亚马逊：自营品牌打压第三方卖家，用低价高排名引发不公平竞争

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2018-09-21 03:42:28

最近一直有老铁和我聊天，说新品关键词排名好推，但是推上去以后很难稳定的住，一不留神就容易掉下来。其实我一直有和大家说：要想留在第一页，你就必须向亚马逊证明你有这个实力，你才能留得下来。换句话说，你的销量必须要达标，这个所谓的达标其实是一个动态的标准，不是一个恒定值。比如你这个关键词在首页平均日销量是200单，那么如果你没有达到200单，你就会从首页跌落下去。保证首页销量即可保证首页排名。

所以说，不管是前期新品推广冲排名，还是后期稳定关键词排名，巩固战果，销量永远是亚马逊站内SEO最重要的一个环节。亚马逊官方也表示过，sales velocity决定了listing的站内排名。Sales velocity即是销售速率，说白了就是一天能出多少单。

那么，作为一个亚马逊卖家，就要学会找我能够出单和放量的渠道，这些渠道需要是稳定安全的。特别是一些刷单公司连best seller rank都刷不动的时候，这些渠道的重要性就不言而喻了。亚马逊PPC算一个，可惜越来越贵，而且很难有大幅度的增量，站内deals的效果越来越差，大促时候的deals我们又拿不到名额。很多小伙伴因为找不到安全可靠的放量渠道而叫苦不迭。

其实，这样大可不必，大家可能忽略了站外deals一直以来都是非常好的放量渠道，也是很多大卖家推广的利器。要知道，很多大卖家推爆款都不是一个一个词去推的，都是通过大批量的上站外deals直接引爆listing项下所有关键词的排名，这种方法简单粗暴但是非常高效，而且也是合规的。为啥这个利器卖家老铁们用得不多呢？我觉得关于站外deals这一块，可能有些小伙伴对这一块比较陌生，所以导致忽略了它的作用。

那么，今天我来和大家聊一聊，我们团队是怎么玩转站外deals的。

首先，要解决的问题就是如何选择deals站点！

要知道站外deals站点那么多，每一个deals网站都有相对来说更适合的品类，比如slickdeals更适合3C电子产品。

✦那么我们如何找到比较适合自己的站外deal呢？

答案其实很简单：看你的类目里面的best seller怎么选，你就怎么选。

比如我是一个做香薰机的卖家，我这个类目的best seller就是 URPOWER这个品牌了。那么我们进入Google，如下图所示，选择advanced search：

然后，我们进入Google高级搜索页面，如下图所示，注意红圈里面的内容：

我们把 urpower deals作为这次搜索的关键词，然后呢，可以根据语言和站点进行选择。比如你是做美国站的，就选英语和美国，你是做德国站的，就选择德语和德国。

然后呢，还有一个重要的环节在于last update这个选项，尽量选择比较近的时间，比如前一天或者最近一周。这样选择有两个好处：

第一就是比较近的时间一般deals的效果能够得到保证，因为大卖也是一个不断试错的过程，而且容易从大卖的选择里面发现比较新的deals站点。
第二个好处就是时间近说明刚刚做deals不久，你也在那个deals站点去跑deals，你就有可能和大卖形成关联绑定，蹭一波大卖的流量。所以这一块大家要注意。

然后大家看一下下图的搜索结果，这些deals站点都是URPOWER正在投放和布局得。那么如果我们也是卖香薰机的，这些deals站点就是我们的目标deals站点了。通过这种方式，就能够很快的确认，哪些才是适合我们产品的deals站点。

那么，完成了第一步deals网站的选择，我们要看看deals网站怎么去做了。大家都知道在deals网站，每一个deals就是一个post。

关于deals网站的post，目前有两种模式给大家简单讲一下：

1.self-promotion

大致意思就是我是一个卖家，我把自己的产品带上折扣码放在deals网站上面，给大家使用。比较像王婆卖瓜，自卖自夸。这种模式其实有失偏颇，很多deals网站比如slickdeals，他们是不接受也是不允许的，因为这样的话有失公允了，他们更倾向于通过用户UGC的模式产生优质的deals，而不是让卖家直接来post，因为如果卖家直接post自己的deals，这样会把论坛网站弄的很商业化，不利用公平公正性。当然也有一些网站，比如Woot，retailmenot等是允许self-promotion的，只要别太过分，一般不会封你。这个具体需要大家仔细阅读deals网站的规定，不然违规可是要被删帖封IP的。

