【无忌问答】Prime Day只是练兵？大卖们已经在准备如何做好年终旺季了
最近朋友圈的“天台”异常热闹，世界杯刚有一群卖家从那灰溜溜下来，现在Prime Day又有一批卖家嚷嚷着要上去……
看着别人爆单……
有卖家在1个半小时内就售出3000多单，有的卖家第一天的单量就比平时单量高了10倍，最让人羡慕的是连新手卖家都晒出了好成绩：
但是有些卖家却被这场秒杀秒到怀疑人生，要么就是涉嫌侵权被封号，要么就是秒杀开始不到一天，产品就全线断货。抱着一夜翻身赚大钱的心熬夜辛苦备货、刷CPC，换来的却是旺季猝不及防的各种问题，不少卖家表示越做越困惑。其实大多数卖家都会遇到以下困局，如果能提前做好防范就能减少以上这些旺季烦恼了。
一、产品滞销烂仓库，如何选品最关键？
现在亚马逊FBA仓储费用越来越高，不少卖家都是看到哪款热销就卖哪款，忽略了产品的隐性门槛，导致后期出货率低，退货率高。比如一些功能性复杂的产品，产品门槛高，而且售后要求也高，没有专业的开发团队和售后服务，是无法把量做起来的。
建议先做功能性简单的产品，一方面自己能更快速了解产品特点，针对性做更好的促销，质量把控也相对简单很多。
二、产品关键时刻断货，供应商如何管理？
备货历来是运营的一大难题。而在旺季，单量猛增、爆仓、卡关、延误等种种问题都可能造成断货，而一旦断货，先前在listing上投入可能就直接打水漂了，因此，一定要提前做好准备，尽量降低断货风险。
1、充分计算，理智备货
根据产品的原有订单量，估计旺季销量进行备货，可对日常动销好的产品进行大量备货，多sku的产品一定要注意分清主次属性，不要什么颜色、尺码都无差别备货，避免旺季后滞销。
此外，消费群体对旺季推广价格的敏感度将明显提高，所以卖家也可选择在旺季重点去推广毛利率较高的产品。
2、提前发货，避免遭遇爆仓
物流一直都是跨境电商的关键环节，物流的时效性也决定了消费者的体验和认可程度。到了出口旺季，每年都会出现爆仓的现象。这会对备货时效产生巨大的影响，最直接后果就是断货或赶不上亚马逊活动备货截止时间，而这对于一个listing而言是毁灭性的打击。
因此，一定要把握好时间点，提前备货，比如黑五的产品应该在10月份就开始备货，圣诞节的产品也要在10月底或11月初就进行备货，避免断货危机。
三、没有Review就推新品？新品推广套路你真的了解吗？
亚马逊review政策严格之后，新品没有review，转化上不去，广告转化也不理想，没有review大推新产品只能是白白烧钱。
如果店铺有几款销售不错的产品，排名好，也有很多review，那么推新品的时候首先考虑的是把新品插入到销量好的产品里面，也就是合并变体，合并之后就变成了父子体。当然你的新品跟你要合并的变体是要有相似度。
亚马逊规则里有合并变体的限制，需是同样的产品，有不同的颜色、不同的尺寸等;父子产品填写的类目要一致……可不要瞎搞，违规操作滥用变体可能会被警告，或者移除listing和销售权!
新品引入之后，推广的力度也要紧紧围绕其生命周期来开展。很多人认为新品刚推亚马逊时，会有新品扶持期，前期依靠亚马逊扶持的流量，后期再投入广告大力推就好，其实不然。因为亚马逊A9算法把产品生命周期看得比较重，对于刚进入市场的产品，会模拟出这个产品的生命周期曲线。所以新品在前期要大力推，后续也要一定程度上保持广告的活跃。
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