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进入2018年,作为亚马逊卖家都清楚,平台多项政策有了明显的变动,首先是Review政策,今年亚马逊重点打击刷评、测评现象,删评一波接着一波,最近有卖家称店铺正常的好评也被撸下去。
评论获取这么难,还有什么渠道可以获取评论,提升权重排名?别急,亚马逊红人营销——Influencer 计划来了!
什么是亚马逊红人计划?
Amazon Influencers项目,亚马逊影响者项目,又称红人计划。亚马逊红人计划主要以桌面端为主,申请人需要提供自己的Facebook、Instagram、YouTube和Twitter账户用以评估相关红人的社交影响力。
此外,亚马逊会考虑红人自身各种不同的因素,包括帖子的互动程度、内容以及与亚马逊的相关度等。而且想要加入还需要经过三步申请,需要公开社媒帐户网址,验证电子邮件地址,再进行审核!
一旦审核通过,亚马逊将为红人提供自己的shop页面(类似于Facebook Page),红人的所有粉丝可以直接在她的页面上看到红人推荐的商品,而一旦成交,亚马逊会给红人支付成交佣金。
注册连接:https://affiliate-program.amazon.com/influencers
该计划是亚马逊憋的大招?
亚马逊实施该计划的目的是为了提升销量,不单单通过自身的流量、转化和Review。平台找红人帮忙,让更多的红人通过社交媒体营销分享自己产品,卖家也可以通过红人把产品直接放到该红人页面之中。
可以看出,亚马逊全新的红人计划背后的算法调整:
首先,通过搜索进行购物的方式正在迅速被红人推荐所取代;
其次,产品评价的真假也许是一个无解的话题,但是红人的评论却是完全真实的,因此产品评价已经不再被亚马逊作为转化率的核心指标;
同时,亚马逊红人计划和Sparks平台的社交影响力正在快速形成,不难想象,如果亚马逊把你的秒杀产品让所有红人同时进行推广,这样的影响力有多大?
站内、站外广告和Influencers区别
目前,亚马逊站内广告有CPC、HS Ads:
1)CPC广告,产品做了此广告,有了点击,无论是否成交都会扣费。
2)HS Ads,需要品牌备案才可以用,并且竞价很高,小卖家小品牌直接忽略。
3)Influencers推广:是按照成交付费,按照亚马逊各品类佣金比例,按照买家实际实付的金额的百分比付费给网红。
4)站外网红营销:投入资金大,不确定因素太多(比如找对一个符合你产品的网红)。
5)站外社交运营:投入小,但是需要投入维护时间和技巧,自己运营不好经常挂号。
相比而言,亚马逊Influencers项目与站内广告比,优势在于社交,引流精准;与站外广告相比,优势在于简单、省心,毕竟咱们的卖家是只看结果带回来多少钱。
刷单、测评被抓危险,不如试试红人营销,也许review会来的更直接、更安全。