深度解析亚马逊PPC广告及广告用法
常在河边走哪能不湿鞋运营一家好店铺，各位卖家总能遇到很多问题，特别是对于新手，而他们的问题常常与亚马逊的一些政策有关，因此任何违反亚马逊政策的卖家都将有可能随时被取消销售资格、暂停账户、扣留资金，甚至被追究法律责任等等（关于认证、跟卖的文章，大家可翻历史文章读）
最近这几天，亚马逊给A卖家发了一封邮件，指示该卖家因给买家发送了订单确认或发货确认违反了亚马逊政策亚马逊政策表示：订单下达或发货时，亚马逊会通过电子邮件通知买家，为防止买家收到多个通知，亚马逊政策是禁止卖家向买家发送单独的确认。在政策警告的范围内，这是一个值得认真对待的问题，小编在此提醒各位卖家，亚马逊对待政策是非常严格认真的，若被抓住警告，第二次就能让您店铺暂停。（扫一扫，与小编互动吧）
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下面小编为大家收集和整理关于亚马逊卖家必须熟知和遵守的17条政策“红线”。
01.试图转移交易或买家
禁止任何试图规避已制定的亚马逊销售流程或将亚马逊用户转移到其他网站或销售流程的行为。
具体地说：禁止使用任何广告、营销信息（特价优惠）或“购买号召”引导、提示或鼓励亚马逊用户离开亚马逊网站。方式包括使用电子邮件或者在任何卖家生成的确认电子邮件信息或任何商品/商品信息描述字段中包含超链接、URL 或网址。
02.未经授权和不当的企业名称
您的企业名称（用于在亚马逊上标识您的企业实体）必须符合以下要求：
①可准确标识您的身份；
②不会引起误解；
③您有权使用该名称（即名称中不得包含他人的商标，也不得以其他方式侵犯他人的任何商标权或其他知识产权）。
④此外，您不得使用包含电子邮件后缀（例如 .com、.net、.biz 等）的企业名称。
03.以不当方式进行电子邮件沟通
禁止主动向亚马逊买家发送电子邮件（必要时可进行有关订单配送及相关客户服务的电子邮件通信），禁止进行任何类型与营销相关的电子邮件通信。
04.买家电话号码处理不当
亚马逊会向自行配送其订单的专业卖家提供使用买家电话号码的权限，以便他们能够符合承运人标签要求。如果您收到此买家信息，您需要遵守亚马逊的买家个人信息政策，亚马逊的卖家协议中包含此政策。
请查看相关政策以及下面的指南，确保您正确使用买家的电话号码。
正确处理买家电话号码：
打印在标签上以便符合承运人要求。
处理完买家订单后，处理掉您保留的任何买家电话号码。
监控组织中谁获取了买家电话号码，保护此数据安全是您的责任。
避免买家电话号码处理不当：
切勿使用买家电话号码联系买家。就买家订单联系买家时，仅使用“买家与卖家消息”。有关更多信息，请参阅亚马逊的买家与卖家的消息服务常见问题。
切勿向外部人员透露买家电话号码。
切勿在“买家与卖家消息”之外传递任何类型的买家信息（包括电话号码）。
05.提供直接电子邮件地址
买家和卖家仅可以通过“买家与卖家消息”进行沟通。
06.使用多个卖家账户
相同站点禁止操作和持有多个卖家账户。如果您有合法的业务需要申请第二个账户，可申请政策豁免：
前往联系亚马逊。
▶点击我要开店，然后依次选择我的账户和其他账户问题。
在您的申请中，请说明需要第二个账户的合法业务需求。要获得批准，需满足以下条件：
▶您的每个卖家平台账户必须拥有独立的银行账户。如果多个卖家平台账户使用位于同一区域的相同银行账户，则亚马逊不会予以批准。如果您在不同区域(例如，北美和欧洲)亚马逊开店销售商品，那么您的多个卖家账户只要通过亚马逊全球开店相关联，便可使用同一银行账户。
▶每个账户必须使用独立的电子邮件地址。
▶每个账户中销售的商品和服务必须不同。
▶您必须拥有良好的绩效指标。
亚马逊将在 2-3 个工作日内回复您的申请。不遵守这些要求可能会导致账户被关闭。
07.滥用亚马逊销售服务
如果卖家反复上传大量数据，或以其他方式过度或不合理地使用本网站，亚马逊将限制卖家滥用上传商品数据或其他任意网站类似功能，直至卖家停止滥用行为。
