没人跟卖，listing被改，产品编辑权被抢……

电子商务正在蓬勃发展，每个人都想成为其中的一员。据说，进入亚马逊市场很容易。你只需注册并开始销售你的产品，对吧?

不幸的是，现实并不是那么容易或者便宜。你需要考虑相当多的时间和金融投资。但话虽如此，在亚马逊(Amazon)上销售，如果做得好，现在仍然是一个有利可图的商机。

让我们从一个免责声明开始：要提供一个适用于亚马逊所有成本的计算方法是不可能的。它们差别很大，并且取决于几个不同的因素。

我们在这篇文章中所做的是给你提供所有必要的成本信息，以确保你将其包含在你的商业计划中，为你的产品选择合适的价格，并能够决定你的产品创意是否有利可图。

请记住，一些投资将是平均值和估算值。要真正了解在亚马逊上销售的成本，你需要把自己的数字代入我们提供的等式中。

每个卖家都会有一些不同的东西——这就是为什么不可能给你一个确切的数字来说明在亚马逊上销售的成本。影响你的成本的基本参数是：

除了这些财务成本之外，你还需要考虑建立亚马逊业务所需的时间和精力。在文章的最后，我们提供三种方案，并计算每种方案的财务成本和时间投资。

1、产品研究：寻找销售产品

在注册成为亚马逊卖家之前，你应该对你的产品有一个很好的了解。这不仅仅是为了在你注册时向亚马逊提供信息，也是你业务模式和盈利能力的基础。

正确的产品是成功的亚马逊生意的制胜法宝。所以你应该从一开始就通过深入的产品研究来做到这一点。

（1）在亚马逊上寻找产品的超预算方式

如果你手头上有现金并且手上有很多时间，那么你可以用老派的方法来研究亚马逊的产品。这涉及人工研究价格，卖家数量，排名和每个ASIN(唯一的产品编号)的类别。通过电子表格和这些数据，你可以对产品和利基市场的盈利能力进行一些估算。

（2）在亚马逊上快速(和安全)找到产品的方法

我们中没有多少人有时间花在亚马逊的产品研究上。并且我们中没有多少人愿意把一个重要的商业决策建立在评估和直觉上。这就是为什么大多数卖家使用产品研究工具来发现亚马逊上的畅销商品的原因。它们允许你根据销售，重量，排名和评论数量等过滤器搜索产品和类别。通常你能很快找到卖得好的产品。

稍后我们将讨论采购产品的成本。

2、注册亚马逊

一旦你知道你想卖什么，你就可以注册亚马逊。在注册卖家时，亚马逊提供了两种选择：个人卖家账户和专业卖家账户。

3、亚马逊的费用计算

除了作为亚马逊的卖家支付月费外，该平台还收取各种不同的费用。

（1）亚马逊推荐费

亚马逊推荐费是针对每个有效列表收取的，具体取决于产品类别。费用金额在产品价格的6-45％之间，通常平均为15％。根据产品类别，最低推荐费为1美元或2美元。当推荐费用的百分比计算低于相应的最低推荐费时，此最低要求适用。

如果你销售媒体产品（包括书籍，DVD，音乐，视频游戏等），亚马逊还将向你收取可变结算费用。这是在推荐费之上收取的1.80美元的固定费用。亚马逊每个类别的推荐费如下：

（2）订单履行：FBM与FBA

当涉及到订单管理时，你可以自行决定是否要自己完成所有订单(FBM - 由Merchant完成)，或让亚马逊帮你完成（FBA - 由亚马逊完成）。

自己完成订单不需要额外费用，只需支付正常的包装，运输和客户服务费用。

如果你选择利用FBA(亚马逊对这种方法给予高度奖励，例如，获得购买机会的机会更大)，你需要考虑一些费用：

以下是最重要的FBA费用总结：

1、你的产品

阿里巴巴可能是你寻找供应商的最佳选择，但可能需要一些时间、反复试验和耐心才能找到合适的供应商。你需要注意的事情包括合理的成本，良好的沟通以及合作和建立伙伴关系的意愿。

2、抽样和生产

决定合适供应商的最佳方式是通过抽样。而且不仅如此 - 样品对于检查产品质量也很重要。完成研究后，你可以确定前三个供应商，并从每个供应商处订购产品样本。这将向你展示谁能够为你提供最优惠的价格，服务和质量。 

通常100美元是一个独特产品的合理样品成本，生产成本为5美元，包括材料、生产成本和送货上门。

3、建立库存

 一旦你找到了合适的供应商，你就可以开始投资库存。库存成本取决于你的产品成本，以及你一开始想要多少单位数量。有时供应商需要一个最小的订单值，我们建议从200-300单位开始。

