Moss：亚马逊站内流量的奥秘
亚马逊今年这些政策出来以后，很多人反映越来越难做了，说亚马逊已经是夕阳产业，卖家都活不下去了。难道真的是哀鸿遍野么？其实并不是这样的，而且要知道亚马逊的总体流量并没有下跌。
凡事都具备两面性，要从两方面来看
一方面，对于一些供应链驱动型的卖家，特别是以工厂为代表，地域上集中在江浙沪的卖家以及欧美本土的一些卖家，反而是好事情。因为这些卖家本来就不是很擅长运营营销，也不懂什么黑科技，刷单也不太敢刷，主要精力都放在深耕供应链和产品。即使聊到运营，也是以白帽为主，天天去弄广告PPC和亚马逊基础SEO了。现在这个局面对这群人来说，其实是大大有利的，毕竟现在20个review就可以打天下了，那么拼产品的反而更具备优势了。
另一方面，对于一些深圳卖家福建卖家来说，长期坚持的都是营销驱动型。产品一上来就想着怎么极大程度的去做review，然后用各种刷单销量去砸。亚马逊的高压政策对于这波人来说影响就是巨大的了。如果坚持不转型的话，后面的路肯定是越来越难走，而且一定是越走越窄了。以前还可以做到快速占据排名来碾压，几倍你的review数量来碾压，这些之前的运营快，狠，准的黑科技手段已经在亚马逊的打击下几乎功力尽失，杀手锏都没了。要知道，如果同样都是20多条review来同等竞争，营销驱动型的卖家是干不过供应链驱动型的。
如上图，昨天和一个深圳大卖前辈聊天，他说他最近在公司推行一项新政策。禁止所有的员工有任何攻击对手的行为，同时彻底放弃违规黑科技的使用，谁出现违规操作会直接惩罚。这么做的目的是什么呢？就是倒逼自己的产品升级，形成产品上的核心竞争力。所以，我一直有一种感觉，慢慢从今年开始，选品以及产品开发的重要性愈发的凸显了。
而且，不管是对营销驱动型还是供应链驱动型卖家来说，整体的亚马逊推广成本都比之前贵了好几倍，那么就反过来倒逼我们要尽可能的提高选品的效率，降低选品失败率。要知道，随着运营推广的成本大幅上升，也就意味着选品的试错成本也大幅上涨。选品这一块的重要性更加毋庸置疑了。
所以，今天我想和各位老铁来聊一聊选品这个话题。选品是一个很大的概念，光供应链这一块都可以讲上三天三夜，不过供应链这一块要聊就太泛滥了，而且也不太好落地，特别是对于一些中小卖家来说。所以今天着重和大家在选品策略和选品方法上面好好深挖一下。
想必很多老铁都听了昨天Scott的那场直播，他在直播里面有聊到一些美国中小卖家经常用的一个选品策略，就是所谓的10 X 10 X 1 战略。我觉这个策略也非常适合我们国内的中小卖家老铁们，作为以后的选品指导战略。
简单来说，如上图所示，10 X 10X 1 strategy 的精髓在于，我们不要去追求那些日出千单的爆款，而是把重心放到一些利润不错，竞争压力不大的长尾产品上面。
就像上面Scott写的那样：
第一步，我们追求一单大概是10 USD 左右的利润的产品。其实这个倒也不难，比如户外，家居，美妆这些蓝海类目，基本上10 USD 的毛利还是能够实现的。
第二步，我们只需要保证这个产品一天就出10单即可，并不要求能够出成百上千单，说实话一天能出十单基本上是一些新手运营首月的战绩。
第三步，此类产品如果连续上了五个，那么一天的毛利就是500 USD， 一个月的毛利就是15208 USD， 一年的毛利就是 182500 USD. 可能很多公司觉得这个利润太少了，但是这个工作一般两个人就能够搞定，如果按照人均产出比来算的话，这种人均产出比其实是高于整个行业水准的。
所以各位老铁终于明白为啥很多快递小哥空手走进城中村，但是满载而归的原因了吧。很多深圳的夫妻店就是这种模式，做几款小而美的利润产品，一个月能赚到5W左右，旺季能到10W. 因为也有一些做夫妻店的朋友，我们没事聊天的时候，我就老劝他们，现在经济大环境不好，千万别想着扩大，你们这样挺好的，一旦夫妻店想着扩大就立马不赚钱了。其实还真是这个道理，各位老铁好好思考一下，你们公司里面如果把多余的人裁掉，那些所谓的战略爆款放弃掉，留下利润款和核心成员，基本上公司就能够实现大量盈利了。不过，我相信，创业者都是有梦想的，这就是另一个话题了。
我们接着往下聊，其实这个选品的10X 10 X 1 strategy特别像长尾理论在选品里面的完美体现。
这些每天出10-15单，竞争压力不大的蓝海产品，如果有一百款的话，其实他的出单数量是可以等同一些超级爆款产品的，而且利润肯定比那些红海的爆款大的多得多，而且就推广难度来说，把Bluetooth speaker 推上首页并稳住，和推十款化妆刷 make upbrush上首页并稳住来说，肯定是后者要简单的多得多。而且推广ROI也会比较好看。因为最近一直帮一些工厂去强推香薰机和耳机这些爆款产品，发现推广ROI几乎为零，很多产品砸了很多钱结果实在推不动就直接烂尾了，相信很多老铁应该有类似的经历，说多了都是眼泪。
