冰箱滤水器单日暴涨31倍，家庭工具市场风起云涌，|品类爆款分析
亚马逊越来越不好做，这是许多卖家近2年共同的心声。竞争大、各方面政策缩减，黑科技现在也几乎碰不得，很有可能被封店。大多认为白帽打法相对目前的形式，是比较靠谱的选择。
看到很多卖家群、论坛、资讯网站甚至大卖几乎都在推崇玩站外引流，站内现在的流量被稀释的较严重，必须另辟一条出路，才能给自己的产品提高曝光度。但站外真的有那么简单可以引进大量的流量吗？
以一个ASIN为例，如下图所示：
整个ASIN的流量渠道都一一显示，direct（指站内流量）占的比重最大72.8%，external（指站外流量）占比是11.3%，其中99.2%的流量都是付费得来，免费的只占0.8%。
以上流量来源的分析，可以看出要从站外引流，其要做的渠道面较广，花费的资金、人力、时间可想而知。所以建议卖家还是把精力花在站内流量上，开CPC广告、增加关联流量、精准优化好listing才是关键。
说到站内流量，其中搜索流量占比是最高的，几乎占总销量40%。如果能获取到搜索数据，特别是竞品的流量词、出单词，那么对于你精准优化关键词有很大益处。
我们来看下某ASIN的热搜关键词TOP10
crystals是这个ASIN的大词，接近40%的比例。很多卖家会以为直接用这个大词来打，让其排在首页会得到大量的流量。但既然是大词，竞品你觉得会不用吗？竞争大且把它推到首页更困难，相比中等流量长尾词。
所以如果把重心放在中等排名的热搜词，将它们推到首页，效果其实不会比大词来的差。
讲完关键词的设置，我们来看下类目入口。当你要创建listing时，是要在亚马逊后台选择要把你的ASIN放在哪个类目。如上图，aps（指的是all）占比是85.37%，可以知道买家他们一般在搜索引擎那边是不选择类目，直接搜索关键词。
但除了aps，其他类目还是有买家选择。虽然占比少些，但还是有流量进入，这点也不能忽视。
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