【老魏聊电商】毛衣战下，跨境电商怎么过？

档案夹、订书机、签字笔等形形色色的办公用品，是现代人日常工作中必不可少的辅助工具。通过电商平台来购买这些工作中的得力助手，也成为了当今时代下一 部分企业或是个人节省时间、提高工作效率的方法之一。上周（2018年7月23日-2018年7月29日）亚马逊市场 Office Products 品类商品榜单表现情况如何？让我们跟随数据脉市场情报小组分析师骆探长（shujumai.com）的脚步，一起一探究竟吧。

一、总体情况

2018年7月23日至2018年7月29日共有421款商品登榜亚马逊 Office Products 品类的相关榜单，其中涉及品牌数140个。截至2018年7月29日，登榜商品总评论数达609125条，平均星级4.40星。榜单的登榜商品及品牌数量 情况如下表所示：

二、Best Seller榜单分析：低价商品大规模上榜，Dixon木质石墨铅笔拔得头筹

1.价格分布

上周 Office Products 品类 Best Seller 榜单商品最高价$64.89， 最低价$0.70，平均价格$13.87。骆探长（shujumai.com）发现，在上榜的商品中， 骆探长（shujumai.com）发现，其中定价在$5.00-$10.00价格区间的商品数较多，占了上榜商品总数的34.62%；同时，也有不少上榜商品价格分布于$5.00以下以及$10.00-$15.00区间内，分别占上榜商品总数的21.15%与19.23%。在高价格段，上周仅有2款上榜商品价格超过了$50.00，占比1.92%。相比该品类的上期分析，该周进榜Best Sellers榜单的商品平均价格继续出现大幅下降，低价商品进榜机会明显增加。

2.评论量分布

在上周登榜 Office Products 品类 Best Seller 榜单的商品中， 单个商品拥有的最大评论数为6451.00条，最小评论数为41.00条，平均评论数1440.16条，评论平均星级4.37星。 其中，上周评论数在500条以下的上榜商品稍多，占了上榜商品的28.32%，同时各自有20.35%的商品评论数在500-1000条之间与1000-1500条之间。 此外骆探长 （shujumai.com）发现，在高评论数商品中，上周仅有2款的上榜商品评论数超过了5000条，占上榜商品总数的1.77%。

3.商品排行

根据上周 Best Seller 榜单上商品的登榜次数及平均排名， 骆探长（shujumai.com）对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周 Office Products 品类的 Best Seller 榜单中， 一款来自品牌Dixon的木质石墨铅笔套装成功脱颖而出，自2018年7月24日之后榜单排名稳步上升，并在7月26日之后持续跻身榜单前二，成功位列上周商品和排名第一。

与此同时，品牌Expo的马克笔套装也在7月27日一度登上Best Sellers榜单首位，以3.29的平均排名成绩位居综合排名第二。

此外骆探长（shujumai.com）注意到，在前几期分析中屡次取得不俗佳绩的Westcott经典钛合金剪刀产品虽然在上周周初的7月23日、24日两天中持续占领Best Sellers榜单首位，但在后续几天中的榜单排名惨遭“滑铁卢”，一路下跌出榜单前十，屈居商品综合排名第五。

4.品牌排行

根据上周 Best Seller 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序， 其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周Office Products品类的Best Seller榜单中， 亚马逊自营品牌AmazonBasics与大品牌Hp携手取得了7天进榜85次的榜单成绩，再次领先于榜单中的其他竞争对手，其中，品牌AmazonBasics在一周中 共有16款不同的商品进入Best Sellers榜单，位列品牌综合排名首位。此外，胶水品牌Elmer's、胶带品牌Scotch、马克笔品牌Expo也在上周分别获得了30次以上的进榜机会，位居品牌 综合排名第三、四、五位。

三、Hot New Releases榜单分析：AmazonBasics大军压境，新品冲榜再临强敌

1.价格分布

上周 Office Products 品类 Hot New Releases 榜单商品最高价$157.00， 最低价$1.99，平均价格$20.19。骆探长（shujumai.com）发现，在上榜的商品中， 其中，有28.57%的商品定价于$5.00-$10.00区间，同时有22.08%的上榜商品定价在$10.00-$15.00区间。此外骆探长 （shujumai.com）发现，在上周进入Office Products品类Hot New Releases榜单的商品中，有10款商品的定价超过了$50.00，占上榜商品总数的6.49%。相较于前几期分析，该周进入Hot New Releases榜单的商品均价略有回升，和Best Sellers榜单相反，低价新品在Hot New Releases榜单中的受欢迎程度有所减弱。

