Q4亚马逊官方广告分享会文字稿

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2018-09-21 03:49:13

好的思想，理应值得传播，

右上分享，让更多人看到！

文章来源：麦田里的摆渡人群友——小石头，授权发布。

前几天看见小麦发出的招募令，让我小兴奋了一把，当时满眼都是小星星，心里想着：“哇，捡到宝了，给小麦当编辑，岂不是以后可以看见许多第一手资料！”没想到后面话锋一转，竟然要自已有输出能力，想我一介小白，自已还在跌跌撞撞呢，能给大家分享些什么呢？但是认怂不是我的性格，更不愿意当文抄公糊弄人，那就只能从自已身上找话题了。

我上第一个产品的时候，头几天一直没动静，然后就刷了一单，之后就开始陆续有些单了，后来朋友教我们开广告，还开了一组手动，第二天一进后台把自己吓一跳，单量增长不少，但广告费的开支也不低，这样烧广告怎么烧得起，立刻就把广告关了，广告费是少了，但是销量也坐了过山车了。之后搞明白那个时候不该停广告，推新阶段是要接受一定的亏损的，广告重新开起来，单量又开始上升，这个时候厄运降临了，进来了差评，单量直接就做自由落体运动了，万般无耐，听人说降价可以让单量多一点，于是一降再降，如今已经在成本线以下了，单量排名依然如故。现在打算清完就给它下了。

之后再上第二个产品，这次倒是没有差评了，但竟争非常大，选了块硬骨头，于是又是一降再降，到最后，价格已降到了亏本价，但是希望最终还是没有到来，每天只有少得可怜的几个曝光，几万血汗钱却打了水漂。

从这两次实践之中，悟出一个道理，那就是：低价真的不是万能的。

如果我们仔细思考一下，是不难发现这里面的BUG的。对于平台来说，他是要靠佣金来赚钱的，如果大家都用这样的方式，那么平台的收益必定下降，亚马逊的大佬们可以靠股价来赚钱，（收益那么低，哪里还有什么股价呀？）但是在亚马逊工作的五十多万屁民还是要钱生活的，这种情况下，平台该如何养活他们？亚马逊毕竟是要做生意的，而不是为美国人民无条件送福利的。

就好比我们去追一个女孩，我们是先攻下女孩本人呢，还是先摆平丈母娘？当然是要先把女孩攻下来再说，只要把女孩本人攻下来了，摆平丈母娘还不简单吗？女孩本人就会成为你的前锋，绝对是所向披靡战无不胜。如果是先摆平丈母娘会是什么结果呢？大家可以回忆下旧社会包办婚姻，一些烈性女子甚至会以命搞争。

我们做亚马逊，那么亚马逊平台就相当于那个女子，买家就好比丈母娘。讨到了平台的喜欢，平台就会给你大的流量，给你很多推送，帮你搞定丈母娘。平台喜欢的什么呢？从以上事例可以得出，绝对不是超低价格的。平台更喜欢推送的是满足消费者需求的的产品，而并不是所有人都喜欢低价。

我很喜欢看吐糟大会，借里面的两句词来结束本文：自黑是门手艺，笑对需要勇气。把这个过程分享出来，一是想说同类产品用超低价格没有多大作用，反而会让自已很受伤，二是想说我们在运营过程中，先要想的是怎样投平台所好，研究清楚这个平台喜欢什么。试想一下，如果平台不认可，你的价格对于买家再美丽又有什么意义呢？人家压根就看不到。

谨以此文作为一个阶段的总结，跨境路上有你有我，从此不再寂寞。非常期待能在这个大家庭里跟大家一起探讨，共同进步，写的不好，敬请指正！

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