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多年来，专业社交网站LinkedIn已成功在B2B营销领域开辟了属于自己的市场，成为众多B2B品牌的必备营销工具。另一方面，LinkedIn也是目前广告成本最贵的平台之一。
数据显示，LinkedIn每次点击和每千次展示(CPM)的成本通常比GoogleAds和FacebookAds高得多。研究发现，在推广同一篇广告时，Facebook的平均每次点击成本(CPC)低至0.51卢比，但LinkedIn的成本约为20卢比。
本文将谈谈为何LinkedIn广告成本比其他平台贵？LinkedIn到底值不值得投？以及LinkedIn当前的发展现状。
为什么LinkedIn的广告比其他平台贵？
广告公司 Schbang指出，Facebook使用直接针对消费者的人口统计和基于兴趣的定位，而LinkedIn提供了丰富的人口统计数据点，例如工作职能、资历、公司名称、地理位置、行业、基于兴趣的目标群体成员资格、技能等，更侧重于专业定位。
因此，LinkedIn更适合B2B营销，而Facebook通常更适合B2C定位。
广告公司Schbang的媒体负责人AashkaMehta指出，LinkedIn的定位水平与其他平台非常不同，转化率更高，因此需要额外的成本。LinkedIn使品牌可以轻松地对其受众进行细分，并直接触达不同领域的用户。
但Mehta还表示：“在LinkedIn上做广告的成本几乎是在Facebook上的15-20倍。”
数字代理公司Grapes的首席执行官兼联合创始人ShradhaAgarwal称，LinkedIn广告活动通常用于招聘广告、服务和产品销售、潜在客户开发、推广内容，提高知名度。如果必须比较各个网站的相关流量，Linkedin至少是Facebook的5倍和Twitter的2倍，转化率也要高得多。
LinkedIn现在是否受到广告商的更多关注？
虽然LinkedIn广告成本高昂，但它的广告投资回报率同样可观，因此受到众多广告商热捧。
数字广告代理公司WhiteRiversMedia的联合创始人兼首席执行官ShrenikGandhi表示：“与其他社交平台相比，LinkedIn的每次点击费用最高，为5.26美元。但它的转化率高达到6-8%，是其他平台无可比拟的。”
广告公司SoCheers的数字营销总监RajniDaswani也表示，由于其能够提供目标受众和具体的投资回报率，LinkedIn上昂贵的广告费用是值得的。没有其他平台可以让你直接接触受过教育的工人阶级家庭收入者。
LinkedIn的发展潜力
新冠疫情以来，LinkedIn的用户数量大幅增长。LinkedIn在全球拥有8.1亿用户，已成为全球B2B商业社区的支柱。
目前，印度是LinkedIn的第二大市场。截至2022年4月，LinkedIn在印度的受众达到了8900万人，占其整个用户群的6.3%。
由于提供了有针对性的B2B受众，LinkedIn正越来越多地占用品牌的预算，LinkedIn的广告收入在2021年超过10亿美元，整体收入增长了37%。
根据LinkedIn的说法，LinkedIn的竞争优势在于它是一个专业的社交网站。尽管其用户规模与Facebook相比相形见绌，但其用户质量远高于Facebook，购买力是后者的2倍。
小编✎ Ashley/卖方通
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