马云后悔晚来10年？Kilimall助你现在淘金非洲
卖家简介：Tim,目前在义乌经营一家电子商务有限公司 。有一年的速卖通、亚马逊等电商运营的经验。
1入驻Kilimall来您的店铺经营状况如何呢？
Tim：我是2017年3月入驻Kilimall的，采用GS+FBK备货模式，到现在订单量近2万单，客单价1768KSh(人民币接近120元)，商品Like收藏数15845个，日均访客数1500人左右，浏览量达近2万，目前各项数据还在增长中。这些数据和国内电商巨头相比或许相差甚远，但是作为一个入驻时间并不算太久的商家而言，我对于平台后续的发展还是很有信心的。
2在Kilimall平台您主要经营的是什么品类的商品呢？
Tim：我主要经营的的是饰品和服装，因为非洲平均年龄只有18岁，年轻人追求美丽和潮流，这无论在哪一个国家都是通行的规律。而且我去广州看到，有很多的非洲朋友经常去采购服装和饰品，所以我认为经营饰品与服装在非洲还是很有市场的。
3对于Kilimall的其他卖家，您有什么运营方面的建议呢？
线下考察是一方面，其次也可以从生活必需品等方面入手。根据以往的经验，我认为非洲的物质资源是较为匮乏的。所以，从“衣、食、住、行”去考虑准没有错。当然，如果是有自己的货源或者具有地域产品优势的话那也是可以的。
最重要的是标题关键词，定价，产品详细描述，运费目前是不需要我们设置的，平台承包了。关键词我们怎么去找呢？借助平台搜索框弹窗词，比如Clothes单词点击率都是从上到下依次减少，组合一下，就是不错的标题了。
定价分析需要考虑平台所收取的费用。针对GS产品，需要考虑：成本，国内快递费（送到深圳中转仓），订单批次处理费0.3USD（按当日每票收取，不是按照每个订单）、国际头程快递费（深圳到非洲海外仓）、结算手续费（结算国内银行卡3.5%手续费）、非洲海外仓到非洲买家尾程运费（目前平台是向买家收取，但卖家设置包邮了，则需要考虑进入）。
针对FBK产品，需要考虑：5%跨境贸易代理费，FBK订单操作费（基本一件商品2元左右），国际头层物流费（由于是需要一次备货很多，可以平均到每个商品大概花了多少国际运费），结算手续费（结算国内银行卡3.5%手续费）、非洲海外仓到非洲买家尾程运费（目前平台是向买家收取，但卖家设置包邮了，则需要考虑进入）。
定价方法参照速卖通同类商品的价格（相比之下便宜几道手续费），非整数定价法—以9结尾，利润：非品牌控制在15%-30%，走量。品牌控制在50-%70%
设置好主营商品的关键词SEO，方便买家搜到店铺，增大店铺曝光率。
这是店铺第一张明信片，同时也是打造商品爆款的一条有效的渠道。所以，一定要拿出店铺最有优势的商品。
巧设置促销肯定是为店铺带来订单的利器。特别是小礼物，通常对于非洲买家有着强大的吸引力。
注意发货技巧，如“跑量发货”等模式能更好的节省运费。值得一提的是，肯尼亚有禁塑料令（针对外包装有限制不能是塑料，产品内包装有塑料是没关系的，只要贴国际面单的那一层不是塑料就可以。）
我曾经听到有人质疑平台有些商品价格为什么那么低，那是因为有的店铺是按照跑量赚取利润的模式经营的。不同的人可能会选择不同的店铺盈利模式。一天几单高利润和一天几百单低利润的“薄利多销”方式，您会选择哪种呢？
在我看来“跑量”的方式，具有其特有的优势。因为跑量的模式可以当天一起打包订单发到深圳中转仓，这样就省掉了很多国内快递费。而订单批次操作费0.3USD是按总的大包裹收取的，几百个订单只收取一次0.3USD，少到几乎可以忽略不计，并且量大国际物流费也省了。这样你的成本就降下来了，同样的商品，一天出一两单和一天出几百单的运费成本相差太大了，这样就可以降低价格，更好的出单，正向循环。
这一项非常关键，有利于给店铺打造爆款以及针对产品设置促销，增加订单量。查看到店铺排名Top30商品。针对设置折扣和组合促销。
由于非洲人民目前喜欢的支付模式是货到付款，但是由于平台是采用预付款模式，因此催发邮件是必不可少。当然，这也有利于培养买家线上支付的意识，尽量让店铺不跑一单。
催付模板:
Dear Customer, we have received your order but it seems that it is still unpaid for. If there's anything I can do to help with the price, size, etc., please feel free to contact me. After the payment is confirmed, I will process the order and ship it as soon as possible. If payment has been made, please ignore this message.Thanks!
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