4、获取条形码

你在亚马逊上销售的每种产品都必须通过两个条形码识别：UPC代码和FNSKU标签。

（1） UPC规则

在任何地方销售的每一个产品——线上和线下——都需要一个UPC代码。根据亚马逊的服务条款，每个卖家都需要遵守行业标准，也就是说你需要在GS1 US上注册你的产品。注册后，你将获得唯一的公司标识号，即GS1公司前缀。与每个产品的唯一编号一起，UPC条形码创建了一个明确标识公司和产品的GTIN(全球贸易项目编号)。

GS1 UPC官方服务10个条形码的费用约为250美元，每年需要支付50美元的续费。由于没有严格执行使用GS1，许多卖家选择了更便宜的替代品，只需花15美元购买10个条形码。然而，由于亚马逊可能会在未来对此进行打击(并且总的来说是出于安全考虑)，我们强烈建议注册GS1。

（2） FNSKU标签

FNSKU的标签是亚马逊特有的，帮助该平台将产品与卖家匹配起来。一旦你的产品被购买，这个标签对你的信用是必要的。

你可以通过Amazon Seller Central帐户上的库存管理选项卡获取每个产品的FNSKU标签。下载标签是免费的，但你需要确保它适用于你的每一件产品。

在这里，你可以选择将代码发送到你的制造商，并让他们将其应用到你的产品上(通常这包括在生产服务中)，你可以自己执行，也可以让让亚马逊为你完成，每件产品收取0.20美元的费用。

5、品牌发展和商标

（1）亚马逊上的商标和品牌注册

作为一个自有品牌销售商，为你的品牌注册商标并在亚马逊的品牌注册中心注册是有意义的。这不仅可以帮助你保护产品，还可以提供其他好处，如列表编辑。

为了利用亚马逊的品牌注册，你需要以下内容：

一份商标申请的费用约为350美元，耗时长达10周。如果你不想等那么长时间，你可以立即开始销售，一旦你确认了你的产品并知道它会卖出去，你就可以向品牌注册中心申请。还要记住，首先要查看商标数据库，以确保你没有选择已经存在的品牌。

（2）品牌

为了能够在亚马逊注册成为一个品牌，你需要开发一个品牌标识，包括标识、包装设计和网站。

如果你刚刚起步，只是想测试你的产品是否在亚马逊上销售，那么这似乎需要花费大量的时间和精力。这就是为什么我们建议在投资品牌开发之前，先开始销售并确认需求。一旦你知道你的产品能带来稳定的销售，你就应该投资于你的品牌。

预算选项包括自己做所有事情，使用免费服务，如Canva（超级简单易用的平面设计软件）来创建设计。如果你有设计的诀窍，这绝对是一个可行的选择。

如果你确切地知道你想要你的品牌看起来是什么样子，但你自己却无法设计它，你会在诸如Fiverr、Upwork或Freeeup这样的网站上找到自由设计师。在这里，你可以花5美元聘请设计师来设计你的logo。要把所有的东西都包括进去，你得准备200美元。

1、销售与排名之间的关系

亚马逊只关心一件事：增加销售额。这就是亚马逊A9算法根据购买可能性对搜索结果进行排名的原因。你需要考虑两个因素：

销售和排名相互促进。你的销售越多，你的产品排名就越高。产品排名越好，销售的可能性就越大。

当你开始在亚马逊上销售时，你将无法获得强劲的销售历史记录。这就是为什么你必须优化关键字和产品列表的原因。

2、关键字研究和列表优化

只有当你的关键字与搜索字词完全匹配时，你的商品详情才会显示在搜索结果中。因此，你需要包含客户可能正在寻找的所有相关关键字。此外，优化列表可能会有更高的CTR（点击率）和转化率 —— 这两个因素会对排名产生积极影响。

找到这些关键词是很棘手的。你可以采取两项措施来启动关键字研究：

虽然这是一个很好的开始，但这是一项非常基础的研究，并且会耗费你很多时间。这就是关键字研究工具的用武之地。有免费版本的关键字研究工具可用，但如果你认真对待你的列表优化并希望排名较高，则应考虑付费计划。

3、产品图片

除了书面内容之外，视觉效果在推动点击和转换方面发挥了重要作用。带有高质量图片的产品列表也更频繁地被点击和购买——从而提高了排名。

如果你刚开始在亚马逊工作，想要降低成本，你可以自己做产品拍摄。只要确保你添加的是真正描述你的产品的优化图片。

为了更专业的外观，你可以选择聘请经验丰富的摄影师为你拍摄和编辑照片。假设你利用每个列表中的所有8个可能的产品图片并以专业方式完成它们，你应该允许的花费在200美元至400美元左右。

4、促销和PPC活动

亚马逊营销是一种有效的方式，可以促进新产品的销售，从而提高可见度。在亚马逊上销售的主要障碍之一是高度饱和的市场环境。市场上有成千上万的产品，那么你如何确保客户找到并购买你的产品？

