必读 | 三大跨境电商成功要诀，看完你就懂了
亚马逊卖家在运营的过程中总会遇到各种各样的问题，比如说时不时就被告侵权、动不动库存上千，动都动不了；产品时不时收到差评，竞争过大，看的时候觉得市场满满，自己也有供应商优势，但是真正到上架的时候才惊觉掉进大坑。但是其实，很多问题其实都是选品时才埋下的雷。有句古话说得好，运营时候遇到的一些坑，十有八九用你选品时脑子进的水就能填满。选品的重要性其实不仅在于好运营，更在于能运营好，长长久久的运营下去，才是王道。
下面就盘点一些选品时只要多走一步就能避免的坑，也提出一些可以去解决的办法，希望可以帮到各位卖家：
纵观这两年在亚马逊上大火的产品，无论是去年的指尖陀螺、平衡车或者今年炒得纷纷扬扬的剥蛋器、变脸公仔，其实不难看出，设计新奇、用途有趣的产品越来越受到消费者的信赖，但是这类产品很容易涉及外观侵权行为。所以卖家在选择这类产品时应当先到相关知识产权网站上进行相关查询。
而还有另一种侵权行为，就是商标侵权，也十分常见。这也是让卖家十分头疼的，因为这种侵权卖家其实不易察觉。有的时候，卖家可以通过listing的火爆程度和同款卖家的数量来判断是否具有知识产权保护，但是这也并非是绝对的。
其实只要卖家愿意将这个关键词在相关国家的商标网站上查一下，其实就可以避免上架后收到侵权律师函的悲剧。
有些产品看起来不错，像是蓝海产品。但是实际上可能被大卖或者本身就是亚马逊的自营产品，能够供新产品进入的空间并不大。卖家如果只是盲目的看到产品的数据，后期可能就只能被吊打，销量可能寥寥无几。
卖家可以通过Unicorn Smasher来判断这个点。
具体操作如下：
1、在亚马逊前台搜索中输入关键词，这里输入的是“pop socket ”
2、点击Unicorn Smasher获取选品数据
3、在品牌一栏中可以看出，“pop socket”这个品牌频繁出现
这本身就是个品牌，在其中有极大销量。其他品牌要不被碾压，要不被侵权赶出市场。这个关键词下的产品已经被大卖所垄断，强行加入后期获利的机率被大大降低，并且可能存在风险
并且查看品牌名这个方式其实也适用于找亚马逊自营品牌，如今，亚马逊已经引入了800多个自营品牌，有些品牌看起来与亚马逊似乎没什么关系，但却也归属其中，探知到品牌名称，就可以与亚马逊的自营品牌进行对比，避免与亚马逊扶持的品牌正面交锋，减少损失。
很多卖家收到差评并不是因为产品本身的质量问题，更多时候是因为消费者不会使用。因为不会使用所以他们会觉得跟描述的不大相符，觉得货不对板，因此差评也就很难避免。这种情况常见于用途比较复杂的比如电子类、手机类、投影仪等产品。
其实类似这种情况卖家有的时候可以在选品过程中就可避免。方法是通过同行的review得出结论，review中如果很多描述这类问题卖家就要警惕了。如果卖家真的看好某款产品，最好还是针对review中讲到的欠缺的点，专门出一个自己的描述或使用说明。将使用方法讲清楚，避免后期投入后踩坑！
一些卖家看到竞争对手某款产品销量不错，售价高，就盲目估算产品的毛利润在50%以上甚至更高，就不管产品的成本价，自信认为自己肯定能做好，盲目挑选供货商然后上架。后期如果遇到需要打折出售引流的情况又觉得肉痛，不愿打折或者太高价格再促销，这样反而适得其反。其实，特别是小团队或独自经营的卖家，面对成本在100元以上的产品就需要慎重了。
在选品的过程中，最好用Unicorn Smasher的一键跳转阿里巴巴国际站功能查看关键词选品的价格，多方比较底价，避免投入太大，后期损失。
警惕假性销量爆表产品，寻求变体中的爆款
有些卖家选品时只关注整体数据，看到销量爆表的产品就认为其中机遇很大，却不知道这个数据其实会存在某些“水分”。这里所指的水分并不是造假或者其他，而且产品本身拥有极多的变体，比如颜色、尺寸、样式，而选品时卖家往往只关注到整体数据，而忘了细致分析是否是某一个变体的特殊性所带来的巨大的销量变化，当然也忽略了这个销量是否含有某个变体的价格变动因素。
作为中小卖家，不可能为一款产品的所有变体一一备货。在资金有限的情况下，并且也是为了缩短客户思考的时间，不让众多的选择影响客户的判断，流失一些有选择困难症的客户，卖家只能选择最好不超过五个，有潜力并且表现不错的变体。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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