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JS最近更新了2022年亚马逊广告报告。
有几个比较有价值的地方，带大家解读一下：
SP广告74%
SB广告38%
SD广告29%
SP广告77%
SB广告20%
SD广告2%
SP广告80%
SB广告18%
SD广告2%
SP广告83%
SB广告16%
SD广告1%
整体而言，广告主战场还是集中在SP广告。SB，SD广告呈稳定上升趋势。预计未来加入SB,SD广告的卖家会更多。
*(商品推广)SP广告，买家接受度最高
搜索页SBV视频广告44%
搜索页顶部SB广告41%
前面的报告，反映出SD,SB广告竞争相对较小。但买家偏好目前仍然集中在SP广告，这是我们不能忽视的一个点，因为它直接影响到转化率。要怎么把握这里面的平衡，可能是我们未来需要考虑的。
手动-定位ASIN 35%
自动-宽泛匹配 19%
手动-定位类目 17%
自动-同类商品 14%
自动-紧密匹配 11%
自动-关联商品 1%
手动-定位ASIN 27%
自动-宽泛匹配 23%
自动-同类商品18%
手动-定位类目15%
自动-紧密匹配13%
自动-关联商品2%
自动-宽泛匹配 26%
自动-同类商品 22%
手动-定位ASIN 22%
自动-紧密匹配18%
手动-定位类目10%
自动-关联商品2%
这部分数据值得好好思考。
因为如果从不同角度解读，结论会大相径庭。
为什么定位ASIN和类目的比例会持续上升？
可以是其他类型竞争太大，转化不理想。也可以是为了补充流量，新增的类型。而定位ASIN涨幅极其明显，是不是也反映了卖家主动抢夺目标流量的需求在增加？
同类商品和紧密匹配的比例逐年下降，是因为其他类型分流?
还是因为它们转化越来越差？大家减少了预算。
关联商品，一如既往的无人关注，应该是转换不稳、太低的原因。
这些问题，大家都可以留言讨论一下。
图片来源：Junglescout.com
上图，反映的是不同价格区间，每年的广告支出占比变化趋势。
21-40美金的产品广告支出占比递增，说明越来越卷。
20美金以下的产品，占比整体下降，说明开不起广告了。
下图，说明ROAS下降明显，广告效果正在变差。
图片来源：Junglescout.com
而对于选品来说，类目推广难度是我们需要考虑的。JS也是给出了2021年不同类目的ROAS情况。一般来说，ROAS低于3的类目，推广难度都会很大。
图片来源：Junglescout.com
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