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2018-08-02 17:01:02
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跨境电商卖家中永远也不乏奇迹,

星徽精密发布公告显示,

亚马逊大卖家泽宝1-4月份

斩获销售总额约6.5亿!

月均销售有1.625亿元,

出色的成绩单似乎有望在2018年

全年突破30亿的销售规模!

其他的卖家上半年都好么?


尽管如此好的业绩,

却也存在着一些隐忧,

从报告来看,

 泽宝的库存依然处于高位,

 虽然从3.528亿到了2.73亿,

库存总量降低了约8000万元。

但2018年经营性活动产生的现金流净值却只有6266万,

也就是说虽然库存少了8千万,

但并没有全部变现成现金流,

也就是说其实1-4月份亏损了约1800万的样子,其报告也明确列出了亏损达到了1750万元的样子。

           



如果按照泽宝目前的销售规模,

下半年如果按照往年的经验,

往往是销售规模是上半年的2倍的样子,

那么每个月销售可能达到3.25亿,

按照亚马逊平均回款周期45天来计算,

那么每个月所需需要的资金量将达到4.875亿元,

如果把泽宝目前的存货和现金加起来,

即2.73亿+0.77亿=3.5亿

大约可以有3.5亿的周转体量,

那么旺季来临时,

泽宝要完成可能完成的30亿,

所需要的资金缺口大约为1.375亿元.

作为销售比较旺盛的大卖家来说,

缺钱依然是一个重要的课题!

这还是在假设下半年销售一帆风顺的情况下的预测,

这情况要发生还需满足以下条件:
1、泽宝需要确保2.73亿的库存全部是良性畅销库存,谁卖谁知道!这几乎是不可能的。


2、下半年要确保主要销售平台亚马逊不要再出任何影响销售的政策幺蛾子,比如撸评价、封账号、调整算法等等。但姐夫发起疯来年自己评价都撸掉的事情时有发生,这点也难保了。


3、要确保中美贸易战对跨境电商销售没有任何负面影响。川普的神经质感觉比一般老年人要多很多很多,这个这个从昨天他又准备把2000亿美金的进口提高到25%的关税就可以预测下半年,没啥好事情。


4、所有准备销售的产品的供应商的资金链不出现任何问题,保证顺畅供应。最近中国央行释放了5000亿的流动性,但到底是会流到西藏修铁路还是会流到中小企业,那就要看命运如何安排了。


5、中国的外汇管制政策不发生任何波动,境内外资金流转没有任何限制和政策性变化。这从目前很多外贸商家结汇遇阻就可以感受到了,Paypal最近结汇进来好像都是没啥反应,好多外贸商家都开始抓狂了……


以上5点,恐怕神仙也无法保障,而且向着不利方向发展的可能性应该是极大的。如果以上情况发生,大卖家将更加缺钱。


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