亚马逊搜索词的一些实践经验分享
东邪西毒南帝北丐和中神通号称江湖五绝，各自身怀绝技，武功登峰造极的绝世强者，即东邪黄药师、西毒欧阳锋、南帝段智兴、北丐洪七公、中神通王重阳五人。 华山论剑 第一次华山论剑中神通王重阳武功天下第一，第二次华山论剑西毒欧阳锋力克群雄，武功排名第一。第三次华山论剑五人打斗正酣，三天三夜不决胜负，五人绝学净出，顿时宇宙混沌，风起云涌，电闪雷鸣，飞沙走石，待到天下清明澄澈，几人已穿越到2020年。 文明社会不再打打杀杀，情商财商智商是生存之法门，几大高手不约而同修炼了亚马逊广告大法，在电商平台掀起腥风血雨。 东邪 桃花岛主东邪上知天文，下知地理，文韬武略，样样精通，诗词歌赋，书画琴棋，八卦算数，无有不成。东邪绝学落英神剑和碧海箫声曲。方圆百丈闻其声而经脉断。 东邪的广告打法恰似他的武林绝学。 东邪打法：海量词汇法 广告招式：首先通过多种数据软件（武林秘籍），比如卖家精灵，欧鹭，SIF，魔词，亚马逊品牌工具全面分析竞品流量词和出单词，按照关键词流量大小，关键词属性，关键词相关度和匹配度，建立关键词库。根据流量需求和推广目标，搭建关键词广告结构。爆款ASIN也同时投放。力求覆盖所有流量，输入该品类任意关键词，鼠标闪烁，目光所至皆为东邪广告位。 优点：占领多个坑位，可涵盖该产品几乎所有的流量。 技巧：按照不同流量和转化属性搭建多层次广告结构。根据转化效果调整各组展示位置和预算 缺点：成本高，内力消耗大 适合人群：有一定江湖地位，有一定财力的豪杰 西毒 西毒欧阳锋的绝学是蛤蟆功，第一次华山论剑，欧阳锋败给了王重阳，但也得到五绝之一”西毒"的称号。蛤蟆功威力无比。 欧阳锋这蛤蟆功纯系以静制动，他全身涵劲蓄势，蕴力不吐，只要敌人一施攻击，立时便有猛烈无比的劲道反击出来。欧阳锋的蛤蟆功可以将平时修炼的功力积蓄起来，存贮为特殊的蛤蟆功功力，到了对敌之时，便可以全力而出。 西毒广告打法：梭哈置顶法 正如西毒武功，静止蓄力而千钧之力全部爆发。方圆十里寸草不生。 广告招式：类目核心大词bid置顶top位置，预算拉满，让链接充分享受天地日月之精华，短时间积累大量的曝光和点击。配合超低价或大折扣coupon，弥补新品缺少review的硬伤，提升转化。 优点：短时间获得大量有效点击和核心词出单量，快速拉升大词排名，辐射拉动中词和长尾词流量和排名。 技巧：流量引进配合转化率提升因素同步进行。有种子链接review配合效果佳。 缺点：用力过猛，数据跑偏容易经脉混乱，走火入魔。 适合人群：财主和想当财主的地主；大流量高转化率产品；季节爆发型产品。 “ 西金克东木 东邪一生克星乃西毒也。这也暗示期霸占类目排名的地主也怕霸道总裁的暴击。 南帝 南帝一灯大师，慈悲为怀，绝学一阳指。一阳指为云南大理段氏嫡传的武功,运功后以右手食指点穴,出指可缓可快,缓时潇洒飘逸,快则疾如闪电,但着指之处,分毫不差。一阳指在于聚力于一处，以气化箭，精准闪击。 南帝广告打法：SKAG法 SKAG:Single keyword ad group. 一个词一个单独广告组 广告招式：一级词一个词一个广告组，单独控制预算、出价和广告位置。根据目标实现度及时调整，单词和单词之间不抢预算，不相互竞争或压制。 二级词可以3-5个词一组：流量相近分同组，属性相近分同组，转化相近分同组，组内关键词数量严格控制。按表现优劣再继续拆分。 三级词：可多个一组测试。 选择转化好的时间段提升曝光和预算，提高成功几率。 优点：预算、位置、转化精准可控，集中优势攻下高转化词。 缺点：分组太多，预算分散；出单分散造成数据波动和不稳定性；如转化不足可能造成acos过高。 适合人群：对核心转化词有把握；某一核心属性有优势，以此作为突破口，切入市场，弯道超车。季节性爆发产品。 “ 南火克西金 西毒一生霸道绝学，亦被一阳指所破，最终疯疯癫癫，被迫退出中原。暴力广告也怕精准出击。 北丐 洪七公为丐帮帮主，为人正义且机智，生性贪吃。洪七公和蔼正义，其独门武学为“打狗棒法”及“降龙十八掌”。降龙十八掌：讲究刚柔并济，当刚则刚，当柔则柔，动作虽似简单无奇，但掌掌现神龙，招招威力无穷。精要之处全在运劲发力，凭强猛取胜，每出一掌均有排山倒海之力。十八层掌法层层递进，武功天下第一。 北丐打法：层层递进法 广告招式：第一式：亢龙有悔：出击留有余地，先挑选高转化中长词，计算出目标订单所需流量，通过控制预算控制点击数量。以柔化刚，招招见血。先攻下小词，转而进攻中词。为克服小词流量不足之缺，也会投放核心精准属性词。 第二式：飞龙在天：小词攻下后，随着权重和排名提升，转攻中大词。预算按计划增加，增词拓流，订单也呈现上升曲线。满足平台算法模型，自然流量也随之增涨。 第三式：潜龙勿用：大词进攻需要一个时间窗口，配合BD高转化时期全力释放能力，进攻大词。提升核心大词排名才能让链接更进一步，获取目标单量。 第十八式：神龙摆尾：将前面十七式全部打一遍就成了终极招式。通过一遍一遍优化广告结构，不断拓词拓组，增加否定无效流量，增加SBV视频广告，SD展示广告，和SB头条广告，练就降龙十八掌。 优点：稳扎稳打，步步为营，可攻可守 缺点：稳扎稳打，步子缓慢 适合人群：预算不足的丐帮子弟；纯白帽玩家；产品质量优秀的长期主义者
中华武功，博大精深；商海浮沉，各显神通。此文武功招式是鱼导在一个山洞偶遇，各位武林豪杰，根据实际情况按需自取，不对效果负责。
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