08.滥用评分、反馈或评论
禁止任何试图操纵评分、反馈或商品评论的行为。
评分和反馈：
买家可通过评分和反馈功能评估卖家的总体表现，这有助于卖家在亚马逊商城建立声誉。买家不能发表侮辱性或不恰当的反馈，或者提供交易合作伙伴的个人信息。这也包括不得对自己的账户进行评分或发表反馈。您可以邀请买家提供反馈，但是不能通过任何物质奖励来换取买家提供或删除反馈。
评论：
评论对亚马逊商城很重要，它以论坛的形式提供各种反馈，包括商品和服务详情以及评价者在商品和服务方面的体验（正面或负面）。为确保评论持续有用，买家必须遵守亚马逊的买家评论创建指南。
卖家不能提供补偿来换取评论，不能评论自己的商品或竞争对手的商品。卖家可以要求买家以中立的态度编写评论，但不能要求买家给出正面评论、仅要求获得良好体验的买家给出评论，或者要求评论者更改或删除其评论。
如果卖家认为评论不符合亚马逊的买家评论创建指南，可以点击评论旁边的报告滥用问题链接。
09.滥用销售排名
畅销排名功能有助于买家评估商品的受欢迎程度。禁止人为操纵销售排名。不得征求或故意接受虚假或欺诈性订单，其中包括不得下单购买自己的商品。不得向买家提供补贴以使其购买您的商品，或为了提升销售排名向买家提供优惠码。此外，不得在商品详情页面信息（包括商品名称和描述）中宣传关于该商品的畅销排名信息。
10.滥用亚马逊商城交易保障
禁止任何滥用亚马逊商城交易保障索赔流程的行为。收到亚马逊商城交易保障索赔的次数或总金额过多的亚马逊全球开店卖家，有可能被终止销售权限。
如果买家对商品或服务不满意，他们可以联系卖家，让其酌情安排退款、退货或换货。
如果亚马逊根据亚马逊商城交易保障条款向买家做出了赔偿，亚马逊有权向卖家寻求补偿。
11.滥用搜索和浏览
当买家使用亚马逊的搜索引擎和商品分类时，他们希望查看相关且准确的结果。因此，禁止任何试图操纵搜索和浏览体验的行为。禁止的行为包括，但不限于：
▶（通过网络机器人、付费刷自然搜索结果点击量等方式）人为模拟买家流量。
▶ 提供误导或不相关的目录信息（商品名称、要点、描述、变体、关键词等）。
▶在隐藏的关键词属性中添加商品识别信息（品牌名称、商品名称、ASIN 等），即使这些信息归您自己所有。适用于亚马逊开店卖家的其他指南——以下指南适用于销售商品的卖家。
12.媒介类商品（图书、音乐、影视）的配送
通过亚马逊销售的媒介类商品（图书、音乐、影视）必须在您收到订单确认后的两个工作日内发货。
13.交易后篡改商品价格和设置过高运费
禁止任何试图在交易完成后提高商品销售价格的行为。此外，卖家不得设置过高的订单配送费用。
14.与实际商品信息不匹配
当您使用现有商品详情页面发布待售商品时，所选的商品详情页面必须在各个方面准确描述该商品，包括（但不限于）以下属性：制造商、版次、装订、版本、格式或播放器兼容性。卖家不得将其商品匹配到具有不同ISBN、UPC、EAN 或其他外部编码的详情页面。
例外情况：在符合以下标准的情况下，应将音频 CD 的俱乐部版次以及 DVD 或蓝光光碟的租赁版次发布在 CD、DVD或蓝光标准版次的详情页面上，即使两个版次的 UPC 不同：
▶俱乐部版次或租赁版次以“二手”状况发布;
▶两个版次的内容完全相同;
▶并且亚马逊的目录中尚不存在包含该俱乐部版次或租赁版次的 UPC 的页面。使用商品信息备注指明商品是俱乐部版次。商品(CD、DVD、蓝光光碟)的格式必须完全相同。
▶使用商品信息备注指明商品是俱乐部版次还是租赁版次。
15.创建重复的商品详情页面
禁止为亚马逊目录中已有的商品创建商品详情页面。
16.创建单独的商品信息
卖家不得为完全相同的同一商品创建另一条商品信息。
17.预售媒介类商品（图书、音乐、影视）
亚马逊开店卖家不得发布亚马逊指定为可预订的媒介类商品（图书、音乐、影视）或与该类商品相竞争。通过亚马逊销售的媒介类商品（图书、音乐、影视）必须在您收到订单确认后的两个工作日内发货。
