干货 | John Lawson：美国电商经营解密
现在刷单不敢刷、站外引流少的可伶，亚马逊站内CPC广告对于获取销量和reviews显得格外重要。在投放广告后用关键词搜索，却找不到自己的广告位在哪？
其实广告排位影响主要有两方面原因：1.竞价高低；2.广告关键词质量得分高低，这两大因素影响着一条Listing广告排位的变化
运营好CPC是一个系统化的过程，今天我主要讲下CPC核心的关键点--如何找到让你盈利的广告词，设置好CPC广告关键词，吸引流量、促进你的产品出单有很大帮助
自动广告
建议新品在前期开一段时间自动广告，让产品跑出自然数据，再根据关键词的表现进行优化和干预，以确定产品前期的主推关键词，之后将流量关键词投到手动广告中，达到控制关键词流量曝光的效果
手动广告
在手动广告的设置中，有三种匹配方式：Broad Match(宽泛匹配)，Phrase Match(词组匹配)，Exact Match(精准匹配)
通过上面的分析，在广告投放中为了达到最大量和尽可能精准的曝光，建议采用“精准关键词+宽泛匹配”的组合方式，listing质量好的基础上可以选择“精准匹配”
最近在交流群跟卖家交流，许多人使用了A9数据，把竞品的出单词作为自己产品的广告词，效果还不错。选择“精准匹配”形式的卖家建议你一开始打最精准的大词，如果转化好的话，排名上升会升得快
Acos越来越高？
遇到这种情况，主要有两种原因：1.自己本身listing的评分较低或者评论较少，导致没有竞争优势；2.有同质化产品出现，且竞品在无论是在价格、评论数量等比你产品有优势。这样也就影响了销量的提升，自然Acos会越来越高
广告要跑多久？出价高的话，起码两个星期，低的话最好一个月。这只是一个建议，具体多久没有一个固定标准。很多卖家也是在不断试的过程中，发现其中效果好的方式，成为一套属于适合自己产品运营CPC的玩法
出价多少才能把关键词顶上首页？建议比出价高两倍。当然一些广告组本身表现好的出价会低一定的程度。具体你们可以在后台一步步提高竞价，然后在亚马逊上搜索、刷新几次，看有没有出现你的广告，如此往返，直到出现在首页位置。这时你设置的定价大概就是上首页的价格，等你广告表现越来越好时，你会发现竞价会降低
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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