理论这一块想必各位老铁应该明白了，那么我们怎么去落地实操呢？
在昨天的直播里面，Scott建议我们按照下图这个标准来寻找产品，这些产品也是符合10 X 10 X 1 strategy的产品标准。
然后，我们按照上图Scott给出的这个标准，直接应用到Jungle Scout 的这个Product database里面跑出符合规定的产品即可。因为JS的这个Product database几乎收录爬取了所有亚马逊的产品，所以，我们按照Scott提到的：price、weight、 review数量星级，还有每天的销售情况等几个要素去做一个筛选条件搜索，基本上就能够找到符合我们条件和需求的产品，接下来的事情就是看看能不能切入这个niche市场，去copy还是微创新改造了。
刚刚有和各位老铁提到过深圳一些夫妻店，这些店铺有几大特点：产品数量不多，但是个个都是精品爆款，产品类目蓝海为主，而且很多都是自己开的私模。这类店铺如果可以翻出来，其实他们的产品就是我们可以copy的对象。
大家可以看下图▽
这里面有一个非常有趣的筛选条件就是number of sellers, 我们把它设置成了一个，也就是说这个listing只有一个seller，不会有任何的跟卖打扰。这个筛选条件就是找到这些小而美的夫妻店的精髓关键。
原因很简单
首先这个产品算蓝海小类目，虽然有销量但是不会被注意到，自然跟卖不多打扰不多。
第二就是这些产品可能都是小而美卖家的心头肉，因为这些卖家本来产品就不多，可以花更多精力在打击跟卖上面。基本上有跟卖的话，也会被快速赶走。那么，我们就可以通过这个筛选条件找到这些小而美店铺的listing
找到了这些店铺的listing以后，如下图，就可以点击那个符合目标的listing里面sold by 后面的卖家，然后点进卖家的前台店铺store front进行查看，就大致知道这些小而美的夫妻店里面有哪些产品，看看哪些可以做，哪些可以copy，能够给我们选品提供很多建设性意见和方向。
看完上面的这些选品策略方法，相信各位老铁应该受益匪浅，希望大家能够好好去研究。另外说句题外话，最近很多老铁给我反映说盗版的Jungle Scout用不了了。因为JS他们封住了免费版本的数据源，所以以后这种免费版本都用不了了。
关于Jungle Scout 工具，我们为了尽可能的帮助各位老铁省钱，专门和他们要了一个侃侃网特别优惠版本，比直接去注册要优惠很多，感兴趣的老铁可以点击下面链接完成优惠注册。如果手机打不开，可以copy以后，放到PC上面打开链接完成注册。
侃侃网特别优惠链接：
https://affiliate.junglescout.com/idevaffiliate.php?id=3388&url=1021
笔记
PAGE1
最后，告诉大家一个好消息，我的好朋友，美国的本土网红大卖家Scott Voelker 有一堂专门的选品课程。这个选品课程在美国卖家圈子里面非常有名，很多美国卖家靠这个课程的思路做出了很多爆款产品。课程的名字叫做Product Discovery Bootcamp.中文翻译就是亚马逊产品开发集中训练营。
如上图所示，整个课程一共四个课程模块，时间大概十个小时左右。Scott会全程实操，一步一步讲解一个best seller爆款产品从idea变成亚马逊实物爆款的全过程。 整个课程涵盖了完整的产品开发的步骤和极为详细的操作过程。
整个课程中间基本上九成以上都是实操为主，没有太多理论知识。Scott会从头到尾通过视频实操，真实选品，来给学员再现一个best seller的诞生记！
而且，如下图所示，Scott会发给学员有很多他在选品过程中使用的checklist，方便后期学员学习内容落地，大大的降低了内容落地的难度，同时提升了产品开发和选品的效率。
最后要和各位老铁讲的是，整个课程都是通过线上视频授课的模式，Scott是不会讲中文的，全程是英文来授课。但是，各位老铁不要慌，我来免费给大家充当全程翻译讲解以及全部选品课程的梳理提炼，所以完全不懂英文也没关系啦。课程结束以后，Scott会提供终身免费答疑和终身免费更新。而且还有专属的微信交流群，大家可以和Scott还有Moss团队一起交流学习亚马逊选品运营。
相信Scott独有的美国本土大卖的选品思维和产品开发模式。应该能够给我们中国卖家在产品开发，和选品上面带来一些不一样的东西，以及中美不一样思维的碰撞。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
