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2022-05-20 17:12:49

Prime Day 是亚马逊今年最大的促销活动。一年一度的为期两天的交易活动在夏季定期举行，仅限 Prime 会员。虽然在整个销售过程中网站上都有非 Prime 优惠，但所有最优惠的折扣都是 Prime Day 优惠。

最近，亚马逊在财报电话会议上宣布，Prime Day 将会在 2022 年 7 月在 20 多个国家/地区举行，虽然具体日期还没公布，但一些经验丰富的老卖家预测：Prime Day很有可能在7月中旬到来。

就像国内的双十一，Prime Day是亚马逊卖家的必争之战。如果能把握住会员日的巨大流量，卖家不仅能很大程度上获取优质曝光，后期还可以积累更多的自然流量。

大家意识到，Prime Day是全球消费者的狂欢日，是电商市场的年度盛宴，也是中国卖家出海的重要营销节日。卖家备库存，抢流量，都想狠狠的玩转Prime Day。

而事实上，在Prime Day大赚一番的亚马逊卖家并不鲜见。这两年，为Prime Day蠢蠢欲动的商家少了，偃旗息鼓的卖家多了。新手的兴奋与老卖家的看淡形成鲜明对比。亚马逊广告费用水涨船高，转化却不尽人意，卖家成本随之升高，利润空间被进一步挤压。近期多位亚马逊卖家直呼：“广告成本上涨好几倍，完全搞不起！”

当下，多数亚马逊卖家面临一个共同的困境：引流！卖家必须找到更高效的流量才有可能弯道超车。站内流量难度高，聪明的亚马逊卖家都在寻找更便宜的流量来为店铺带来更好的转化率。

大促一天天临近，那么AMZ卖家如何突破流量困境透过哪些方式来引流呢？

一.站内布局引流

提前布局，引流前优化店铺先做好以下几方面：

1、优化Listing

2、维持好库存水平

3、把控好优惠和折扣

4、营销预算和策略

5、清仓过季和滞销产品

6、重要的是抓住官方福利

AMZ广告费虽水涨船高，但是站内布局仍然不容忽视，优化店铺的整体装修也是不容小觑，高质量的页面设计，好的产品才能留住顾客，最好在Prime Day之前一个月就完成Listing的优化，快将点击率最高的产品放在醒目的位置，开启品牌推广为品牌旗舰店引流，因为大部分消费者都会提前浏览，将自己钟意的产品保存到购物车。所以，真正大促开始的时候一般都是在购物车里比较价格，而不是从购物旅程的起点开始。

必须要认真地制定您的PPC广告策略，确保策略是值得的。此外，除了站内的PPC广告。AMZ卖家可以找到海外网红围绕自己的产品进行视频创作和社媒推广。在Facebook，TikTok，YouTube等平台其它一些媒体网红上进行推广，可以将网红拍摄的产品开箱视频上传至亚马逊产品页面的videos位置，提升客户的购物体验，也会给站内引流起到一个不错的效果。

二.站外流量（细化引流方式）

那么AMZ卖家可以找到其他社媒平台围绕自己的产品进行网红营销和社媒推广。最终输出的视频可以在多平台发挥曝光作用，如在Google，Facebook，TikTok，Instagram、YouTube等平台其它一些社媒平台上进行推广，一次投入可以多次复用的流量。红人素材+海外广告投放，1+1>2。

以下是各个平台的推广方式和优势：

Google推广,广告资源多样化，全方位引流，精准匹配关键词，为您带来更高的网站访问量，运用第三方分析工具，分析合适的关键词，帮助您获得更精准的流量和客户群体，精准投放广告，价格透明，确保每一笔支出为了更好的广告效果，以及更高的销售转化率。

Facebook推广，覆盖度广，消费群体基数庞大，根据产品营销需求，进行数据分析，在线商店引导用户沟通喝购物，更有利于引流至私域流量，实现更高转化率。

TikTok推广，触达全球用户的新兴渠道，高强度曝光让产品一夜爆红，推荐信息流广告，为您带来更多优质询盘与订单转化。

Instagram推广，网红营销鼻主，发布精致的照片和故事，让产品更有质感，提升品牌认知度。

YouTube推广，网红视频测评产品细节，向数百万粉丝推荐您的品牌产品，YouTube广告投放可精准定位，甚至小成本的视频广告引流到头本红人流量中，视频链接可引流到官方网站，小成本带来更好的转化效果。

在网红营销方面的选择上建议AMZ卖家建议选择中腰部、尾部的网红。这其实是更有利的，这种可合作的大量KOC资源对于AMZ卖家来说比较便宜，能压低营销成本，从而达到长期营销布局，矩阵式布局。红人拍摄的素材可与红人获取权限在各个平台（AMZ站内，YouTube，TikTok，Instagram，品牌官方账户）均可发布，能够少量投入多次复用，获得良好的带货效果。如果你们的产品知名度高很有优势也可选择头部红人打响话题，为品牌带来更多热度。