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2018-08-07 13:13:00
32

有研究表明,92%的消费者在购买产品之前会先看一下产品评论,而一个差评带来的负面影响需要用12个好评来抵消。


每个卖家不可避免都会收到差评,只要学会如何正确对待差评,就可以尽可能减少差评对产品销量的影响,以下就给大家讲讲处理差评该注意的地方。


01

要牢记沟通的原则
  • 以解决买家问题为条件,站在买家角度;

  • 不能跟买家起冲突;

  • 第一封坚决不提去差评的事。


02

分析问题

发现差评后,自己阅读差评内容,分析导致客户留下差评的原因:

(1)极度对产品不满意

功能使用问题:蓝牙连接问题,通知问题,不会设置翻腕亮屏;

功能准确性问题:心率不准,记步不准,卡路里......等不准情况。

(2)意外事件造成不满意

产品品质问题:产品包装损坏,产品收到有缺陷,损坏,电池问题,兼容问题......

(3)认知问题

对产品期待太高,对产品材料、产品设计抱怨......

(4)竞争对手所留

用词非常恶劣的,带有侮辱性的,不带VP的评论明显是竞争对手所为的,可以通过开亚马逊case进行移除。

(5)星级

相对比1星,2星和3星客户沟通去差评的比例要高,1星的不回复率是最高的。


有人也会对客人profile分析:看看是不是经常做差评的,其实没有任何影响,反而一向留1星的客人,突然得到很好的客户服务,改好评率会更高。不同的情况,写邮件的情况不一样,特别是要站在客人的角度去感受自己的邮件。


03

注意差评处理时间

第一时间查找订单,Comment(有的会回复comment);

尽快联系客人(贴合客户当地时间,中午到晚上,多尝试)。


04

邮件内容要点

(1)自报家门。

(2)把review内容一字不落的放上去,让他了解清楚情况。

(3)如果可以的话,邀请你重新考虑差评,我们会尽量让你满意。

(4)方案给出要清晰地表达

  • 针对问题,给与说明,希望理解;

  • 退款,直接退,说不需要耗费你的时间和精力去退货;

  • 发新品的时候,找到可替代的产品,解决****问题,希望你再试一下。

(5)确认地址。

(6)结尾,人名,店铺。


05

其他技巧
  • 尽快去掉差评!!!在他怒火攻心的时间,记忆深刻的时候,得到的回复率更高,不痛不痒的后期阶段,除非你非常诚恳,回复率才会高,总结是:不仅仅是联系要快!彻底解决问题也要快!

  • 如果不回复,就多发几封邮件,且每一封邮件都加上不一样的主题,从而吸引买家查看邮件。

  • 翻译要准确,比方说意大利语:先英文翻译成意大利,再意大利翻译成英文,甚至中文。来回修改,确定最终版本。

  • 重发的第一封邮件一定要加客人的地址,以免多一个来回来确认地址,错过删除差评的时机。

  • 邮件可以写长一点,但要专业,不啰嗦,技术方案越短越好,不跟客人讲道理,只希望提供帮助,解决问题。

  • 尽量要客人改评论,可以用Update,consider,Re-consider等词替代change, 用product opinion等词替代review。

  • 在解决问题后才委婉提出升级或删评建议,可直接放差评链接,或profile链接。

  • 重发或者退款之前,一定要得到客人的承诺,说愿意退款。即使是ok、fine、 please refund等等都不要退款重发。 80%客人收到退款,也不会改评论。

  • 选择退款的,退款后截图联系客户,问他是否收到,满意的话能否升级。

  • 选择重发的,做个多渠道订单截图联系,告诉他已按要求重发,且多久会收到,再催升级。

  • 最好创建订单,这样的订单,亚马逊会及时发一封tacking numbers信息,客人会比较放心,也方便查看。

  • 对承诺去差评的客人,重发/退款的时候,需要把链接,去差评步骤发给他。每个站点不一样,可以到亚马逊help里面搜索准确表达词。

  • 针对回复、不回复的客户,都要注意联系频率!(前3天,每天必定一封,建一张差评跟进表,记得记录下跟进时间与结果)。


06

总结
  • 跟进时间要快,且贴近买家当地时间

  • 坚持多换主题,以吸引买家看邮件

  • 退款>重发

  • 删评>升级

  • 差评链接>profile链接>添加附件链接等等

  • 跟进不同站点写邮件,可长可短

  • 提出不要要发邮件的,直接放弃

  • 直评、问题式差评、疑似竞争对手的差评等,都可开case联系客户删除,问题式差评被删概率很大


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