玩具市场风起云涌，冒险包桌游单日排名爆涨260%| 品类爆款分析

亚马逊是一个巨大的交易平台。

亚马逊SEO也显得至关重要。有数据统计表明：55%的美国购物者把亚马逊作为首选产品搜索平台，这已经大大超过了同时期的谷歌，成为购物搜索引擎排行榜上最受欢迎的搜索网站。

这就是为什么优化产品listing会显得如此重要，好的SEO能够给你和你的产品带来更多的曝光，毕竟，亚马逊平台上有成千上万的产品，其中包括了许多竞争对手。

焦虑吗？困惑吗？相信很多人都会。

但是如果你擅长亚马逊SEO，那就不一样了。

不要着急，先泡上一杯咖啡，让我们一起探索提升亚马逊销量的新发现。

想打造一条优秀的listing，你需要向优秀者学习。

谈到亚马逊，我们要知道，表现出色的卖家和其他卖家之间有什么根本区别。

我们认为很大程度体现在他们优化listing的方式上。

亚马逊最近发布了一份报告，收集了31个类目Top 10000个 ASINs的产品数据，这份报告数据量非常大，覆盖了美国、加拿大和墨西哥等站点。

我们选取了以下三个类目共3000个产品的listing进行了分析：

· Electronics 

· Garden Supplies 

· Health & Beauty

我们决定将Listing分为1P（Vendor）卖家和3P（第三方）卖家。通过这种方式，我们可以了解1P卖家的共同点，因为他们往往不会像3P卖家那样需要投入那么大的工作量。

这3000个listing中，我们发现大多数卖家都是1P （Vendor）卖家：

1P Vendor Listing（第一方卖家）:1,774

3P卖家Lisitng（第三方卖家）:1,226

这意味着，如果你想让你的产品与前1000个ASIN取得同样的成绩，你的产品标题必须包含40到80个字符。这也有助于搜索中的平均截断--一般在74-110个字符之间，取决于你所使用的设备。

我们看下下面这张照片，这是来自WOLF品牌的一款手表，该产品标题长度是59个字符。而这短短59个字符，却涵盖了品牌，手表的颜色，一个关键的特点（包装盒），还有一个有力的单词（heritage）等重要信息。

我们再进一步深挖，看看供应商（vendor）和第三方卖家的标题长度之间有什么不一样。

我们发现，多达40％的第三方卖家在标题中包含更多的文本，其listing标题字符数超过120个。与此同时，供应商（vendor）的listing呢？只有15％超过120个字符。

供应商（Vendors）做得好，因此前1000名ASIN中，他们的listing占据68％。

此外，值得指出的是，亚马逊以112个字符来截断（truncates ）产品标题。

重点小结：多花点时间在你的标题上，如果说标题不是决定点击率的最重要因素，起码它会是最重要的因素之一；标题字符数应保持在40到80个字符之间。

当我们在比较供应商（vendor）和卖家在产品图片方面的差异的时候，我们发现几乎没有卖家是只包含一张图片的。

62％的最佳3P卖家的listing有5-8张图片。我们的研究结果表明3P卖家的最佳点是8张图片。

供应商（vendor）似乎没有特定的产品图片模式，图片数量的分布比较均匀，不像3P卖家大部分集中在5-8张图片。这也可能是因为它的图片通过像 A +页面等不同的亚马逊内容服务嵌入到HTML中去了。

从图片中我们发现第二高频的是只有2张图片——但是我们不要忽略的是，8张图片的listing的比例是只有2张的两倍还要多。

这是明智之举。想一想：你的顾客看到的产品信息越多，他们的购买信心就越大。这对3P卖家来说很有利，因为他们通常不能仅靠品牌来销售他们的产品，比如松下。

从下图中可以看出，Blackstone做了许多Top ASIN所做的事情，并将7个图像与描述具体功能的文本一一对应。

重点小结：充分利用亚马逊为您提供的空间，并使用6-7张图片。

如下图所示，这个数据再明显不过了：卖点最佳数量是五个。

80％的3P卖家展现了5个卖点，只有58％的1P卖家展现了5个卖点。

我们觉得1P卖家没有充分利用可用的5个卖点，原因可能是：

1）本身是一个大品牌，并不认为需要专门的资源来创建额外的内容

2）亚马逊控制了呈现给用户的卖点数量，因此无法展现全部五个卖点。

看下Toshiba（东芝）是怎么做的：

除此之外，我们还学到以下几点（让我们以卖点的方式来总结一下）：

· 最想让顾客知道的东西，你应该把它放在第一个卖点 ，比如:无风险终身保修。

· 最重要的的信息，你应该放在每个卖点的开端。也就是说，没人愿意听你长篇大论之后才知道你要表达什么。 

· 在卖点达140个字符之后，亚马逊会进行截断，这是很重要的一点，所以建议每个卖点的字符数不要超过150个。（至少，你要在卖点里填埋一些重要的关键词的时候，不要超过140个字符这个界线。）

