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用好这把“双刃剑”——亚马逊FBA浅谈

网商动力
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2018-09-21 03:36:30
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Amazon's Choice是亚马逊为帮助买家在购物决定时节省时间而推出的一个功能系统根据Listing的表现而分配给少数Listing,亚马逊会在优质、好的产品上标注Amazon's Choice,该标签是目前公认的买家购买时仅次于best seller,提供消费选择参考。

 

一般用户看到这个标注,是亚马逊官方推荐,自然会对产品有些信任感,进而促进订单转化。Amazon's Choice功能覆盖类目只有「亚马逊自营类目,图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车」,不同品类哪个产品才能获得标注,其衡量的标准也会不一致。

 

早在今年4月份,亚马逊推出Amazon's Choice同类产品对比项活动如下图红框所示:



亚马逊针对部分销量高、评价高的Amazon's Choice产品推出的同类产品对比项活动。出现在Amazon's Choice下方的描述相当于是给其备注,让顾客知道平台为什么推荐这款产品能让自己的产品得到更多曝光和推荐。这项活动需亚马逊相关团队邀请才能参加,不符合条件的卖家无法自行申请。


亚马逊对于Amazon's Choice的演算方法没有对外公布过,虽然没有披露,但根据调查以及卖家之间有无标注的情况下,listing的表现如何,会发现一些共通规律:

如何获得Amazon's Choice,提高曝光及转化?



关键词精准,符合逻辑顺序

Amazon's Choice标识所指向的关键词大部分是在「标题中出现且匹配一致关键词」,所以对标题关键词中的精准度要求较高。


以上几点难道没都符合,就不能获得Amazon’s Choice标签?不一定!亚马逊对于这个标签的衡量标准是没有绝对的。举个例子:

在亚马逊上搜索“hair clips”,Diane Large蝶形发夹拿到了Amazon’s Choice标签,如下图:

不在自然搜索结果第1名(搜索排名第4);销售排名没有比前三种产品更好;没有比其他产品有更多的评论;平均评级为4.4(搜索结果中第一款产品的平均评分为4.7);符合Prime资格,其他产品也是。


因此获选原因可能是低退货率,或者是高转换率。所以不是best seller的产品或者评论不多的卖家不用灰心,只要你优化好自己的listing,保证产品的质量、不卖假货,提高转化,也有可能获得Amazon’s Choice标签。




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