2.评论量分布

在上周登榜 Office Products 品类 Hot New Releases 榜单的商品中， 单个商品拥有的最大评论数为3962.00条，最小评论数为0.00条，平均评论数235.57条，评论平均星级4.47星。 骆探长（shujumai.com）发现，在上榜的商品中，大部分商品评论数在20条以下，占比达到了50.60%；此外，上周共有31款上榜商品的评论数超过300条， 占上榜商品总数的18.67%。相比于之前几期分析，上周进榜的商品普遍具备较高的评论数积累，0评论的全新商品冲榜略微受到打压。

3.商品排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上商品的登榜次数及平均排名， 骆探长（shujumai.com）对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周Office Products品类的Hot New Releases榜单中， 商品竞争较为激烈——最终，三款来自亚马逊自营品牌AmazonBasics的产品强势霸占了商品综合排名前三，而位列排名第一与第三的都是AmazonBasics的笔记本4件套产品。

其中，相比于色彩鲜艳的四色款式，黑色大理石纹封面款式的笔记本产品在上周的综合表现更加出色，多次跻身Hot New Releases榜单前五，以7.29的平均排名成绩登顶商品综合排名，骆探长（shujumai.com）注意到，目前该商品仅有2条评论，上架时间不满两周，后续的市场潜力值得关注。与此同时，另一款同样身为笔记本类型的产品也在上周有着相对稳定的榜单成绩——来自品牌Artfan的日历记事本产品也在上周三度跻身 Hot New Releases榜单前十，暂居商品综合排名第五。

4.品牌排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序， 其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周Office Products品类的Hot New Releases榜单中， 亚马逊自营品牌AmazonBasics一路高歌猛进，在7月25日之后每天进榜商品数持续保持在13款，以7天进榜86次的表现完美碾压了同榜竞争的其他品牌，位列品牌 综合排名首位。此外骆探长（shujumai.com）注意到，主打活页笔记本类型产品的品牌Global Printed Products与Lemome也在上周分别完成16次与12次进榜，位居品牌综合排名第三位与第五位。

四、Movers & Shakers榜单分析：橡皮擦铅笔套或现新商机

1.价格分布

上周 Office Products 品类 Movers & Shakers 榜单商品最高价$327.89， 最低价$0.01，平均价格$17.57。骆探长（shujumai.com）发现，在上榜的商品中， 其中，价格在$5.00-$10.00之间的商品数量较多，占上榜商品总数的30.57%，另有19.71%的上榜商品定价于$5.00以下。此外骆探长 （shujumai.com）发现，上周共有16款商品的定价达$50.00以上，站上榜商品总数的4.57%，相较于前几期分析，该周进榜商品均价有所 回落，低价商品在Movers & Shakers榜单的冲榜能力有所提升。

2.评论量分布

在上周登榜 Office Products 品类 Movers & Shakers 榜单的商品中， 单个商品拥有的最大评论数为14494.00条，最小评论数为0.00条，平均评论数1083.23条，评论平均星级4.38星。 其中，评论数在400条以下的商品相对较多，占上榜商品总数的44.41%；同时有16.89%的商品评论数在400条至800条之间。此外骆探长 （shujumai.com）发现，上周有18款登榜商品的评论数超过了4000条，占上榜商品总数的4.90%。相较于前几期分析，该周上榜商品的整体 评论数出现回升，老牌商品的榜单竞争力依然较强。

3.商品排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上商品的登榜次数及平均排名， 骆探长（shujumai.com）对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周Office Products品类的Movers & Shakers榜单中， 评论数仅有49条的Elmer's固体胶棒套装成为了在7天中唯一一款5次跻身榜单的商品，位列综合排名首位；

一款来自品牌Bic的自动铅笔40件套装则在上周的4次进榜 经历中有着平均排名19.25的亮眼发挥，位居综合第二；

此外骆探长（shujumai.com）注意到，上周还有另一款低评论商品也展现除了不错的榜单 冲击力——一款品牌为Merangue的橡皮擦铅笔套产品在上周4次跻身Movers & Shakers榜单，并创下了BSR单日最大涨幅260%的不错成绩，目前产品的评论量仅有51条，评论星级4.5星，同类型产品的后续市场表现值得关注。

4.品牌排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长（shujumai.com）对登榜的品牌进行了排序， 其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周Office Products品类的Movers & Shakers榜单中， 亚马逊自营品牌AmazonBasics依旧继续统领品牌帮前列，凭借在7月24日、25日、27日三天中各自上榜超过10款商品良好战绩，夺得了一周最多的登榜次数65 次。与此同时，大品牌Hp也在上周保持了稳定的榜单发挥，在7天中34次进榜，位列品牌综合排行榜第二。此外，骆探长（shujumai.com）发现， 办公耗材品牌Avery也在上周完成了不错的榜单战绩，在7月26日当天进榜7款商品，并在7天中取得了25次，位列品牌综合排名第三。