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2022-05-20 11:55:58
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昨天有个朋友过来这边,从2021年开始,亚马逊就开始亏钱了,每个月开始没有正向的现金流了,最近沃尔玛很火,招商又开始放松了,入住比以前好了很多,流水搞不定的话,找人做一张就可以了,有个强烈的欲望想入驻,听大家说是2014年的亚马逊,让我给他一个好的建议。



给大家一张图,就看到亚马逊自营和亚马逊第三方卖家远远高于沃尔玛的市场份额,差不多是整个沃尔玛的3~5倍的样子,这里面还包含了大量的沃尔玛自营的商店,实际第三方卖家的市场份额就比看到的更大了,但是沃尔玛确实已经是美国第二大线上零售的平台了,很多品类做起来还不如亚马逊加拿大站点来的订单多,不过沃尔玛也有他优势的类目,跟ebay的汽配类目一样,比如时尚衣服类目就比较好。



但是亚马逊做不来了,我们去做沃尔玛就是一个好的选择吗?


1,为什么亚马逊越来越难做了




为什么亚马逊越来越难做了,就是因为做亚马逊的人越来越多了,如果大家看到了2021年入住亚马逊的疯狂数据就知道了,2021年3月份亚马逊全年的招商任务就已经完成了,2021年6月份左右新入的卖家超过了300W,总体的亚马逊卖家远远比之前多了很多,人一多,竞争就大,按照28定律来说,做不起来必然就是大多数了。


亚马逊一共有28000多个类目,除去一半左右中国卖家不能做,或者门槛比较高的类目,剩下差不多15000个类目,也就是说差不多每个类目进了20个卖家,所以2021的感觉就是内卷,亚马逊流量并没有增加,卖家增加了这么多,只能够从老卖家身上割肉,所以大家会发现,竞争异常激烈,竞争的后续就是价格战,尤其是标品,没门槛,普货降价到降到亏本都还有人在卖。


但是这是一个必然的趋势,任何商业发展的趋势就是在这里,互联网发达的时代,信息差的时间被越来越缩短,所以不会有一直流量红利存在的平台,慢慢都会变得更加激烈,现在流量的红利慢慢转移到了模式的红利和供应链的红利了,如何用正确的运营模式和更低更好的供应链产品成为了必然。


简单来说就是,运营的方式必然要强多很多,供应链成本越来越重要了。


2,沃尔玛好做吗



沃尔玛好做吗,沃尔玛的整体流量比亚马逊少了很多很多,大部分类目都是这样,少部分类目流量还可以,就像ebay的汽配类目市场份额还是很大的,但是整体市场份额还是不行的,大概四五个朋友跟我说,还不如做亚马逊加拿大的流量大,大家就可以去评估一下,不一定正确。


如果你要做沃尔玛,其实无非就是换一个平台,把产品发到另外一个平台,整体的产品运营逻辑和广告逻辑都是一样的,这倒不是什么大问题,关键在于盈利的逻辑搞清楚了没有,平台流量这么少的情况下,拿亚马逊做精品的逻辑过来做,是不是会有问题。


这些都是值得思考的问题,如果亚马逊做的不好,沃尔玛并不是一个救世主。


3,为什么说亚马逊做不好,沃尔玛也难做



沃尔玛并不是一个捡钱的地方,并不是进去就能赚钱的地方,既然沃尔玛的大部分类目流量不稳定的话,那么应该怎么去做,类目流量稳定的类目,那么应该怎么去做,普遍反映就是价格比较低,那么该怎么去突破?


其实遇到的问题和亚马逊还是一样的,并不是说,沃尔玛就是一个傻子进去都能捡钱的项目,广告怎么打,运营怎么做,要不要做测评,要备多少货,这些哪一样不是跟亚马逊一样的。


我一直有个观点,就是亚马逊做的好,去做沃尔玛,你会如鱼得水,亚马逊做的不好,去做沃尔玛,你还是炮灰。还不是大量钱投入里面测试成本,换了个平台又要3-6个月去熟悉,做起来还是跟亚马逊一样,有这个精力还不如投入亚马逊其他站点试试水,本质来说,还是看流量,产品,竞争环境。


4,总结



产品分为,高中低客单价,标品非标品半标品,季节节日常规产品,有门槛和无门槛产品,共模私模


类目分为,高竞争和低竞争,大流量和小流量,杂类目和单一类目,标品类目和非标类目


无论亚马逊,沃尔玛,ebay流量的逻辑,产品的逻辑,模式其实都是一样的,什么的类目,什么样的竞争,什么样流量,做哪一类的产品,哪一类的模式这是很重要的,电商思维不会因为换一个平台就换了,同样没有哪个平台可以进去捡钱了。

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