野营风扇灯解决了这个痛点后，销量猛升丨爆款痛点分析

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2018-09-21 03:46:43

几乎每个小女生都有自己的公主梦，幻想着拥有一座属于自己的粉色梦幻城堡。而在今年夏季的尾声，一款以“公主城堡”为主题的帐篷玩具也成功登上了美亚玩具市场榜单的前列，在8月下旬销量猛增，一度跻身Movers & Shakers和Best Sellers榜单前三——相关玩具商品是否在短期未来的美亚市场中出现了值得关注的商机？本篇报告为您解读。

热点关键词：Princess Castle Tent（公主城堡帐篷）

TOP 50 商品的平均BSR：78948

市场强势品牌： Playz（3款商品）、Play22（1款高销量商品）

数据脉商机评级：4星／最高5星

一、市场纵览：$24-$28为机会定价区间，提高口碑红利犹在

关键词市场TOP 50商品的近一个月总销量为8734，商品均价$31.37。从不同价格段商品的数量与平均销量情况可以看出，$16-$40价格段为市场热卖商品的主要定价区间，其中，目前相对冷门的价格段$24-$28具备较好的平均销量水平，打算进入该市场的新卖家可定价在该价格段，占领或有空缺的价格断档。

在关键词市场的TOP 50商品中，28%的商品评论数小于30条，市场具备一定的成熟度，目前TOP 50商品的平均评论星级为4.06，市场整体的口碑尚存一定的提高空间。结合不同评论星级的热卖商品数分布情况可以看到，市场TOP 50商品的评论星级与平均销量有着较为明显的正相关关系，其中评论星级在4.5星以上的优质商品平均月销量达到了300以上。可推测在短期内，提高新品的口碑水平会对销量带来较为明显的贡献。

二、商机趋势：一年两次热度高峰期，8月销量大幅上升，短期利润空间值得期待

可以看到，关键词Princess Castle Tent的搜索热度变化趋势在近五年内一直保持着一定的季节性规律，其中，除了每年的11月至12月的传统热度高峰期之外，近三年关键词热度在每年的6至8月也有所上升；从近一年目标市场的销量表现来看，目标关键词市场的每日销量在2017年的9月初于12月底两度达到较高水平；自2018年8月中旬以来，市场销量骤然上升，每日销量再度突破600。结合谷歌趋势往年的表现，这一销量数值在今年9月与12月可能达到更高的程度，短期市场的利润空间值得期待。

而从价格和评论量角度上看，近一年来，目标关键词市场在近一年的时间内的市场均价保持稳定，在最近90天中平均价格小幅上升，涨幅为1.49%，短期内出现价格大幅下跌的风险较小；同时，在近三个月内，虽受到了亚马逊删评论风波的波及，目标关键词市场TOP 50商品整体评论数整体保持稳定，短期内尚未出现大量新品集中涌入市场的竞争风险。