用好这把“双刃剑”——亚马逊FBA浅谈
Amazon's Choice是亚马逊为帮助买家在购物决定时节省时间而推出的一个功能,系统根据Listing的表现而分配给少数Listing,亚马逊会在优质、好评的产品上标注Amazon's Choice,该标签是目前公认的买家购买时仅次于best seller,提供消费选择参考。
一般用户看到这个标注,是亚马逊官方推荐,自然会对产品有些信任感,进而促进订单转化。Amazon's Choice功能覆盖类目只有「亚马逊自营类目,图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车」,不同品类哪个产品才能获得标注,其衡量的标准也会不一致。
早在今年4月份,亚马逊推出Amazon's Choice同类产品对比项活动,如下图红框所示:
亚马逊针对部分销量高、评价高的Amazon's Choice产品推出的同类产品对比项活动。出现在Amazon's Choice下方的描述相当于是给其备注,让顾客知道平台为什么推荐这款产品,能让自己的产品得到更多曝光和推荐。这项活动需亚马逊相关团队邀请才能参加,不符合条件的卖家无法自行申请。
亚马逊对于Amazon's Choice的演算方法没有对外公布过,虽然没有披露,但根据调查以及卖家之间有无标注的情况下,listing的表现如何,会发现一些共通规律:
如何获得Amazon's Choice,提高曝光及转化?
关键词精准,符合逻辑顺序
Amazon's Choice标识所指向的关键词大部分是在「标题中出现且匹配一致的关键词」,所以对标题关键词中的精准度要求较高。
以上几点难道没都符合,就不能获得Amazon’s Choice标签?不一定!亚马逊对于这个标签的衡量标准是没有绝对的。举个例子:
在亚马逊上搜索“hair clips”,Diane Large蝶形发夹拿到了Amazon’s Choice标签,如下图:
不在自然搜索结果第1名(搜索排名第4);销售排名没有比前三种产品更好;没有比其他产品有更多的评论;平均评级为4.4(搜索结果中第一款产品的平均评分为4.7);符合Prime资格,其他产品也是。
因此获选原因可能是低退货率,或者是高转换率。所以不是best seller的产品或者评论不多的卖家不用灰心,只要你优化好自己的listing,保证产品的质量、不卖假货,提高转化,也有可能获得Amazon’s Choice标签。