大卖无利润、小卖无订单…下半年能否迎来转机？行业巨头有这些建议！
现在网上有句流行语：“同为九年义务教育，为何你如此优秀？”
在这里，雨果网也想代表广大中小卖家向爆单大卖家发出世纪之问：“同为亚马逊Prime卖家，为什么爆单的总是你？”
“日本站爆了、美亚站也爆了……”亚马逊卖家群里这样的声音此起彼伏，甚至有“眼红心痒”的卖家发帖为证，来年一定赶上Prime day活动并实现“爆单”。其实卖家不必忙着下多大决心，先来向“爆单大神”取取经吧！
小蚁
2014年9月，上海小蚁科技有限公司作为一颗“新星”在智能影像硬件市场突出重围，并以专注探索智能、可穿戴、移动化的电子产品稳步切入更广阔的行业市场。
小蚁跨境总监林旖颖告诉雨果网，今年整个公司对跨境电商的重视和后勤支持都十分到位，运营流程也更加标准化，对于活动节奏整体的把控效率也更高。同时营销方面也基于去年的活动节奏和流程增加新的活动形式，力保大促期间有条不紊，逐步更新和高效复盘。
三条热销产品线，稳居桥头堡地位
今年美国站可谓火力全开，有卖家短短几个小时单量就破万了，甚至还有很多卖家没上Deal的也都直接卖光了！林旖颖也表示，整个北美地区流量曝光非常大，小蚁充分利用AMG广告和DOTD展示位,进一步稳固了在北美区域的认知度和客户忠诚度，同时云服务的绑定率也得到迅速提升。
据介绍，小蚁主打的三条热销产品线在这次大促中表现颇佳：安防摄像头一直是处于Best seller的位置，更加稳固了市场占有率；运动相机进一步加大市场占比，并且有效做出了产品溢价；行车记录仪突飞猛进，在原先基础上拓宽了高阶品类，小蚁（YI）的品牌调性也得以更加充分展示。
各大媒体争相报道，投放力度达历史最高点
今年欧洲站或许是个不错的发力点，或许经过一轮VAT洗牌，留下的都是具有竞争实力的卖家。小蚁今年在欧洲各大站点的广告投放力度达到历史最高，在海外各大媒体的争相报道下，首页曝光大幅增加。
其中包括西班牙的El Mundo、El Periódico 、Xataka、意大利科技网站hdblog等多家知名媒体进行全程跟踪报道，以及英国知名网站makeuseof对小蚁的新品进行首发报道。
“每次大促就像一次考试，不论是产品页面设计、review的分数和排名我们都是不断追求精益求精。每次市场的反馈也会倒逼着小蚁去提升产品研发能力，真正做到每一个产品、每一个细节都能照顾到消费者的体验！”林旖颖讲道。
欣维发
厦门欣维发进出口有限公司，一个从传统外贸模式成功转型的代表，2012年开始发展跨境电商业务之后便突飞猛进，主营箱包之外也在不断拓展其它品类。
欣维发CEO李佳松表示，今年的美国站整体数据增长明显，公司在会员日期间，美亚站点的销量达到平时总销量的10倍，流量较平日也增长了300%，同时转化率也增长了200%，2018年会员日的总销量同比增长近270%，可谓欣喜万分！
众所周知，亚马逊Prime day会带来大流量大曝光，因此，为了充分借势Prime day，李佳松建议卖家要做好以下几个方面：
1加大站内广告投放，增加流量基数
亚马逊流量分为自然流量和广告流量，前者是基于店铺整个listing的打造优化，在短期内暂无法大幅度提升；反之，后者则可以。因此在Prime day前一周，卖家便要加大站内广告的投放力度，测试出占领首页首位广告的竞价及方法，确保在大促当天的黄金时段，能够全程占领首页首位的广告位置。
2库存备足，优先考虑走海运
结合平时listing的表现情况，预判活动当天的备货量，确保足够库存进行销售；若是大体积产品，根据采购及海运时效，尽可能保证活动产品走海运，确保在活动价格的情况下仍有较高利润率。
3listing首页review无差评
为了确保listing在Prime day期间能够有更好的数据表现，要保证listing的首页review无差评，尤其是左侧、右侧的前3个review。
4Q&A的及时维护
确保顾客提出的问题得到及时的回复，这使得新顾客看到这个版块时，进一步增加其信任度。
5活动期间全程在线
在申报LD时，为了保证进度条足够的有吸引力，活动数量不宜太多；在活动过程中根据进度条的销售情况，梯度式增加库存量。
另据李佳松建议，除了采用普通海运确保促销价外仍有利润可言，在活动前2-5周设置一定力度的coupon，为整个listing进行预热，但注意在活动开始前要及时取消coupon，避免双重折扣；或在独立站、Facebook等站外也可进行促销预热，为listing进一步引流。
众人晓之，会员日是亚马逊给会员的一种福利，而在这期间来平台购买产品的会员，是奔着一定力度的折扣产品而来。在这个认知前提下，卖家能够设置有足够诱惑力的促销手段，对于产品的转化率来说是至关重要的。
最后，正如小蚁跨境运营经理李金瑶总结所说，卖家在亚马逊平台拓展业务的必要法则：一靠产品，二靠服务；在拥有足够优质的产品基础上，注重客户体验，做好客户服务，才能赢得客户的青睐，提升品牌影响力。
“哪怕是降价折扣的商品也是口碑积累的机会！” ——小蚁
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