英国人也爱上网“买买买”!
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中美贸易战已经打响,中国生产和出口美国市场的外贸企业在 “贸易战”的中受到了不小的打击。保护自身商业利益最好的应战策略,就是尽早规划、调整出口方向,才能最大程度避免损失和风险。
近年来,与形式严峻的美国市场不同,欧洲小语种国家跨境电商市场在不断迸发出无限魅力,法国、意大利和西班牙等市场销售量暴涨。根据欧洲电子商务协会调查显示,欧洲的8.2亿居民中有5.3亿互联网用户,2.59亿线上购物用户。强大的消费者群体,对于正在寻找新的业务增长点,并计划进军欧洲小语种市场的中国卖家而言,这是一个潜力十足的市场。
但由于市场文化,消费习惯的不同,中国卖家在进入新市场前,应充分了解当前市场的发展状况、消费习惯和消费心理等问题,才能更好的在市场中站稳脚跟。
欧洲小语种市场电商发展状况
1、市场份额比例
在欧洲,德国跨境电商市场规模与英国相差无几,而意大利+西班牙+法国才基本等同于英国的规模。英国市场内销有平均12%的增长,跨境有20%的增长,有一些国家涨幅较大,如波兰,30%的增长。
意大利近期经济比较稳定,且有迅猛发展的势头,虽然货物清关仍然没有英国那么顺利,但海关灰色清关的情况已经有很大改善。要知道5年前,意大利的卖家是无法购买跨境产品的。
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2、电商平台状况
在整个欧洲电商市场中,Amazon和eBay是最大的电商平台。从Amazon和eBay的全球总体表现来看,2011年时,eBay的全年的总销售额是Amazon的2倍;在2013年时,eBay和Amazon的总销售额接近;但是在2015年时,Amazon全年的总销售额已经是eBay的2倍。
WorldFirst作为亚马逊平台收款渠道之一,欧元收款服务同样能为征战欧洲小语种市场带来便利,WorldFirst支持将欧元以原币种的形式直接打到WorldFirst里,不需要电商平台把钱先兑换成其他币种,减少卖家在货币兑换时的损失。而且WorldFirst是英国公司,接受严格的金融监管。此外,WorldFirst从不在货币市场进行投机行为,最大程度的保证卖家的资金安全无虞。
中国产品有何“钱途”
欧洲小语种国家买家的消费习惯和消费心理与英国买家基本类似。比如苹果、耐克和星巴克,不仅欧洲人喜欢甚至连亚洲人都喜欢。只有极其少数的产品,比如涉及到当地文化禁忌或者宗教禁忌的产品在某些国家没有市场。像汽配、时尚、家具等在欧洲都是热销品类,卖家可以在选品的时候将重点放在这些品类上。
欧洲买家更期望购买到的是价格低廉、中国工厂批量生产的中国制造产品,而不是价格昂贵、小批量生产的高品质产品,如德国制造。产品价格永远都是影响买家下订单的一个很重要的因素,中国卖家应该把控好产品的性价比。
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近年来,中国卖家已经获得了很多欧洲买家的信任,并且销售业绩逐年增长,预计这种增长趋势至少还可以持续10年。整个欧洲对中国制造的产品具有强烈的需求,尤其是工厂直营店。这也是近两年Amazon和速卖通的政策倾向,直接与品牌和工厂合作。中国品牌现在在欧洲很常见,如联想和华为,而在前几年,这种现象几乎是见不到的,这也说明了欧洲小语种市场对中国制造的需求越来越大。
作为中国卖家,应该更加注重产品的质量,用性价比更高的产品来获取更多消费者的信任,进一步提高自身在国际市场中的地位。
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