【老魏聊电商】亚马逊又出新政策，再这样发货将可能导致账号受限
大家好，我是Andy。
今天主讲的内容是如何选择站外营销渠道，下面会围绕社交媒体、goole、Deals站三个进行讲解。
1.影响站内流量的两大因素
说到站外引流，那必须得先说站内流量分析了，亚马逊站内流量主要由五大部分构成：关键词搜索、分类目查找、官方促销活动、PPC点击广告以及站内其他广告。
简单来说，影响站内流量的因素就两个：Listing排名和广告费用。
对于站内广告投放，在保证投放效率的前提下, 广告费用投入越多，获取的流量越大。但广告投入不可能是无限的，很多卖家连PPC的费用都难以承担，更别说站外站内广告位资源的购买了。
另外，Listing排名占领best seller位置的时候站内流量将达到最大值。
所以，当站内流量遇到瓶颈后，很多卖家自然而然的想到做站外引流，也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告。
我在和很多卖家交流的时候，听到最多的一句话就是：这个怎么要收费啊？当然要收费啊，准备做站外引流的卖家首先要明确一个原则：对市场费用的考核一定不是考核花了多少钱，而是考核花了这些钱以后，挣回来了多少钱，也就是我们说的ROI。
站外引流属于市场营销的范畴，很多人分不清楚市场和销售的区别，其实两者的区别可以简单理解为：市场是花钱的，销售是挣钱的，市场花钱是为了销售能够挣到更多的钱。
我们再想想站外引流、扩大销售能带来哪些红利？
最直接的红利当然是销售额的大幅增加，多数情况下，站外流量带来的销售额所含利润相比站内正常销售的要低，因为多数情况下你需要给站外用户一些额外的优惠，但是这些额外的增量对你来说还有两个好处：
第一是额外增加的销售额直接增加了你帖子的销量，从而提升帖子的站内排名，获得更多站内优质流量；
第二是销量增加后能降低采购成本，从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间，提升产品的知名度，增加站内搜索就更不必说了。
这时候我们发现，亚马逊产品销售的良性循环已经开始建立了。
2.站外营销渠道多，我该怎么选择？
下面我们先介绍一下目前站外流量的三大方面，搜索引擎、社交媒体和&Deals站，不同类型的卖家可根据自己的实际情况再做出选择。
社媒引流：国外主流的社交平台包括Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等等。这些社交平台拥有比亚马逊更加庞大的流量，社交媒体平台基本都是开放性的，在从操作层面来说并没有什么门槛，需要注意的是社交平台更注重的是先社交后营销，不过卖家要想直接利用社交媒体渠道获得大量优质流量的话就需要花功夫了。
Google：Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的。如果在没有品牌优势时候， Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣。而没有差异化优势，广告投放成本又过高，没有资金优势，很难坚持做深度投放测试，无法获取真实数据。
Deal站：大部分卖家都比较喜欢的站外推广渠道，尤其是Deal站。因为促销效果比较明显、见效快。不同的国家都有自己主流的Deal，目前市面上貌似只有Vipon是同时支持亚马逊多站点且专注于亚马逊平台的Deal站。
3.主流Deals站以及要求
经常就有卖家说，站外引流的渠道那么多，免费的引流渠道做了很长时间但转化率低。尽管Google流量大，但对部分卖家来说成本比较高，这时候Deals站是最好的选择。
接着我主要讲解一下主流的deals站以及要求。
（1）Slickdeals.net
Slickdeals简称SD，是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台。
发帖要求
A.亚马逊店铺Feedback数量要超过1000个(这是SD官方最近更新的要求，强制要求店铺feedback大于1000个)
B.要发布的产品的review数量要超过50个
C.折扣力度一定要合理，折后价格太高建议不要发
D.该产品的分值最好不低于4.0分（分值太低比较难成为popular）
P.S：后3条非强制要求
目前有三种主流的Slickdeals发帖方式：
1.联系SD的红人发帖。通常为付费，一般每帖$50，如成为Front page则另加$20-30。
2.自已操作SD发帖。效果不好，蹩脚的英文内容很容易被踩，且View数很少。
3.提交SD后台审核发帖。通常为免费，取决于Deal的价格、吸引力。
编辑好帖子后，发布的Deals将出现在http://slickdeals.net/deals/页面，出单量比较大，持续时间较长。
注意：请不要自己顶贴、回帖。
（2）Kinja deal
Kinja是美国第一大综合类博客网站GAWKER下的Deal版块，日均流量可达上千万，除了流量巨大外，它可以为你免费推广。
发帖要求
A. 亚马逊店铺的Feedback数量超过500个
B. 该产品的评分最好不低于4.2分
C. 该产品的review数量不低于20个
受lifehacker定位的影响，kinja deal偏向发布品牌类、3C类、创新类和新品类（升级换代产品）的促销活动。
发帖方式只有一种：卖家申请后在线提报，编辑选取并发布活动。上贴活动规则相对公平，而且是免费的，流量巨大，用户定位精准。
（3）Vipon.com
VIPON是亚马逊最大折扣促销平台之一。前身为AMZTracker旗下全球最大的红人评测社区AMZReviewtrader，覆盖亚马逊全球11个站点，产品涵盖各大品类，日均展示的产品折扣信息超4万条。
发帖要求
A.AMZTracker付费会员
B.对账号和产品Review无要求
C.产品促销折扣五折以下，数量可控
如果你的店铺在短时间推新品、冲排名，Vipon是最适合中小卖家做推广的。
别看Vipon的门槛较低，对账号和产品Review无要求，但是Vipon可以提升留评率并支持全站点。Vipon还可以将产品一键分享到Facebook上，能达到一个平台的推广获得多渠道的效果。
之前就有需要做deals站的卖家当日使用了Vipon。没想到，第2天奇迹竟然发生了，送出50个优惠券后，1天内卖出1500个产品，简直效果太惊人了。
（卖家截图）
最后，小派向VIPON申请到了团购优惠，需要做deals站的卖家赶紧用起来~
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