品牌系列丨挖掘Anker品牌结合社交媒体成长路径
做亚马逊，想要快速获得流量，提高产品曝光率的方式有很多。其中赢得亚马逊Best Seller 标志是众多卖家比较关注的，如果你的产品被加上Best Seller标志，那也就意味着你从产品的各项指数，如产品的曝光率、流量、销量，甚至listing的排名和转化率也会得到一定程度的提升。 卖家在搜索和浏览产品的时候会发现，一般Best Seller标志会出现在亚马逊搜索产品列表里和listing的页面中，如下图： （图/亚马逊搜索产品列表页） （图/亚马逊产品详情页，即listing页面） 除此之外，Best Seller 标志还在main category（大类目）和sub-Category（细分类目）中得以体现，能够得到相应的流量扶持。 作为亚马逊中小卖家，如何才能快速安全得获得亚马逊Best Seller的标志呢？请做好以下7件事： 一 做好选品工作 相信卖家都知道影响卖家获得Best Seller的主要因素就是销量，而想要提高产品销量，就要抓住市场，选择高品质的产品，能给客户带去更好的购物体验，再结合站内外引流，以促进销售量快速的得到提升。因此，产品销量上去了，获得Best Seller标志的几率也大大增加。 二 做好产品类目选择 最好避开竞争过于激烈的产品类目，不然想要Best Seller的标志难度很大。竞争相对较小的产品类目，获得Best Seller标志的可能性会大大提高。卖家可查看与自己的产品相关的所有类目，对比best seller ratings（BSRs）与review（评论）数量，选择那些BSRs的排名最高，但是review数量较少的产品类目。 三 做好listing优化 1、关键词优化 不可否认，每件产品都拥有上千个相关的关键词，而卖家在选择关键词时，不可能把所有的关键词都设置到listing中。需要通过一定的筛选，来选择一些精准有效的关键词并进行优化设置。 具体卖家可以参考以下3个方法： （1）挖掘产品关键词 卖家通过亚马逊搜索框的下拉推荐列表中查看产品的相关关键词；也可以使用竞争对手的品牌作为关键词；还可以借助某些关键词挖掘工具，如卖家之家长尾挖掘工具来抓取产品的更多相关的关键词，并进行筛选利用，能有效的提高产品的相关性。 （2）产品标题关键词设置 在优化产品标题时，除了使用最热搜、相关度最高的关键词以及产品的长尾词突出产品特征。切忌在标题中使用重复关键词，在亚马逊算法角度来看，这是没有任何意义的。 （3）产品描述关键词设置 对于listing的描述，可以使用大量的能够突出产品功能、卖点的长尾词进行描述。 2、产品图片优化 产品图片就不用多说了，好的产品主图能够吸引客户第一印象，增加客户购买产品的意愿。另外产品的辅图也要设计到位，突出产品功能和卖点，加深客户的感知度，更信任你的产品。 四 做好高评级的review积累 有了流量要转化成review，才能使排名上升；排名上升能够引来更多的流量，转化成更多的review，排名不断上涨，通过这个循环，让你的产品最终成为某类目的Best Seller。 五 做好物流选择 选择FBA发货可以增加获得Best Seller的几率，而且，FBA发货已经逐渐成为一种趋势。如果只是自发货的话，想要做到Best Seller很困难。 与此同时，卖家还需要优化从国内到国外的整个过程的物流环节。包括物流成本计算、是否需要海外仓等问题，最重要的是能够让客户及时收到货，提升客户体验。 六 做好促销活动 卖家可以通过降价、折扣、赠送的方式或者参加促销活动，如亚马逊重要的三大促销活动日： 1、Prime day（会员日）； 2、Black Friday（黑色星期五）； 3、Cyber Monday（网购星期一）。 通过这些促销活动来提高销售的速度和快速的增加产品销量。 需要注意的是，参加促销活动，卖家一定要衡量并控制好成本和利润。避免出现不必要的亏损。 七 做好自己的品牌 卖家一定要有品牌意识，把自己的品牌打造成某个领域的专业品牌。一个好的品牌也决定着你的产品销量，从长期发展来看，这样才有机会获得更多买家的认可，另外，提高自有品牌产品品质也是关键。 做好上述7点内容，提升Best Seller各项指数，最重要的还是销量，有了好的销量，那么想要获得Best Seller也就不那么困难了。 （卖家之家整理/编辑：危伟） 声明：本文首发于卖家之家网站（MJZJ.COM）并由卖家之家整理和编辑，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
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