,
物流成本节省了很多,买家体验也提高很多,不满意还可以退货。
海外仓也是这种模式,
只不过你需要把商品发去美国或者其他国家的仓库,
例如你是个天津卖家卖自行车的,
英国发500台,美国发1000台,
美国买家下单的时候,美国仓就会发货,英国买家下单的时候,英国仓会下单。
大件商品的海外销售非常适合海外仓的模式,
海外仓目前也是各大平台力推的方式,例如亚马逊核心业务FBA,Wish和ebay也在推海外仓,速卖通的重点市场俄罗斯也是如此。
同时因为中国卖家大部分集中在小件商品,在小件商品很多类目竞争比较激烈,但是在大件商品,因为需要海外仓,所以其实竞争并不激烈,出单很容易。
好了,
今天的分享就到这里了。
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