【老魏聊电商】站内广告在螺旋式爆款打造过程中的推动作用
随着社交媒体的日益繁荣,社会中的每个人都被各种社交工具所包围,流量有限,却又分散在各个不同的入口,在这种形势下,亚马逊平台也逐步意识到单纯靠搜索(Search)来导入流量然后靠评论(Review)来转化订单的传统电商模式已经到了瓶颈,要想更好的激发用户的购买冲动,必须把能够对用户产生影响的人们整合进来。
在2017年,亚马逊就开始推出自己的亚马逊红人计划(Amazon Influncer Program),专门用来整个各个社交媒体的红人资源。
经过一年多时间的测试,上周五亚马逊对该计划进行了再升级,为YouTube、Facebook、Instagram和Twitter等账号启用了一个自助服务工具,让他们可以自主申请加入亚马逊红人计划(Amazon Influncer Program),这些账号一旦通过审核,亚马逊将为红人提供自己的Shop页面,红人的所有粉丝都可以直接在他们的页面看到红人所推荐的商品。而这些商品一旦成交,亚马逊就会支付给红人相应的成交佣金。
这很有点像亚马逊Affiliate(联盟),区别是,加入亚马逊Affiliate需要申请者有自己的独立网站,而现在,你只需要一个社交账号即可。当然,要想通过亚马逊的审核,你还需要有一定量的粉丝群和在社交媒体上的活跃度。
当前,亚马逊对于红人(Influncer)的审核因素主要包括粉丝数量、粉丝参与度、红人的原创内容质量,以及与亚马逊商品的相关度等,但不管怎么说,相信这一计划的推出,对亚马逊平台来说,无疑会增加很多的流量入口和来源,在整个网站的流量上又会有一个大的提升。
那么,这一计划对我们卖家来说意味着什么呢?
相信对于每个卖家来说,在以往的运营中,最最在意的无疑是Review的数量和星级。很多卖家甚至铤而走险通过各种渠道为自己的商品增评,也有不少卖家因此而遭到平台严厉的处罚。而在亚马逊推出的红人计划里,则毫无疑问的突出了红人的影响力,而淡化了Review的权重。
所以,作为亚马逊卖家,要么,你可以早点行动,去各个社交媒体上挖掘和自己商品相关的红人,和他们形成互动,建立良好关系,以便于以较低的成本获得他们的推荐,要么,你也可以在各个社交平台上建立自己的账号,多发布原创内容,培养自己的粉丝群,当粉丝达到一定数量,你既可以申请加入亚马逊红人计划,又可以将此作为自己销售的窗口,即时性的向粉丝们传递自己的商品信息,增加销售的同时还能额外的获取一份佣金,何其乐也!
但不管怎么说,亚马逊红人计划的推出,对于我们来说都意味着单一的靠Review来推动产品的方式将日渐式微,更多的符合和契合当下社交趋势的方式将变得越来越重要,与其顽固僵化的因循守旧,不如从现在开始,展开双臂,拥抱变化,也许,不经意间这就成了下一波打造爆款的风口呢。