（1）折扣以鼓励早期销售

前几次销售是最难的。折扣是激励早期销售从而提高排名的好方法。但是，你必须确保所有折扣和促销活动均符合亚马逊的服务条款。你可以在卖家中心帐户中查找有关促销的更多详细信息。

这需要多少钱取决于你想要多少折扣。查看你的盈利能力计算并检查你拥有多少精益方式（不会将价格降低到收支平衡点以下）可以让你了解折扣的可行性。

（2）早期评论人计划

评论是客户购买决策的重要因素。如果产品有评论，那么人们更有可能进行购买。

在过去，新卖家过去常常提供赠品，这些赠品与产生评论相关联，以换取大量折扣甚至是免费产品。然而，亚马逊已经打击假冒和激励评论，以保持评论过程的透明和可靠。

通过Early Reviewer（早期评论人计划）计划，亚马逊正在努力克服产生早期评论的这一障碍。亚马逊每个SKU收费60美元，并发送一封电子邮件，要求进行评论，以换取买家支付的1-3美元亚马逊优惠券（包括在你的60美元的注册费中）。这提高了进行评论的动力，同时仅仅根据真实的购买者产生评论，并且仅基于小的激励。

（3）按点击付费(PPC)广告

PPC广告系列（每次点击付费）有助于实现首次重要销售。有一些不同的广告选项，但一般的想法是，如果客户搜索你要竞标的字词，则会弹出你的产品广告。你的广告支出取决于点击广告的人数。设置广告系列时，你可以选择每天要花多少钱，例如，每天10美元是一个很好的起点。

虽然这不是你的购物清单上开始在亚马逊上销售的必备商品，但它肯定会让工作变得更轻松。

5、运费

现在——我们已经涵盖了从建立你的业务，寻找合适的产品，采购该产品，建立品牌，优化你的列表以及向亚马逊支付你的会费等所有内容。只剩下一个成本：运费。

你可以通过两种方式处理运输：

有关亚马逊FBA的一些相关内容和成本费用在上文中已经有提到，下面着重和大家讲一下FBM。

自发货（FBM）

如果你想自己处理运输，则需要按照亚马逊的规定进行运输。这些取决于产品类别。

非媒体项目

你可以决定两种不同的费率：

确定运输模式后，你可以调整不同地区的运费。美国本土标准运费的默认费用为4.49美元和每磅0.50美元。如果你拥有专业卖家帐户，则可以在卖家中心界面中更改这些设置。我们建议你这样做，因为你的实际运费可能高于默认设置。

媒体项目

过去，BMVD（书籍，音乐，视频，DVD）商品的运费由亚马逊设定，无法更改。现在，拥有专业帐户的卖家可以迁移到新的送货设置并激活卖家设定的送货率。

因此，无论你是销售媒体还是非媒体项目，都需要确保知道到不同目的地的运费，以便你可以在亚马逊卖家中心进行适当的设置。然后亚马逊会通过将其添加到cusomter的订单中自动收取你的设定金额。

6、价格和盈利能力

在了解了你的亚马逊业务的所有这些不同部分后，是时候计算产品的适当价格了。虽然不涉及财务成本，但你应该投入一些时间进行竞争对手和价格分析。

找到合适的价格不仅对于实现最大销售量很重要，而且决定了你的业务是否有利可图。

不同的类别与不同的边距相关联。利润率也高度依赖于利基市场竞争力。例如，人们通常认为宠物产品利润率较高，而电子设备则被视为利润率较低的商品。

这就是你开始做的产品研究变得重要的地方。结果应该生动地描绘出你所选择的产品的竞争格局，并指出竞争对手的价格和销售数量。正如前面提到的，为了完全确定你的产品是盈利的，你可以投资于产品研究和利基市场分析工具。

一旦你决定你的商业模式是有利可图的，你就可以开始销售!

正如文章开头提到的，在亚马逊上销售有两种成本:财务成本和时间投资。

在亚马逊上销售没有一个价格适合所有成本的计算方法。但是现在你对所涉及的内容有了更好的了解，我们可以通过一些例子来看看。

虽然每个卖家类型都假设以同样的价格出售同样的产品(假设一个厨具产品的生产成本是5美元)，但他们对花钱的态度各不相同：

在进行具体的计算之前，还有一个免责声明。以下数字仅作为示例使用，并计算第一个月的费用。一些金钱和时间成本是估算出来的，并且会根据你的位置、你销售的产品和你的商业头脑高度变化。同时也要记住，在未来会有运行成本，这可能会随着财政年度的进程而改变。

所以查看下面的例子，交换数字，然后根据具体情况计算你的成本。

（作者：Anna Buchmann 卖家之家编译/整理：危伟）

声明：本文首发于卖家之家网站（MJZJ.COM）并由卖家之家编译和整理，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。