2018年7月
新老卖家看跨境
2018年大半年各大平台状况大体的表现如下：
1.亚马逊还在继续调整，不排除规则进一步升级，在年底旺季到来之前很肯能还会有一波整治，具体体现会是，继续大面积删Review，一些涉嫌违规账号（操纵测评账号）会被惩罚。
2.亚马逊美国站不建议大家做（个人意见），很拥挤。澳大利亚站不达预期，继续观望。欧洲站不适合小卖和不合规卖家（VAT问题）。总结一句就是上面站点不建议新卖家进去，按照平台打法，目前基本是无利可图的（库存FBA消耗资金过多，测款消耗资金过多。
3.以上站点亚马逊卖家，今年下半年和明年上半年主旋律-维持，不要投入过多资源推新款-因为性价比不高。
4.日本站今年Prime Day表现较亮眼，没有VAT问题，删Review也不是大批量，惩罚不严格。作为有产品和供应链的卖家（特别是华东卖家）-家居类，日用消费类，五金类，厨具类很多产品的采购基地都在华东三省（江苏，浙江，安徽，上海），这是第一点，第二点就是日语水平还是要基本满足要求。满足了上面两点，在日本站爆单还是比较容易的。
作为消费大户的3C数码类产品，根据卖家反馈来看，目前在日本站不太看好，因为确实是比较拥挤了，而且日本站数3C码类产品作为市场容量和迭代速度来看，相对于美欧站还是有一些差距，只是在具体一些产品上有一些亮点。
我们之前也写过很多关于日本站选品的文章，
大家可以在文章末尾翻看往期文章。
5.今年反馈过来的一些平台有一些亮点，亮点体现在，有卖家赚钱，有卖家亏钱，但是大体上机会对于一些卖家机会还在。
例如wish，
例如东南亚的Shopee站点，
例如乐天欧洲站，
中东站例如Souq，因为身边做的卖家很少，
所以我没有发言权，
新卖家可以考虑布局这些平台。
6.不管是今年还是明年，
卖家牢记一点，
低库存，低库存，低库存！
一定牢记！
因为库存是可以吞噬你大量利润的！
这也是我上面给大家说的，
今年亚马逊一定要收一收，
特别是对于新卖家来说，一定牢记这点！
因为做亚马逊，
不管你是做爆款，做测款，还是铺货，
一定是会带来库存的。
7.因为中美贸易摩擦的问题，
亚马逊FBA头程，
不管是快递渠道，
还是空派，海派渠道，
在美国报关进口的时候是会陆续出现问题的，
那么作为亚马逊卖家挑战，
除了上面说的多个问题，
还需要带上这个问题。
所以，今年和明年，
自发货一定是主流的赚钱方式，
因为自发货没有“货在海外，不好消化”的问题，
货物在自己仓库，
进销存一定是好处理的，
实在不济还可以10元3件地摊甩卖。
8.对于利润。
业绩是虚的，
收进自己口袋的才是自己的。
那么我们之前大部分跨境电商卖家提供“铺货”做大营业额的模式在去年下半年和今年遇到了很大的挑战，
那么我们要做的就是，
销售额不一定要高，
但是利润一定要有。
所以我的建议不管是新老卖家，
都需要做好自己的利润。
那么美国卖家就是我们值得学习的对象，
通过社交渠道引流做独立站提高利润率。
小编给大家的建议就是平台+独立站结合的运营模式。平台博销量，独立站博利润。
文章最后，基于公众号而建立了③群，欢迎卖家朋友加入交流，已经在①群②群的朋友，不要重复加入；群的定位是小群，多点交流，少点吹水，如果③群无法加入，请加合作伙伴fiona的微信：lzs15603077002 ，我拉你们进入，群内禁止广告，另外目前群内有Amazon招商经理，已经协商和招商经理沟通，为群成员开通绿色通道，同时每天会安排时间为大家解答Amazon平台的问题。（请不要重复加入，重复加入的，我都会删除的，谢谢）
①全球商标②免费入驻③ 可提供亚马逊周边优质服务④ VAT服务及专业解答商务合作，请直接联系外贸电商联盟Fiona陆：lzs15603077002（扫一扫）
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