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2018-08-27 16:00:00
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临近年终,正是挖掘百亿级消费商机的大好时节,但许多Wish卖家却还身陷“选品”难题……


Wish选品究竟有哪些意想不到的思路?各大品类又表现出哪些特别的趋势?平台又将提供哪些新服务助力卖家旺季“捞金”?都是Wish商家需要去探讨研究的问题。

这些看似简单的事情,想要做好还是需要技巧的,那么如何开始选品的每一步呢?

一、了解买家需求


了解国外消费者对于该类产品的认知、市场需求等,通过热销产品反推当地的购买趋向,Wish 95%的订单量来自移动端,截至目前Wish APP的运作模式主要是基于移动平台智能推荐、精准匹配的运营模式,将商品展示给最有需求的用户,促成下单转化。


Wish上有60%的用户是女性,纵观近几年消费趋势来看,男性用户潜力巨大。

Wish用户平均每天的使用时长能达到20分钟以上,周复购率达到75%以上,大多数用户利用碎片化的时间浏览商品下单购买。将自己带入消费者的心理来研究,能够更清晰地了解这类产品的市场空间。

二、站内认知


可以通过大型B2B平台来了解这类产品的市场情况:


1、建议精确到四级或者五级类目(倒数两级类目),缩小观察范围,尽可能观察底层类目的热门产品(爆款)。

如上图,可以看到热销产品,站内推荐产品等,需要关注信息重点有:价格分布(选出区间)、品牌分布(大致看下该类产品是品牌居多还是无牌居多)、品种分布、一个centerset的开关把手还是两个开关把手、冷热水控制的还是只有冷水的等、表面工艺(镀铬的,拉丝的,仿青铜的等)、按照风格可以区分成现代和仿古的等等。

2、在平台搜索相应产品关键词,根据平台左侧导航栏,做进一步筛选。根据供应商提供给我们的具体产品,所对应的具体属性细节,参

照平台对应的筛选项,可以做更深入的价格研究。


三、站外参考


了解行业热度与趋势,关键词收集,优秀竞争者网站等数据,可以成为我们站外的参考,有助于我们更近一步了解市场行情Wish户市场主要集中在北美和欧洲。欧美用户很喜欢新颖奇特的产品,其中3C电子、服装饰品等在我们平台非常受北美消费者的喜爱,而欧洲用户是比较看重产品品质的。

四、下半年选品


针对下半年旺季,返校季时间集中在8月下旬和9月初,这个时候需要关注万圣节、感恩节、圣诞节、黑色星期五、网络星期一这些重磅消费节日了。


需要特别注意的是,旺季容易爆仓积压,所以对物流要求上也更加严格,要做好物流准备方案。国内报关、目的国清关、排队进仓等很多不确定性因素,早送货早安心,旺季来临,相信海外仓的商户优势会比较明显。

根据去年旺季WE海外仓品类数据分析,消费电子、个人配件、家居用品、美妆、服装是销售额最高的5个品类。

其实,卖家要针对不同国家的生活习惯、消费习惯去分析市场、分析产品、开发供应商,当然要结合自身优势去分析哪些是自己的核心引流产品,哪些是带来利润的产品,都应当要提早做好销售规划,天晴修屋顶,旺季早布局。


2018年各大类目热销产品数据

现在已经是数据化选品的时代,拥有最新的热销产品数据,Clicks、Click_Rate、Adds、Add_Rate…… 数据指标很多,今年选品再也不怕了!




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