【跨境周报】英国站点政策多，旺季来临要知晓

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2018-08-20 08:53:00

相信大家在新品期或者老品活动期，都一定在四处寻找能推广自己的折扣码的渠道，像我们这种小卖，用求爷爷告奶奶来形容也不为过了。说到推广折扣码的渠道，无外乎FB小组、站外折扣促销网站等等，不论效果和大小。毕竟如果店铺和listing刚起步，就个位数的feedback和个位数的产品评论数，哪里还有挑剔的理由。现在流量和曝光机会那么少，池塘里鱼有那么多，能分到一口食就不错啦。所以这些折扣网站，大家几乎都是能上就上，好歹试试。

要是折扣网站，是那种大型网站，运营很久，论坛管理很严格，需要编辑审核发帖的，那没什么问题，折扣打的低，产品评论好，自然就有效果。唯一要担心的就是，折扣码是不是设置对了，产品购买上限是不是设置对了，如果流量很大的折扣网站，要监控一下库存是否会不够。

当然折扣网站也还有别的类型的，比如国内卖家用的最多V站。但是最近了解到，还有不少的可以由卖家自己提交单个使用的折扣码的网站，这些网站有的是免费，有些则需要付费或者会员才能注册发折扣码。

小卖哪个不是要精打细算，网站虽小，但是能有多少曝光就有多少，来者不拒嘛。可是谁能想到，这些网站对买家根本不审核，或者说审核不严，直接导致卖家的折扣码被同一个地址的人用不同亚马逊账号几乎买光了！而这些人通常都是有组织有计划的跟卖卖家，低价买到库存后，立刻上亚马逊跟卖你的listing！

近期就有一个国外卖家曝光了一个有类似情况出现的折扣网站平台Zonjump。已取得当事人的同意，授权小编将她的故事编写并分享到其他网站上。

（授权信息）

这位卖家的遭遇就是，她在Zonjump上面以91% off的折扣送出50个折扣码。当她去检查她的折扣码的使用情况时，发现有12个折扣码的订单号虽然是不同的，买家账号也是不同的，但是寄送地址却都是同一个！紧接着，她的折扣产品的listing立刻就有了跟卖的人。许多卖家反映也跟她遭遇了同样的事情，在Zonjump上发折扣码之后立刻就有了跟卖的人。

当她根据地址留下的公司名称，最后搜索到了跟卖者的店铺，发现他们已经跟卖了多达135个listing。因为是不同亚马逊账号下单的订单，而且大家都知道让客服取消订单有多困难，所以这些订单有可能都取消不了了。要知道Zonjump上面发折扣码可不便宜，平均$1一个呀，这下损失可真惨重。

当之前有人试过赶这个跟卖者的时候，却收到了特别“义正言辞”的回复。

下面是简略的邮件翻译：

你好！

我在亚马逊上购买了你的产品，并且拥有一应俱全的发票等购买证明。我售卖的产品都是与描述相符的，全新的正品，亚马逊是允许二次销售。我的行为完全是符合在亚马逊上销售的规定的。

根据所在州法律，买家完全有权处置自己购买的商品，可以转售或者捐赠等。

……（然后举例了生活中后院跳蚤市场和在eBay上销售电脑的例子，又引证了福布斯新闻对最高法院一起相关案例的评论，又对那起相关案例进行了描述和解释。表明自己的行为是有法律依据支撑的。）

你干扰正常二次销售的行为是违法的，我将会保留证据给我的委托律师。如果还有其他问题，请联系亚马逊裁决。

谢谢！

我看完英文邮件原文，第一个感觉就是，跟卖惹不起，本地跟卖更惹不起！亚马逊允许跟卖，做了品牌备案都赶不走一些跟卖，专业跟卖者又是无孔不入，且拿着亚马逊的跟卖认可当尚方宝剑，损害了多少卖家的利益，对品牌造成了多大的危害。

除了Zonjump之外，还有在评论里被点名的VL，也同样有卖家在平台上放折扣码之后，就引来了跟卖。与此同时，使用这些折扣网站，有卖家反映，也并没有之前的效果好了。现在超链接也被亚马逊屏蔽，这些折扣网站对关键词搜索排名的作用也几乎没有了。同时，提高日单量对自然排名的作用也很有限。

这里给大家提一个醒，在尝试站外放折扣码的网站时，一定要了解清楚这些折扣网站对买家账号有没有审核，如果出现买家滥用折扣码，有没有一定的惩罚机制。在折扣码发放期间，一定要时刻关注折扣码的使用情况，还有后台订单是否有异常。在此期间，基本的设置就不说了，一定要注意将产品设置购买上限，折扣码也要只能是只允许一个账号使用。

如果你也遇到了相似的情况，记得保留证据，及时去和亚马逊客服积极沟通，取消订单，减少损失。

（卖家之家原创/作者：奥莉编辑：危伟）

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