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Wish推出productBoost,简称PB后,商家可以直接以竞价的方式购买流量,PB的设置也是关键词+竞价。这让卖家在打造核心产品上变得更加主动和灵活。对于卖家来说,PB是一个非常好的运营工具。
PB产品
做PB的产品,一般是别的平台的爆款;还有就是季节性的产品,也可以通过PB较快推出去。除此之外,新奇个性的产品也适合做PB。
低价产品需谨慎。低价产品一般出单快,转化率高,但利润低,成本回收周期长,投入高。因此,低价产品不适合长期做PB。
高价产品适合做PB。高价产品客户目标明确,搜索精准定位,且价值高,利润高,受众不广,需提高曝光,但需要长期开PB,才能效果更好。
爆款做PB,也许见效甚微。爆款一般单量较为稳定,做PB后,可以拓宽客户群体,但因为爆款的客户群已经很稳定了,其它客户群体很难撬动。因此,爆款做PB,投入不一定有产出。
衰退期产品,不建议做PB。产品都有生命周期,处于衰退期的产品,一般同质化高,市场需求量小,这类产品将逐渐被淘汰。再往里面砸钱,做PB,也是无济于事。
多个产品同时做PB,不推荐。不同产品之间的转化不同,同时做PB,是无法理想展示产品的。
PB流量影响因素
PB流量的展现主要是通过客户搜索和相关产品(related)。通过这两个渠道,平台会自动匹配搜索词和PB关键词。做PB以3天最好,这样的话,参与PB的产品转化和流量能够比较完整体现出来。
PB流量的多与少,主要取决于竞价和预算。一般竞价越高,流量越好,当然成本也大。其中,有些也可能是无效流量。建议做PB的卖家,预算要充足,以保证流量持久居高。如果预算不足,第一天流量走高,第二天流量就会急转直下。
另外,产品转化效果好,推送也就会增加。好评多,购买转化率高的产品,流量更好。店铺表现,如物流、产品质量更好,店铺流量也会更多。因此,PB流量的数值,是竞价,预算,产品转化,产品表现,店铺表现综合作用的结果。
PB关键词
PB的关键词属于精准匹配,标签是给wish系统理解的,与标签不同,标签要把产品描述清楚即可。但PB就不一样了,PB关键词写的是什么,客户搜索后能否匹配到所写的关键词,以及相关关键词能否推送到相关产品中。
PB关键词不可过长,太长的话,不符合客户搜索习惯。1至3个关键词就可以了。关键词可以是多个后缀词连接起来的。PB关键词数量也不可过多,虽然,PB最多可写30关键词,但关键词过多,也是浪费预算。建议卖家,初期做PB时,可写10至15个关键词。
一般适合做PB关键词的主要有:产品的用途描述,如健身器材,可用减压、健身、减肥等作为关键词;产品用户群体词,如men’s shoes,women’s shirt;季节词,主要是一些季节性产品,如winter coat;节日词,如Christmas light;小语种词,通用语言是英语,但很多国家的官方语言并不是英语,如葡萄牙语,西班牙语,因此,小语种词更符合这些国家的搜索习惯。
实际上,PB是个包容性很强的工具。无论是畅销品还是新品都可以做PB推广,只要掌握使用技巧,PB带给卖家的回报将可能翻几倍。