资本渗透，未来跨境电商将呈这三种趋势……
西西莉亚Cecilia
三流程序媛 & 十八流瑜伽教练
广告投手养成中
最近我在刷YouTube的视频时，发现了一个很有意思的FB广告应用的案例。
Luke Korns是一个网红YouTuber，在油管上有1.8M个订阅者。
他的视频主要是有趣的实践（比如只靠每天2.5美元生活一周），或者是世界各地旅行。
在2017年10月，他更新了一个新的视频，在社交网络上做一个大胆的尝试：通过社交网络，亲手打造一个网红。
整个实验持续一周，推广的目的是将一个名不见经传的普通人通过广告推广，包装成一个“明星”。
这个天选之人就是。。。
Luke的好朋友Alonso Barerra：
Alonso来自秘鲁，讲西班牙语，对网络不感冒，甚至没有自己的Facebook帐号！
通过社交网络来推广一个从来不用社交网络的人，也是rio因吹斯汀！
Step1：选择一个社交网络平台。
Alonso不会讲英语，也没有什么才艺。。。
YouTube肯定是行不通了。那就Instagram和Facebook吧。
经过“研究”，IG的推广费太“贵”，所以最后Luke选定了FB作为推广渠道。
其实以图片为主的内容更适合在IG上推广，而且其实更便宜。
Luke显然不是专业的运营，并没有一个专业的广告投放策略（我之后会再讲到）。
Step 2：从Ebay上买粉儿
Luke从Ebay上花7美刀买了2000个FB的Like。
他这波操作可能只是简单粗暴地试试能不能真的花钱买到粉丝，但是无意间，却替他的FB页面增加了social proof（他自己可能都没有意识到）。
得知有2000个人喜欢自己的主页，Alonso超开熏der！
后来Alonso发现这些买来的（僵尸）粉丝并不会跟Alonso进行互动，于是又想到用Facebook Ad来进一步推广。
Step 3：创建内容
Luke的YouTube视频内容一向优秀，所以他审核过的照片质量也不错。
但是Alonso明显是不能光靠颜值吸粉儿的【对不起，Alonso。。。】。。。所以文案很重要！
第一张照片的配文很简单：“大家好，我叫Alonso！欢迎来到我的粉丝专业。接下来每天我都会po一张我的照片让你们能更了解我。不要忘记点赞哦！”
在我[上一期文章]里说过，在广告文案中，Less is more。
这段描述很简单，却该有的都有了：
「1」 简单的自我介绍和欢迎，告诉大家这是一个什么页面。
「2」 预告接下来会po一系列照片来介绍自己，勾起大家的好奇心（社交网络其实就是用来窥探别人的生活）。
「3」 最重要的，就是Call To Action，呼吁大家点赞。
Luke可能没有受过专业的社交运营训练，但是作为一名资深YouTuber，每天耳濡目染的，文案功底还是有的。
所以作为刚入行的小白，多浏览流量高的广告文案是必修课哦！
Step 4：FB广告推广
哥儿俩第一个campaign，预算50刀，为期24小时。
发布广告之后，两位小盆友就专心捧着电脑等待“奇迹”发生。
从一开始的满怀期待。。。
到几个小时后的百无聊赖。。。
等到淡出个鸟儿，终于终于。。。第一个like！【俩人兴奋到模糊。。。】
然后第2个、第3个。。。
最终第一张照片的boost得到了1.4K个interactions。
在接下来的一周时间里，Luke又相继推出几个campaign（包括一个有奖竞猜 - 猜的是Alonso的年龄），用来推广新的照片和FB主页。
采用的策略基本相同，每个boost都差不多可以带来1K~3K的interactions。
5天之后，Alonso的主页得到了3K+的“真正的”likes。
Luke自认为这个Project还是很成功的。
最后一步，检验成果。
作为真正的“网红”，那么一定是要有公众认知度。
Luke决定和Alonso上街，亲自检验一下Alonso的“群众基础”。
他们俩决定就在人流最多的街道广场不停的溜达，直到有人认出Alonso来。
出师不利，俩人走了一个小时，大街上的人连瞅都不瞅Alonso一眼。【我怎么一点儿也不意外呢。。。】
不过当天的最后，老天爷还是给这两个大男孩儿一个惊喜：居然真的有两个女孩儿认出了Alonso！
真正的“粉丝”！
活，的！
她们蛮开心地和Alonso握手、合影。
有意思的是，旁边的行人看到这一幕，可能以为Alonso真的是某个草根明星，有好几个也跑来找他拍照。。。
本来人群中无人问津的小屌丝突然变成了炙手可热的小明星。
其实，Luke在他的实验中其实想探讨一个深刻的人文命题：名气真的可以通过钱来买到吗？如果可以的话，这样的人气又有什么意义？
但其实无意之间，他践行了一个互联网时代的商业模式：输出优质的内容，打造个人影响力，最终将影响力变现。
虽然他们的实验并没有走到最后变现的一步，但是，他们已经拥有了3K+个潜在的客户，或者说是3K+个精准的【免费！】广告位。
总结：在整个案例中，我们。。。
可以学习的地方：优质的图片和文案、精准的Target：（秘鲁当地人，讲西班牙语等。。。）、买粉儿增加social proof（尽管可能他自己也没意识到。。。）。
可以改进的地方也有很多：比如创作更有趣、主体更明确、互动性更强的社交内容，比如使用工具将所有与广告post交互过的人转化为粉丝页的Follower。。。（他本可以吸到比3K+多的多的粉丝。）
最开始小哥以为IG的推广会很贵，所以没有用IG来推广。其实IG对于这种高质量的图片效果可能更好，毕竟IG主要就是以图片分享为主的社交平台。
（Luke用的是简单粗暴的post boost，所以我猜他并不知道FB的ad manager可以直接在IG上推广。）
通过这个案例，我更想讲的一点是，Facebook的本质是一个社交网络，基于这一点，可以尽情发散，脑洞大开，玩儿出各种新意。
Alonso的主页很简单，po的照片也很简单，能吸引到那么多的人，靠的就是FB上大家强烈的社交意愿。这也是个人帐号粘性更强的原因。这个时代，个人的影响力可能超过一个实体的企业团队。
小哥其实还尝试过其他的推广方式，比如在论坛上发贴，比如亲自上街发传单。。。【亲自发自己的照片也是神操作。。。】
最后俩人发现，还是FB的效果最显著，所以海外社交网络运营，FB仍旧是一个最主要的战场。
噢对了，Alonso的FB粉丝专业叫“Alonso Barrera”。
视频播出之后，好多Luke的粉丝跑去留言，粉丝专业的follower暴涨到7K+。
但是自从那个实验结束后，Alonso就再也没有更新他的主页。看来真的是一个对名声和网络毫不在意的人呢。
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END
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