卖家：车灯现在到底能不能做？

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2018-09-21 03:29:45

多年来, 我们与数百位eBay优秀卖家在现场活动中、各种网络渠道和年度eBay open大会进行交流。

从星象聊到秘密的采购秘籍（开开玩笑），再到最爱的电视节目等，我们无所不谈。

但是, 这不仅仅是闲聊。我们一直在吸收每一个细节, 试图确定怎样才能在eBay 上取得成功, 并且将这些技能应用到生活中的各个领域。

我们发现, 大部分高效的eBay卖家忠实地遵守着经营业务的基本原则。这不是因为他们都从商学院或者顶尖大学取得了 MBA 学位；他们中的大多数都曾艰苦奋斗, 有工作经验, 并且他们关注游戏规则，关注如何赢得胜利——年年如此。

所以，秘诀是什么呢？怎样才可以从一个eBay 新手变成一个优秀的eBay大卖，获得丰厚利润？我们分成上下两期分别探讨的内容。以下是高效eBay卖家的前三种习惯:

习惯一：

从“为什么”开始

西蒙·斯涅克（Simon Sinek）是《从“为什么”开始》的作者，他认为世界上最成功的企业（比如苹果公司）最关注的是公司“为什么”成立，而不是卖“什么”产品，或是“如何”把产品卖到客户手上。

根据我们的经验, eBay明星卖家都听取了这一建议。他们不只是为了卖出1000个小玩意赚钱。当然这是结果。他们选择电子商务，选择在 eBay 上销售，这与他们的目标、事业或信仰有关，渗透到他们所有的商业行为中。

“随着越来越多人和组织学会从问为什么开始，有越来越多的人会带着满足感醒来。”
——Simon Sinek

也许他们喜欢自己做老板, 或喜欢灵活的工作方式, 或喜欢给人们带来快乐, 或喜欢进行采购, 或是积累假期, 花更多的时间和孩子在一起, 或者改变世界。这个“为什么”就是他们每天早上起床然后努力工作的原因。

习惯二：

遵循良好的惯例

蒂姆·菲利斯（Tim Ferriss）是多家企业的创办人,、天使投资者、纽约时报畅销书作家(《4 小时工作周》的作者)，他给了我们极大的启发。在其新书《泰坦的工具》（Tools of Titans） (这对创业者来说是一本鼓舞人心的圣经) 中, 蒂姆谈到，惯例就像生活的脚手架一样，它们在你成长过程中创造了框架和稳定性。

因此，当得知一些eBay优秀卖家严格坚持常规惯例时，我们并不惊讶。蒂姆从整理床铺做起，视之为一天中的第一个成就；eBay卖家设置固定的时间来完成特定任务: 比如早上第一件事情是发货, 然后是回答买家的问题, 午餐前留出一点时间用来制定策略, 晚上进行刊登, 然后在周末采购。你的惯例可以有所不同。重要的不是何时或何事，而是建立一种惯性。

习惯三：

设立目标

Shark Tank在节目谈到：“一个没有时间线的目标只是一个梦想。”意思是把目标写在纸上，让它从一个空中楼阁变成一件可操作可实现的事情。