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2018-09-21 03:52:04
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新卖家去做跨境电商最难的是什么?

其实难的不是平台操作,而是平台选品。

目前各大平台,都是想着各种办法让中国卖家最简单的方式去上传产品。

有一个词叫”思维局限“,那么在选品上,我们要解决的就是”思维局限“。

例如,我们在平台上卖东西,最开始都是”我觉得什么产品在平台上好卖,于是传上去了“,

结果并不好。


我们发现很多卖家在选品的时候都有这样的问题,

椅子,家具,花瓶,花洒,马桶,相框这些产品,我想在跨境电商平台上卖,

我在温州,花洒,浴室龙头,浴室挂架我想卖,

我在河北,我们这边宠物笼子很不错,我想卖,

我在天津,我想卖自行车。


这些东西在跨境电商平台都可以卖,

而且,都是热销商品,销量都非常高。

但是都有一个问题---太重了。

那么怎么去卖呢?


中国卖家目前在跨境电商平台销售的商品主要集中在小件商品,

而且很多都是几十克,几百克的商品,

这是为什么?

因为目前最主流的渠道EUB和邮政小包的限重都是2000克,

超过2000克,你做自发货不是不能发,要选用其他渠道,例如DHL这样的商业快递,或者邮政大包。

但是有一个非常重要的问题,就是,这些都是商业化市场化的物流渠道,没有zheng策和国家补贴,

而EUB和中邮小包是有补贴的。


所以你如果在2000克以下的商品,是可以享受到补贴,

但是当你超过2000克用其他方式发货,就会发现计费金额是相当的惊人。

各种超出你预期的条款:

例如很多时候按照泡货重量--所谓泡货重量就是当你包裹体积稍微偏大的时候,他就不给你按照实际重量计费了,按照体积算出来的重量计费了,

例如你一个包裹实际体积是3公斤,但是他给你算出来就是按照5公斤收费。

你觉得坑吗?说坑也不坑,因为你那么大体积占用了航空公司的仓位。

然而中邮小包和EUB完全没有这样的问题。


于是你可以发现一些很有意思的现象,

在跨境电商平台,

2公斤以下的毛绒玩具那是铺天盖地,

但是超过两公斤之后就有一些问题了,当然,这个时候又有另外一个还不错的渠道叫E包裹了,这个以后再说。


说了这么多,

那么如果你在某个大件商品真的有货源优势,

这个时候怎么去做呢?

办法也是有的,

这个时候就要用海外仓了,

海外仓是个什么,我们可以这么理解,和京东模式很像,

卖家要卖一款商品,你先把商品发到京东的华北,华中,华南几个仓库,

例如我要买一个电热油汀,这个东西重,我从宁波发去深圳,快递费太贵太贵,

但是我可以先发10000个用汽运发去华南仓,在广州,

深圳的买家下单之后快递就只有广州-深圳这一段了,

物流成本节省了很多,买家体验也提高很多,不满意还可以退货。


海外仓也是这种模式,

只不过你需要把商品发去美国或者其他国家的仓库,

例如你是个天津卖家卖自行车的,

英国发500台,美国发1000台,

美国买家下单的时候,美国仓就会发货,英国买家下单的时候,英国仓会下单。


大件商品的海外销售非常适合海外仓的模式,

海外仓目前也是各大平台力推的方式,例如亚马逊核心业务FBA,Wish和ebay也在推海外仓,速卖通的重点市场俄罗斯也是如此。

同时因为中国卖家大部分集中在小件商品,在小件商品很多类目竞争比较激烈,但是在大件商品,因为需要海外仓,所以其实竞争并不激烈,出单很容易。


好了,

今天的分享就到这里了。


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---缺资金,少时间,没有经验,

第一步,

为大家筛选出适合小卖家新卖家去做的电商平台。

我们最开始带大家去做的是目前最适合小卖家的wish和shopee平台。


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然后我们会进入第二个阶段,

做跨境电商最核心的选品,精细化运营方式。


在成功进行两个轮次之后,

一些脱颖而出的新手卖家会有多平台需求,

这个时候我们会提供亚马逊注册,上传产品的视频资料。

然后按照第一轮的方法,继续回答你们遇到的问题。


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一张在小密圈被点赞无数的亚马逊爆款产品开发维度图

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往期精彩内容回顾:


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