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前几天写了阿里集团和马云的前世今生和他们的第一桶金，

我发现从我作为卖家和平台用户的视角去看他们，

然后分享我和阿里经历的这十几年，

大家好像比较喜欢。

和阿里集团起家的阿里国际站同一个时代，

还有一家公司，

和一个城市，

是无法从中国外贸和跨境电商历史上抹去的，

那就是made-in-china和南京。

写今天这篇，

是我看到今年吴晓波在浙江卫视的跨年演讲，100年的中国青年，

看得我热泪盈眶，

是啊，

每个人都有自己青年时代，

站在历史的长河里，

我们是那么的渺小，

但是这渺小如尘埃的青春却是我们一辈子回忆的芳华。

大家都在抱怨钱难赚，

但是拉长时间线，

每个时代的风口不是都曾经摆在我们面前吗？

例如2001年的中国加入WTO，制造业，互联网1.0和外贸的风口，

2011年移动互联网的风口，

每个风口都有我们值得去做的事情，

2001年，阿里巴巴的核心业务还是阿里国际站，马云当时的口号还是每天营业额100万，这个时候你只要做个英文站，堆关键词，然后去浙江，江苏，广东的工厂找产品，你可以在2-3年内迅速家产上千万。

2011年，五道口还不是宇宙的中心，苹果应用商店没有什么应用，你憋着一口气学好Python，撸几个程序员写程序，写写公众号，整个世界都是你的，实在不行做个微商，也可以撸一把钱。

我想我能做的，就是从我的2004年到2018年，

给大家梳理这些年外贸和跨境电商行业那些思考和成功故事。

写了这么多铺垫，希望感动的不只是自己。

我一直有个观念，

一个公司，改变一座城市，

网易的存在让广州这个城市有无数的互联网，游戏公司，可以说，网易改变了广州的互联网产业。（当然，前天文章评论说其实腾讯很多外包公司都在广州，但是我觉得广州互联网公司的气质还是更加接近网易）

大家想过两个问题没有，

为什么江苏的跨境电商氛围远比不上深圳，但是在独立站领域一直领跑全国？

南京远离深圳，但是南京的互联网公司为什么丝毫不落后？

为什么2010年代独立站正规产品第一波爆发是虎丘的婚纱？

独立站背后的这一波技术到底是江苏的哪家互联网公司在背后提供技术支持？

资历老一点的卖家都知道现在独立站快时尚行业标杆-SHEIN

（图片来源：SHEIN）

SHEIN的起家就是抓住了2010年前后的独立站红利期，

当时我记得非常清楚，

他们的Google关键词做的非常的好，Pinterest上面也做得非常好，

还有，

他流量很大一块来源大家可能不知道，

Polyvore，

一个做服装穿搭的网站，

（图片来源：Polyvore）

这个网站的引流思路我今天也没空给大家去分享了，因为Polyvore和SHEIN不是今天的主角。

大家没事可以下个Polyvore的APP，可以打开你新的世界。

SHEIN的全国布局很有意思，

（图片来源：Boss直聘）

（图片来源：天眼查）

其实，SHEIN就是一家在南京起家的独立站电商平台。

所以你也不要好奇，为什么二零零几年虎丘就可以通过独立站把婚纱卖得飞起。

背后一定有一家Google SEO的黄埔军校，

没错，

就是今天的主角：焦点科技。

焦点科技是谁？

估计大家都不知道，

但是一些喜欢炒小盘股的朋友应该知道：

他就是靠着当年独行天下的Google SEO技术创造的Made-in-china网站助力无数小企业做外贸，

在二零零几年，在网上做外贸，Made-In-China是国内可以抗衡阿里巴巴国际站的一家公司，（当然还有美资的Global Source和中东系的Tradekey）

一家这么牛的互联网公司，

其实是可以带动一个城市的互联网发展的。

焦点科技和Made-in-China对于南京的贡献，

其实在他“不做大哥很多年之后”还在影响这这个城市的发展。

他成功了，上市了，

他创造的互联网技术，培育的人才，其实一直在影响这后面的人。

例如虎丘的婚纱独立站，例如SHEIN，

包括你们很多人可能知道的南京系的“米课”

（图片来自：米课）

虎丘婚纱：利用Google和独立站技术把婚纱卖到全球

SHEIN：初期利用Google和独立站技术把服装和多SKU产品卖全球，后期供应链深度开发，多语种多国家。

米课：你们这些做外贸的还在用阿里巴巴国际站？OUT了，我来教你自建独立站撸客户。

南京系是全国最大和最成规模的外贸B2B，Google独立站流量技术持有者和产业链运营者。

下次有空了我和大家聊聊米课背后的商业模式，

米课这种就属于行业内的小巨人，和我前几天和大家分享的“厦门系”一样，

看起来丝毫不起眼的行业，

轻轻松松几年赚大几千万。

这就是南京系的大哥焦点科技和南京这座城市的互联网跨境电商20年故事。

故事写到这里，

南京系的故事其实已经写完了，

大家如果经常看我的文章应该知道我的第一桶金是在宁波赚到的，

我对宁波的感情非常的深，那里有我二十几岁的时候的回忆。

其实如果是二零零几年过来的老外贸人应该还知道另外一个当时的外贸B2B网站，

也是宁波的本土外贸B2B平台-Hisupplier

（图片来源Hisupplier）

海商（Hisupplier）最开始是Made-in-China在浙江最大的代理商，

后来自己捣腾了个Hisupplier，当时这个网站在Google排名非常好，加上公司本身的营销能力和业务能力非常的强，公司在当时是非常非常赚钱，是扎扎实实的撸到了中国外贸和宁波出口的这个风口的，

但是这么多年过去了，

南京系的互联网和外贸电商一直在升级，

但是海商之后就没有然后了。

这之后的细节其实很值得大家去思考。

不管是一个城市，

还是作为你一个个人，

要以怎么样的一个姿态去迎接时代的变革和科技的更迭？

南京系的外贸互联网产业为什么在这二十年从未掉队？

宁波系的外贸互联网产业在二零零几年如此辉煌，却没有能够赶上2011年之后的风口？

在此感谢焦点科技和一路创新的南京系！

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