· 因此要充分利用好五行卖点，给每个卖点填充有价值并且能够抓到客户痛点的信息。

重点小结：五个卖点要全部填满，最重要的信息放在第一个卖点上并且字符数不要超过150个字符。

产品描述长度 - 关于什么是高质量的详情描述有很多不同的观点。

我们将分析限制在仅包含非增强内容（EBC）的项目中。

从下图中可以看出，前1000名ASIN的产品描述是很简短的，其中20％包含少于100个字符。53％的随机集具有300个字符或更少。

当我们将供应商（vendor）与卖家进行比较时，情况是相似的。 70％的供应商（vendor）产品详情描述包含少于500个字符，而卖家listing也从具有简短描述的大百分比到具有超过1,100个字符的大百分比变化。

当我们查看这些卖家listing时，其中36％有1,100多个字符。

下面是Black and Decker如何用近800个字符字符描述他们的烤炉的例子：

正如您想的那样，这给我们留下了一个难题：在产品详情描述方面，是长描述好呢还是短描述好呢？

根据数据，我们的答案是两者似乎都是可行的策略。但是对卖家来说，超过51％的产品详情描述包含少于400个字符。

重点小结：产品的详情描述尽量控制在400个字符以内。

看下图，数据告诉我们，大部分排名靠前的产品listing的review数量在1000个或更少。

第一个条状图表示0-500个review，第二个表示501-1000，以此类推。

很少有产品超过1500个，之后数字会减少。

大部分listing拥有500-1000个review，而只有26%拥有1001-1500个review。

当我们进一步深入研究是，我们发现Belkin的评论星级是4.3。

这个数据至少不足为奇。毕竟，在你的意料中，最畅销的产品就应该有很多的评论。

但这里我们需要针对SEO的目的解决的曲线球问题：更多评论是否有助于销量，如果有，更多评论会提高曝光吗？

让我们将卖家与供应商进行比较。

从图像中可以看出，卖家每个产品的评价数少于供应商。

在Top ASINs中，超过500条评论的产品数量开始大幅下降。收益递减法则在446条评论中发挥作用。

从这一点来看，并不是评论越多越好。

以下是31个类别中每个类目10,000个listing的信息。除了两个类目外，所有类目都超过4.0星。珠宝是3.96星，家电是2.45星。

重点小结：获得产品的前100条评论，以查看实际结果；注重质量；产品评论需要4.0的平均排名才能达到顶尖位置。

EBC还是一件悬而未决的事。

A +是一个亚马逊计划，如果卖家想要通过营销内容和视觉效果增强其产品页面，那么他们可以进行注册。亚马逊表示，如果卖家注册这一优质内容功能，他们可以保证销售额将至少上涨3％，最高可达10％。以下是Amazon A +页面的示例。

与此同时，EBC代表增强品牌内容。对于注册的卖家，它改进了他们的内容和产品信息在其listing页面上的显示方式。您不能像A +那样自己完全自定义它，但它的模板非常易于使用，您可以添加图片以及使您的段落，副标题等脱颖而出。以下是EBC内容的示例。

当我们分析随机listing时，我们发现其中近75％的listing是普通页面，如下图所示。

我们的结论？除了大多数卖家不愿意为增强品牌内容（EBC）付费外，没有什么可说的。

另一方面，表现最好的1,000个Listing？

您可能已经猜到了：是的，他们中的大多数使用增强内容，如下图所示。

这可能是我们分析过的最大差异。简而言之，表现最佳的卖家使用增强型内容（EBC），其余的则没有。

对于3P卖家来说，增强品牌内容对他们来说仍然相对较新，67％仍然使用普通内容。

重点小结：表现最佳的卖家花费时间和金钱来创造更好的内容。如果您不想在亚马逊的付费服务上投入资金，那么花时间学习来使用其免费内容增强服务是值得的。

那么这篇文章对你来说意味着什么呢？以下是我们对3,000个Top Listing的分析中的主要内容：

1）在产品listing方面，供应商做的比较好，因为他们的listing占前1000个ASIN的68％。他们的大多数listing标题最多包含120个字符，只有15％超过120个字符。

2）亚马逊让我们最多使用8张图片。Top卖家使用8张图片（通常附有文字）。请不要吝啬你的图片。

3）卖点 ——每个产品listing写满五个卖点，填充最有价值的信息，长度不要超过150个字符（亚马逊截断为140个字符）。

4）产品详情描述的长度可能会有所不同，但如果你非要我们给个标准，我们会说400字符或更少。

5）尽快获得你的前100个产品评论，然后看下结果如何。

6）预留一些预算用于增强内容。它使您的内容看起来更高端和更具吸引力，而前1000名中的大多数都使用增强内容（EBC）。赢家通吃。

 不要再浪费时间盲目做优化了，赶紧使用这些策略来优化你的Amazon SEO吧！

（本文来源于跨境电商选品内参）