专题二：儿童对讲机Walkie Talkies ——美亚玩具和游戏品类趋势报告
婴儿看护器可能并不为国内大部分父母所熟知，但在欧美国家却风靡已久。作为亚马逊美站Baby品类榜单中的常见子品类之一， 亚马逊美站婴儿看护器(Baby Monitors)品类市场又有着怎样的特质与趋势呢？本篇报告为您解读。
品类目录：Baby > Nursery > Safety Equipment > Baby Monitors
市场预测月销量：79930 (注：此为Top100商品总月销售量)
销售机会月份：全年
商机评价：
婴儿看护器总体销售水平较高，销量分布较为集中，但得益于旺盛的市场需求，从近半年内上架商品数和销售情况来看，市场空间尚未饱和。
一、市场概况
本文选取2018年8月亚马逊美站Best Sellers榜单中Baby Monitors品类下的Top100商品作为市场研究目标。
1. 销量分布较为集中,品牌竞争压力很大
本期Baby Monitors品类Best Sellers榜单中，总体销售水平较高，销量分布较为集中，销售量排名前10%的商品占据总销售量的51.63%。榜单中有48个品牌，品牌较少，其中亚马逊自营品牌 Infant Optics表现最好，有2款商品进入榜单，销量占总销量的23.29%，其次是上市品牌VTech（伟易达），有9款商品进入榜单，销量占总销量的21.07%，这两个 品牌对其他品牌有很大优势，品类市场品牌竞争压力很大。商品平均上架天数为496天，产品更新迭代较慢。
婴儿看护器主要分为两种：视讯看护器（video baby monitor）和音讯监护器（audio baby monitor）。Top100商品中，前者的商品数量约是后者的十倍，销售数量约是后者三倍，整体上看，视讯监护器是主流，根据终端连接方式不同，又可以分为app端和 遥控板端，app端是以下载app的方式，通过互联网与摄像头相连接；遥控板端是以FHSS射频方式与摄 像头相连，由于app端投入成本较大，且可能面对的风险更多，目前还是遥控板端的方式占据主流，top100中app端的视讯监控器仅有3款。
音讯监护器虽然功能较为单一、使用距离短，但胜在价格低廉，能满足一部分群体的需求，也是有也不错的市场空间。音讯监护器商品数很少，但基本被 VTech 垄断，top100商品中VTech以5款商品占据了90%以上的市场份额，卖家朋友可考虑自身条件判断是否入场。
2. 半年内新进商品数量多，销售情况可观
在本期Baby Monitors品类Best Sellers榜单前一百的商品中，商品最高价$299.00，最低价$18.99，该品类商品价格跨度很大，造成价 格差异的主要原因是功能配置的不同，视讯看护器价格区间在$70~$200之间，而音讯看护器价格要低上许多，一般在$30上下。上图可以看出，亚马逊自 营品牌Infant Optics所在的价格段$150~$160销量要显著高于其他价格区间的销量，大多数商品为了能和该品牌竞争，价格都要低于该品 牌。
接下来只筛选出视讯看护器，其价格和销量关系图如下所示，红色点表示半年内上架的商品，蓝色点表示上架时间超过半年的商品，可以看到近半年有不少新品上 架，除去销量异常高的Infant Optics，视讯看护器的平均销量为627，平均价格$101，卖家朋友入场后，可依此作为参考水平。
把红色点筛选出来就是近半年上架商品，其售价和月销量分布情况如下图，可以看到，新晋商品价格区 间大多在$70~$100 之间，得益于市场旺盛的需求，不少新品开始崭露头角，销量可观。
3. 总体评论数很多，商品竞争压力很大
在本期Baby Monitors品类Best Sellers榜单前一百的商品中，单个商品拥有的最大评论数为23305，最小评论数为0条，平均评论数约752.58条，评论平均星级约3.96星。该品类商品：大量 评论集中在少数几个商品上，有42%的商品评论在100条以内，可以看出新品较多，无论跟新品还是大头竞争都有一定压力。
4. 平均评论星级较低，产品有一定改进空间
在本期Baby Monitors品类Best Sellers榜单前一百的商品中，商品评论星级最高为5.0星，最低为2.5星，平均评论星级3.96星。其中评论星级分布在3.01-4星的商品数最多，占比53%， 有19%的商品评论星级在4.01-4.5星。品类平均评论星级较低，产品有一定改进空间。
5. 对跨境卖家较为友好
在本期Baby Monitors品类Best Sellers榜单前一百的商品中，商品有60%来自于FBA，36%来自于AMZ，对跨境卖家较为友好。
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