2.guest post

第二种模式guest post比较类似用户UGC模式，比如我是SD上面一个红人，我看到了一个产品觉得不错，而且deals折扣也不错，我把这个deals搬到了slickdeals上面，供大家选择使用。这种模式相对比较自然，而且是内心真的觉得不错才弄过来的，而不是因为这是我的产品我才放过来。这种模式是比较受deals网站欢迎的模式。原因也很简单，少一些功利性的行为，网站的流量和粘性才会越来越大。如果都是self-promotion，网站其实离关门也不远了。

由于第一种模式普遍不被主流deals网站接受，那么接下来我们重点讲一下第二种模式：

如果我们卖家自己不能发帖post，那么我们如何做deals呢？

答案很简单：要么通过红人帮忙发帖，要么联系deal网站的编辑帮忙发帖。

红人发帖的话，需要联系红人给他一定佣金，帮忙发帖。这种模式的好处是门槛比较低，因为你是付了佣金的，所以红人一般不会怎么挑你的产品，只要符合这个deals网站的基本门槛，产品不是特别差就行。

这里多说一句，红人其实最看重的是你的折扣力度，你如果折扣力度越大，红人可能帮你贴的意愿就越大，因为低价产品不容易被踩。

折扣的话一般普遍容易接受的折扣在60-70 OFF之间这个范围里面。红人佣金也不需要太高，一般控制在100 USD以内，超过100 USD的红人要慎重，毕竟除了找红人帮忙post还要找红人点赞，光post就花了100 USD以上，整体预算就容易超了。而且，有时候如果你的折扣够大或者产品有特点，一些红人甚至愿意免费帮你post，他们也需要借此提高自己的等级。

除了红人post以外，deals网站编辑也能够post。网站编辑post的好处是比较稳定，基本上不会被删，不像红人经常容易被删。但是坏处是要价比较高，毕竟是公司行为，要价肯定比个人要高很多。而且更看重产品本身，比如最好不要是烂大街的普货，比如要求feedback数量要过千，review在fakespot上面的等级至少是C以上这些。产品如果不符合要求，一般都会被拒绝。

讲完了deals如何post，我们接下来聊一聊deals网站的算法。

大家都知道，排在最前面的deals一般会有更高的销售业绩。那么，如何能让我们的deals排在前面占据黄金流量坑位呢？

✦我们拿行业第一大deals网站---slickdeals---为例：

如上图所示，详细的描述了一个帖子从开始到最后的额frontpage首页deals的爬升历程。其实这里面的爬升逻辑很简单：就是靠这个post被点赞的数量和评论数量决定的。当然点赞是最重要的，基本上就是你被点赞越多，你就爬升得越快。你被踩的越多，你就跌落得越快。所有SD站内deals的目标都是往最终黄金流量位—Fronted page deals冲击。一般来说，能上FP的，基本上日出千单是不在话下的。

当然这里有些小伙伴就开始开动脑筋：

如果我们养一批SD的小号，没事拿来post或者点点赞岂不是非常好。

这里我强调一下，slickdeals在所有deals网站里面可以说效果是最好的，但是也是最为严厉的。我们曾经尝试过养号，但是均以失败告终，大家不要做这种尝试了。要知道，SD最厉害的一招是封你的品牌，比如ANKER有一些违规post或者点赞被抓了，SD上面anker所有的listing都不可以post了，这一招可谓是一剑封喉，很多大卖家都被封过品牌。一旦被封，很有可能是永久，而且解封起来也非常的麻烦。

不过话又说回来，除了slickdeals比较变态严厉以外，其他的deals站点尤其是一些小的deals站点，相对来说比较好说话，而且更容易操控。所以大家在玩deals营销的时候也可以试试长尾理论，从一些低门槛的小deals站点出发，开始先不要去追求那种日出千单的效果，一步一个脚印，慢慢地做起来、由浅入深比较合适。还有一个是关于deals发出去的亚马逊链接问题，一般deals网站只接受权威链接，不接受其他一切形式的链接，所以这一块就别想了，老老实实用权威链接吧。

那么今天我们就先聊到这里了，想必各位小伙伴一定是意犹未尽，很多小伙伴希望能够多讲一下关于slickdeals的内容，还是想要征服一下这头流量怪兽。但是slickdeals规则和算法相对比较复杂，动不动就封品牌封IP，弄得卖家比较害怕。而且付费广告门槛也很高，必须要上过FP才可以买。这些因素导致大部分卖家都对slickdeals充满着疑问，但是又跃跃欲试。

针对于这种情况，为了尽可能的帮助各位老铁。我们邀请到了slickdeals的官方团队，准备和SD官方团队一起来做一期直播，为大家答疑解惑。准备好好的聊一聊slickdeals，把它彻底聊清楚聊透彻。