美亚又双叒叕改版!Search Terms规则变化,产品被自动提价!8月你准备好了吗?
作为一个亚马逊卖家,广告绝对是一个让人又爱又恨的东西。大部分卖家对广告束手无策,甚至绝望,干脆就开着广告,让它自生自灭。但广告其实是一个卖家的生命线,所以白海豚一直致力于教大家如何更好的运用好广告这个工具。
有位白海豚学员就遇到一个情况,新品上线后,全靠广告出单,广告停了就没单?运营方法万变不离其中,平台规则稍稍调整,但其核心思路都没有变。跟着无忌一起来看看这次的案例吧!
Q
新品第20天,基本靠广告出单,转化率百分之十五左右,广告停了就没单,评论6个,评分5.0,怎么样增加自然单?
无忌
首先要再做进一步的数据分析,20天6个满分评分,广告转化15%的话,可以再去后台的business report看下近20天这个产品的转化(order除以session)。然后说下你现在这个产品日均出单多少。能否在大词前5页找到同款?同款或者功能差不多的产品他们日均出单多少?定价多少?评论的数量扣分值?
广告停了没单,表示你的自然流最太少,自然流量太少表示你没有关键词的自然排名,完全靠广告位的排名撑着你的流量,广告转化率没问题,表示你的产品链接应该问题不是很大,你需要提高你的自然流量,也就是做关键词的自然排名。
具体到做法,建议:
方法1:等待广告出单带起自然排名;
方法2:加大广告投放力度,出更多的单,同时Acos可能会高,但是自然排名会带动得更快。
方法3:报LD+加大广吿投放。
白海豚学员
后台数据20天的平均转化率是8.7%,曰均8-10单,大词前5页找不到同款,平台卖这款还有另外一家,但是他做的不好,卖的好的类似曰均100-200单,定价4000多日元,我定价3000多日元,日本站的,评论186,星级4.6。
无忌
从listing来分析,这种情况的原因应该是listing关键词权重不高,改动的方法,优化是相对来说最有效的,方法如下:把你做到前面的广告词往listing里塞,新建一组广告,原组保留,新组广告做原组没有做到的词,两组并行,带动销量,辅以慢速增长的review,期间根据情况对listing进行微调优化,过不了多久只要市场不错,关键词权重会上去的。
白海豚学员
开了一上午的广告出了10单,之后广告烧完就没单。
无忌
再提供一个实操方案:找到前3页同款或者类似款,看她的日均出单数和review数。然后确定至少两个主推词,循序渐进的刷销量单。比如第一周是曰均10单,第二周你无论如何要做到曰均10单以上(踩线不踩线都要做到),然后加大campain预算,从各个方面让亚马逊检测到你产品的正面反馈(包括慢慢的加评论)
白海豚学员
好像最近在限评,不怎么敢上评论。
无忌
评论慢慢增加就行,核心思路就是不断刺激算法检测到你的链接表现越来越好。
总结起来,其实仅靠广告出单,无自然订单的情况,首先想到解决就是解决曝光,点击,转化这几个问题。这时需要做的就是提高自然流量,也就是增加listing的关键词权重、做关键词的自然排名。具体落实到实操三步曲,就是:
1、优化listing关键词;
广告组;
制定销量增长计划并辅以慢速增长的评论。